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作者/Professor Hi  有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有传说。 在明星代言的江湖上，就有一个关于周杰伦的传说：周杰伦代言必火！ 然而在依靠周天王带来的人气潮水退去之后，你才会看到，这些品牌到底谁没穿底裤。 01 动感地带：称霸校园的绝妙营销 曾经一首《我的地盘》传遍大街小巷，哪个时尚的年轻人手中没有一张动感地带的手机卡？ 学着周杰伦“咬字不清”的唱法，念着谁都听不懂的rap，追求个性的年轻学生冲着周杰伦——这个连广告歌都能唱得这么屌的男人，走进中国移动营业厅，办下一张动感地带的卡。 一直以来，“动感地带”被称为中国移动最成功的一次营销。 据统计，仅10个月时间，动感地带的用户就已经突破1000万，仅15个月时间，用户就已经达到2000万人次，也就是说，平均3秒钟就会有一个动感地带新用户诞生！ 作为中国移动通讯市场上，第一个对目标客群进行细分的品牌，“动感地带”的定位是年轻人的通讯自治区，针对的目标客群是15-25岁的时尚个性的年轻人，涵盖范围从初高中生到大学生。 这部分人追求时尚、个性，横空出世的周杰伦成为年轻人眼中个性、时尚、潮流的代名词，以他作为形象代言人最为合适不过！ 一首为动感地带量身定做的《我的地盘》火爆校园，每个人嘴里都会哼几句“在我地盘这儿你就得听我的儿”。 2009年，周杰伦再次为动感地带创作了一首《浪漫手机》，用手机里的浪漫唤起少男少女悸动的情愫，为动感地带再添一把火！ 一时间，动感地带成为称霸校园的通讯王者，“十个新同学九个都在动感地带”的广告语成为市场的真实写照！ 不得不说，只有在精细的市场划分，加上精准的目标客群定位分析之下，动感地带的营销才能够有的放矢，也才能让周杰伦对年轻人的影响作用发挥到最大！ 时隔多年，《我的地盘》和动感地带早已成为了大家的情怀，只有在听到这首歌的时候，才会回忆起那个使用功能机，短信存储空间满了，斟酌挑选半天都舍不得删掉一条的时代。 02 德尔惠：从名噪一时到油尽灯枯 或许你还记得德尔惠这个品牌？ 德尔惠曾经在国产运动品牌中混得风生水起，在和安踏的“周杰伦之争”中获得胜利后，直接签下周杰伦的十年代言合约。 周杰伦的代言也的确给力，在签下合约之后，周杰伦很多歌曲的MV中，都会穿着德尔惠的鞋子，甚至歌曲《皮影戏》的MV就直接让德尔惠包场！ 周杰伦带动的大量人气和粉丝关注，让德尔惠在遍地开花的国产运动品牌中脱颖而出，成为家喻户晓的品牌。 据统计，在德尔惠发展的巅峰时期，全国拥有超过四千家门店规模，一时风光无两！ 然而好景不长，由于品牌对自身定位不清晰，加上对周杰伦的过度依赖，以及库存危机等问题，让德尔惠迅速缩水。 早在2018年公司就已经欠债6.36亿，处于停业状态；外界也源源不断出现对德尔惠的质疑：德尔惠除了周杰伦还有什么？ 没有足够深厚的品牌底蕴，过度依赖代言人带来的明星效应并不是万能药。 也许品牌会随着代言人的影响带来短期的发展，但如果外界对于一个品牌的记忆仅限于代言人本身，品牌最终也将昙花一现，消失在大众视野。
03 周杰伦代言的“魔咒” 不只是德尔惠，细数周杰伦代言过的品牌可以发现，这些品牌大都有一个相似的经历：曾因为周杰伦的代言名噪一时，却最终大都躲不过油尽灯枯的命运。 美特斯邦威： 从1995创立年到2003年，美特斯邦威拥有1100家专卖店；而从2003年到2008年，门店数量达到最高值5220家，并成功在深交所上市。 但随着H＆M、杰克琼斯等国外快销品牌进入中国市场，更加潮流、时尚的产品理念对美斯过于老气、学生气的风格造成冲击。 加上电商时代，实体店大受打击，美特斯邦威被打了一个措手不及，三年时间内关闭1500多家门店，加入被市场所淘汰的品牌大军。
闪亮滴眼液： 在学生时代，拥有一瓶闪亮滴眼液是一件很酷炫的事情。在人群中，掏出那个绿色的小瓶子，抬头，滴眼药水。一套娴熟的动作行云流水，你就是整个教室最靓的崽！ 然而随着央视对眼药水防腐剂、反作用丑闻的曝光，闪亮滴眼液也逐渐淡出了人们的视野。
除此之外，曾经在学生中间十分火爆的可比克薯片，如今也被乐事等品牌替代； 优乐美也被一年卖出七亿多杯的香飘飘夺取势头，只存在于“你是我的优乐美”的土味情话中；
摩托罗拉早就已经不见踪迹； 而昔日电脑必备的杀毒软件卡巴斯基更是销声匿迹，成为暴露年纪的一个名词。
04 明星代言不是万能药 只有在潮水退去之后，你才知道谁没有穿底裤。 在周天王带来的人气狂潮过后，有精准细分市场、清晰定位品牌的动感地带依然火爆多年，而没有品牌内涵支撑的德尔惠却终被市场淘汰。 只有在这个时候，你才知道到底哪些品牌才是真正的实力派。 明星代言不是万能药。一个品牌真正的竞争实力，是由它的理念决定的：理念是否符合时代的潮流，是否顺应市场的需求，对自己是否有清晰的市场定位，以及自己是否具备足够深厚的文化底蕴。 一个品牌要想做得长久，要想做大做强，专注品牌、专注产品才是重中之重。 |
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