上面一段是纯银原话,很多没创业过,或者没跟投资机构打过交道的,可能理解不了,大家的意识里面一直是觉得,搞个创业项目,拿到融资,有投资机构愿意出钱,天大的好事啊,脸上还有面,可是,真正经历过的人,才会知道,投资人的钱哪有那么好拿。首先,投资机构的钱不是大街上捡的,人家投资你的最终目标是觉得你这个项目有潜力,以后想通过这个项目来赚钱的,而 VC 们多是冲着十倍目标来投资的,你的项目没有个十倍增长的潜力,没有个 big story,人家肯定不会投你的。 所以,这就导致两种结果,一种是,为了融资,在融资阶段,很多产品的改进与迭代都是冲着融资的目标去的,然后为了讲这个 big story,整个团队都要付诸很大的精力去铺路,但产品往往根本没有发展到那个阶段,可以说产品很多功能不是 to C ,完全是 to VC 的,过来人都知道,这些花费巨大财力物力做的 to VC 的功能,后续大概率都是无用功。第二种是,如果运气好的话,之前 to VC 做了很多工作起作用了,最后拿到了投资,但拿到融资之后,因为不断的投资人的介入,与十倍目标的期待,导致后续不少产品走的路偏离了原来的轨道,这就是纯银所说的,最难过的事情不是失败,而是为了追求十倍目标,采取激进的产品策略,以至于每一款产品都没做到我能达到的素质上限。拿到融资还算好的,最可悲的是,融资期间,整个团队付出了巨大的精力,最后融资失败,这事真太常见了,投资人的钱真没那么好拿,从启动融资,到后面拿到 term,再到最后确定融资达成,短则三个月,长则半年、一年就过去了,对于创业公司来说,别说一年了,半年足可以把一家公司拖垮。真的,我以前在公司负责产品,参与融资的过程中,类似的事情基本都经历过。当然,这不能说是投资人的问题,VC 们冲着十倍目标太正常了,因为他们做的就是风险投资,投出去的钱有很大概率会打水漂,自然要追求高回报了,投资多个项目,有一个能成就可以了,这是他们的投资策略。所以,这里告诫很多创业者,先问问自己,是否需要融资,公司缺钱么?拿到钱后用来做什么?公司现金流不错,赚点小钱,虽说不能搞票大的,但是小日子过的可以,真没必要去融资,我见过不少公司,本来自己活得很开心,但是融资之后,轨道偏离,做的事情也奔着一些不切现实的长远目标,最终导致创业失败,而这期间自己的竞争对手,稳扎稳打,渡过了市场最困难的时刻,反而越做越大。