|
社群活动? 裂变海报? 诱饵设计? 几乎是天天都会看见的，但是你有认真研究过吗? 为什么有的人活动效果好?有的人活动没效果呢? 很多人都喜欢做社群活动，然后设计一张海报，通过海报去裂变更多的用户参与到活动中来。 研究过的伙伴都知道裂变海报的4种类型和6个要素。 4种类型：痛点型、权威型、获得型、速成型。 6个要素：用户身份、标题(主、副)、大纲、信任背书、紧迫感(限时限量)、短期利益(诱饵)。 今天不展开讲这全部的内容，只讲海报6要素其中之一：短期利益，也就是诱饵。 为什么我要把“诱饵”单独拿出来讲?因为90%以上的人在设计裂变海报时，都忽略了它的重要性，而它恰恰是影响裂变效果的主要元素之一。我这里说的诱饵，不是我们常见的裂变海报上的“原价XXX，限时特价XX元”，这种内容大家看多了也就无动于衷了(最关键的是，“限时特价”是在制造紧迫感，准确来说，还不能算“诱饵”)。
那么怎样设计有效诱饵呢? 这里我们先要理解诱饵，诱饵就是我们钓鱼时，鱼钩上的那快肉，你用的什么肉，决定了有多少鱼愿意咬钩。总结起来就一句话：给别人一个想让他做的动作的理由。 所以，我们在设计诱饵时，要考虑一下几个因素: 1、诱饵要对目标人群有吸引力，同时要能展现价值。 比如你做一次社群类的公开分享课，海报上除了“限时特价9.9元”，一定要有其它内容，比如“进群即送价值XXX元的社群课程+电子书100本”、“送500人付费社群1个”、“前500名加入送100种平台引流的秘籍”等等诸如此类。这些东西其实都是边际成本为0(送出去后不影响我的成本)的诱饵，但是对于很多人来说是有吸引力的，我们在制作海报时一定要记得放上去。
2、学会设计“连环诱饵”。 因为用过几次裂变工具，发现一个问题，就是很多付费过的人最后没有进群来学习，我们也就没法转化他了。那怎么办呢?这里就可以设计连环诱饵，比如“付费加助理，领取XX福利”、“按时进听课群领取XX福利”，这样就能保证购买的人能够最大化的进群。 但是这里有一点要注意，就是关键词“连环”：诱饵要是配套的。比如上面说的“前500名加入送100种平台引流的秘籍”，有了秘籍，你要不要输出内?那我就可以接着来一句“加客服送批量生产伪原创文章的工具”，那有了文章，你是不是还得涨粉工具?那我可以再加一句“按时进群且听完全部课程，领10种涨粉必备工具”。 你看，这一套流程，是不是将粉丝层层锁住了?流失率自然会降低很多。但是海报上放置诱饵时，只能放置助推海报裂变的诱饵，比如“按时进群听课”的诱饵，用客服引导会更好，否则海报上的内容会过于多。
3、诱饵要符合低成本且价值高的原则。 我们在设置诱饵时，一定要控制成本，否则单个粉丝获取的成本太高，你吃不消的。比如上面提到的一些诱饵，基本都是0成本的。如果你要送实体产品，可以去淘宝客里的“大淘客”和“阿里妈妈”上购买，价格非常低。 好了，以上内容就是设计“诱饵”的一些思路和方法， 当然，方法还有很多，如果你想看全部内容，在底部留言，人多的话我一点点给大家分享。 |
|
|
