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原文 故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之 ，因其见以然之 ，因其说以要之 ，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐 之，高而动之，微 而证之，符 而应之，拥 而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私 ，私不如结 ；结而无隙者也。正不如奇 ，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 译文 所以，对那些外表亲善而内心疏远的人，要从内心开始进行游说；对那些内心亲善而表面冷淡的人，要从表面开始进行游说。因此，要根据事态发展的疑点来改变自己游说的内容，要根据对方的表现来判断游说是否得法，要根据对方的言辞来归纳出游说的要点，要根据事情发展的变化适时征服对方，要根据对方可能造成的危害来权衡利弊，要根据对方可能造成的祸患来采取对策。揣摩之后加以威胁，抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正，符合之后加以响应，拥堵之后加以阻塞，搅乱之后加以迷惑。这就叫作“计谋”。 至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是无懈可击的。正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须围绕对他切身利益相关的内容。 |
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