2019年是市场环境冷淡的一年，同时也是大量风口出现的一年。这得益于移动互联网的蓬勃发展，品牌与用户之间的距离不再受限于时间空间的限制。信息触达更加简单，随之带来了信息流量大爆炸的现象，那么，对于一些近期暴火的词语，背后往往都蕴藏着无限商机，一旦抓住就能实现财富倍增。
近年来一直有媒体反复报道“微信已死”、“社群已死”等言论，但这类言论却无法阻挡一波又一波的社交创业的浪潮。目前的技术飞速发展，所有与客户的接触最终都要回归到人性需求上，只要人群的社交需求未被满足，代际社交需求差异继续存在，那么社交创业就最有效最直接的获利方式。已经上市的拼多多和云集、小米旗下的有品有鱼、思埠集团旗下的未来集市都是社交创业的典型案例。
私域流量的概念很早就产生了，但在2019年这个词才登上“大雅之堂”，并以野蛮生长的姿态一度超过了18年的热词——“增长黑客”。私域流量是一个拼装的概念，起源于电商行业，简单来说，私域流量就是商家自己的客户资源，商家能够直接接触这些客户并向其推广产品，而不需要被动地靠平台推荐或者广告曝光。近年广告成本上升、客户粘度下降让企业更加注重私域流量的开发，可以说现阶段谁掌握更多的私域流量谁就能保证核心竞争力。2015年日本经济学家提出了“猫咪经济学”这个概念，指的是经济下行周期内，不管经济多么困难，大众对宠物及其相关产品的热情永远高涨，只要商家正确使用“猫”这个概念，就能吸引关注，并从中获益。最典型的案例就是星巴克2月份推出的猫爪杯，首批线上销售的1000个“猫爪杯”0.07秒后全部卖空，关键词搜索量增加了8800%，相关话题一度登上热门。这恰恰反映出了快节奏的生活中，大众更愿意为潜在需求买单。“价值共创”一词产生于21世纪，这两年短视频行业的爆火体现出其背后的价值。信息流量大爆炸的时代，用户时间碎片化加上审美疲劳，常规的传播方式已很难激起客户兴趣，用户对于产品不再被动接受，而是更愿意参与其中成为产品价值的组成部分。价值共创对品牌和消费者都具有重要的意义。通过让消费者参与价值共创，帮助品牌提高品牌知名度、提升品牌价值等，这些构建了品牌区别于其他竞争对手的竞争优势。消费者通过参与价值共创，可以获得成就感、荣誉感，通过整个价值共创的交互获得独特的体验。春节期间，中国移动与张大鹏导演合作推出的电影宣传片《啥是佩奇》引爆互联网和微信朋友圈，通过对空巢老人的深度刻画，引起极大的反响。这也间接反映出，单纯的品牌广告已经无法获得消费者的认可，创意与生意共生才是企业传递信息的主流方式。今年6月份，一则大爷大妈在优衣库开门时抢购品牌联名T恤的短视频在互联网上暴火，相关内容触达80%以上的互联网用户，博众人一笑的同时也让优衣库品牌曝光量飙升。用户们在思考优衣库与Kaws究竟为何物时，品牌信息已经悄悄的植入每一个人的脑海中。作为品牌方，强强联合或将成为品牌未来传播的趋势。人群年轻化，时间碎片化，认知稀缺性，组成了时下节日营销新的传播语境，品牌从“广而告之”转向“广而认知”。“广而告之”的品牌营销，让传播只有开始，没有结束，特别是基于品牌长期的传播，因为搞不懂有效受众在哪里，不知道哪个广告投放有效，大制作和大投放是主流打法。“广而认知”所契合的正是消费者希望在一个完整的时间内，通过一站式的方式，解决所有对自己来说重要的事情。同时品牌希望通过一站式的方式，来核算广告投入和广告效率，并且希望可以一站式触达核心消费人群。对品牌而言，只需要找准核心入口，做一站式减法营销即可，即抓住最可控的产品和创意，协同核心入口完成以往容易失控的环节。而朋友圈广告正是扮演者核心入口的角色，从核心消费群定位，多形式内容呈现到品牌营销转化。网红经济已经是老生常谈的话题了，短视频与小红书的爆火也是运用网红经济的合理体现，但其核心还是打造超级IP，让粉丝用户为其中的价值买单。随着互联网的快速发展，粉丝不再局限于明星粉丝这一种，开始向多元的方向发展，出现了品牌粉丝、行业粉丝、产品粉丝等等，没有了时间、空间上的束缚，粉丝经济的触角也慢慢向文化娱乐、销售商品、提供服务等多个领域延伸。从而管理者可以借助一定的平台，通过某个兴趣点聚集朋友圈、粉丝圈，给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务，最终转化成消费，实现盈利。以上内容就是李科成老师对2019年营销热词背后新机遇的分析，如果你看了有收获，欢迎在下方留言评论。如果还有什么疑问或需求，可以参加由大势能营销举办的线下沙龙活动，李科成老师将为你做出全面解析。
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