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移动互联网有今天的热度，新型职业“网红”们的功绩不可没，直播的半壁江山都是网红撑起来的，到了2019年，互联网行业的主播生存状况如何？今天和玉大叔就来聊一聊。 与生活类的主播不同，和田玉领域的主播倾向性比较明显，就是卖货，稍作观察就会发现卖货类主播时常陷入到小众化的怪圈，要么就是主播卖力吆喝，应者寥寥；要么就是主播工作时围了一大圈的人，似乎又特别火爆热闹，这种“马太”效应怎么就出现在玉石圈了呢? 说起来和田玉还是比较小众的行当，这个行业里你能有个五万粉丝就已经算小网红了，十万粉已然迈入大主播行列，无论多少粉，直播的模式往往比较的固定，无非就是“坐播”和“走播”两种。 坐播就是在固定的场所对着玉石进行讲解，与常见的美女主播不同，和田玉主播绝大部分都是不露脸的，基本都是用手机对着一大盘玉器，咱直接了当吧，老铁要哪个？坐播的收益非常赖于货品质量，面前的一盘子玉肯定有一部分是自家的货，更多货源还是需要依靠“活水”——从市场中的同行那里借来进行展示，所以一个人分身乏术，时间一长，主播容易产生疲乏的感觉。 这种疲乏并不是源于体力的支出，而是词穷，直播最重要的数据就是互动，观众老爷愿意看你的直播完全出于主播人格魅力的吸引，每天都介绍那么几块玉不但口干舌燥，经验不够过几天就无话可说了，这些背后的尴尬让主播很快分化为2.0时代——走播。 走播是目前大叔所在玉石市场很常见的群体，这些主播都有个共同特点就是——颈椎都不好，支架上装着手机，每天6-8个小时低着头游走于各个柜台之间，这脖子肯定很难受，当然走播们有个优点就是通过更换柜台可随时变换直播场景，相对坐播而言互动率明显提升，更容易让观众产生新鲜感，主播也不容易词穷，所以深受小主播的青睐。 走播虽然形式比较新颖，对于网红主播来说并不是那么讨喜，走播非常受制于市场的光线条件，毕竟市场人员流动大，光源效果有效，许多柜台在手机镜头中都是灰蒙蒙的，这样的环境下照出来的玉石色差大，润度差，成交效果不可测，加上主播们频繁换柜台找新鲜感，许多新手观众看的是一头雾水，缺乏可对比性，慢慢又形成了看热闹的多，下手的少的尬聊局面，对走播们也是一大挑战。 对于头部的网红主播而已，现在最好的办法还是坐播，不同的是头部流量的网红主播舍得砸钱推广，根据和玉大叔的经验，现在粉丝超过数千人的主播就要开始每天向直播平台缴纳“流量费”，不然就很难维持红火的场面，不过这些主播也有自己的办法，每天吸引不同商家自己端着玉石前来展示，粉丝们就可以每天看到新玉，当然还是在光线条件比较好，不会随意晃动的环境下，如此一来自然就会出现“马太”效应了。 可以说2019年是直播行业洗牌的一年，回首去年的狂热，许多同行都专程跑去和田“拥抱互联网”，今年的大浪淘沙环境下不少同行摇着头回来了，相信未来竞争只会越来越强，毕竟有人的地方就有江湖，有流量的地方就有争夺，这是亘古不变的道理。 |
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