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时隔两个月后，当我再次在网上查找轻钢别墅哪个厂家或公司好相关的信息时，真的感慨颇多。 一方面，我看到又冒出来很多很多轻钢别墅公司和厂家了。但他们的广告文案却还是特别熟悉的那些图片和文字，基本上就是复制粘贴行业通用文案吧。区别呢？可想而知，就是背后不同的人和略差异的套路。这点，问问他们就容易知道大概。那在这个本来还很需要认知教育，时机培养的市场上。由此，让我感到这个行业现阶段更加扑朔迷离。同时对于感兴趣的潜在顾客呢？显然要做出决定也是眼花缭乱。 另一方面，或许是因为对行业的信心，或者是行业可观的利润。大家都一往无前猛砸广告，以致广告是无处不在。甚至见风就是雨的广告也一大把。比如，哪里地震了，行业人也稍微悲悯一下就忙着说轻钢别墅不得了了。比如，政府开会了，马上就有人把相关的内容理解为轻钢别墅明天很美好，顺便广告找他建。可我感慨的是，广告是到了，那效果呢？ 说到效果上，我认为根本上还是需要打磨我们的文案，产品，以及最重要的文案背后的，对潜在顾客心理的觉悟体察，对行业本身开放的胸怀、长远的眼光以及识人用人的艺术。 以此，我来谈谈我的理解。 说到文案背后顾客心理的觉悟体察，我想我还是有一定的话语权的。我一直是抱着一个谨慎的消费者心态了解这个行业，至今，断断续续接触两年有余了。在这个过程中，我从一开始的新鲜感，到不断地了解学习，实践考察。从而一点一滴的解答心中的疑惑。以此，我把这些心路历程都详细的用文章的方式记录下来。实际上，我这样就能代表很大一部分人来了解轻钢别墅这个产品，这个行业的整个过程。由此，分享这些文章后，我也得到了很多关注轻钢别墅朋友由衷的认可和信任。 这里我想插一些东西进来，为了证明我不是吹牛，也为了不足挂齿的炫耀。很多人关注我，那是因为只要在网上查找轻钢别墅哪个公司好等相关信息基本上都被我刷满了广告。认可和信任，是因为我写的文章确实在一定程度上是站在消费者心理去写的，我解答着我的疑惑的同时也一定程度上帮助他们得到了相对真诚的思考。 这个行业消费者的心理是什么？作为稍微有些头脑的消费者，几十万的付出，那绝对是要谨慎之谨慎的。陌生的消费者，不可能你广告了找你建就找你，没有个三五家比较考察和一定深度的深思熟虑，你认为能那么轻易付款吗？所以，这个行业要抓住顾客的心理，我认为就要尽可能的开放，满足消费者的谨慎，让消费者的心一点一滴为你打开。你若藏藏掖掖，消费者自然会去找更加开放的人。而藏藏掖掖也只能让人感觉各种不靠谱，各种套路。事实上，对于稍微精明用心的人，又有什么套路呢？不就是桩买卖嘛！即使有什么套路也迟早看得一清二楚。至于那些复制粘贴广告找我建找我建的，没关系，随他去。因为很可能他是为了整个行业做科普，也甚至做牺牲去了。 开放一些，少些套路。多说人话，少些复制粘贴。我想这样才好打开消费者的心。更何况由此，我也可以帮你把广告刷满整个网络，而我也可以赚些心安理得的钱，多好。这点吹大了，应该说成潜在顾客用心找就一定能找到我发的广告。 那从创业者的角度，要有长远的眼光以及识人用人的艺术。因为我没有长远的眼光和识人用人的艺术，这里不多谈。愿有识之士赐教。 我在这里啰嗦这些有什么目的呢？ 我想找到认同我的想法，与我抱着同样理念，价值观的轻钢别墅行业创业者。到时，我用我的能力为你增添一丝精彩。期待遇见可敬的你。 我是晨晨，稍微用心，便可以找到我。 |
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