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1.表达上：绘声绘 清·吴敬梓儒林外史第17回：绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。做销售，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经享受到购买之后的感觉了！     2.和客户关系上：平分秋色 记住，你要客户买单，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此 ，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！     3. 状态上：眉飞色舞 客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！   4.开拓上：色胆包天 客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你公司里，还有一部分在竞争对手哪里！因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！  5.人际交往：形形色色 请不要判断客户，理论上任何人可以购买任何产品，客户今天买不起，不代表他未来买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做销售就要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！ 6.产品上：秀色可餐 一个销售人员，要特别了解自己所卖的产品，比如沙发 （特别是布艺沙发）的销售人员，不仅是一个销售人员，更是一个色彩搭配师。从店面布置、沙发色彩调配到根据客户客厅装修风格给予更好的沙发配色推荐等等都要求销售人员了如指掌，只有这样才能促成销售。 做销售就要交往形形色色的的人； 掌握形形色色的文化知识； 培养形形色色的客户。 |
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