转化能力,有效落地! 为职场市场营销总经理总监,职场精英定制的落地有效的营销思路和营销工具 总经理总监的困惑: 1、不知道如何制定有效落地的工作计划? 2、从公司或者企业出发的工作计划怎么做? 3、各部门的计划很分散,没有达到团队协作,统一行动的目的。 4、公司整体目标清晰,分解到各部门的工作不知道如何转化制定? 5、看着时间一天一天过去很快,计划没有有效跟踪,焦虑。 主编20多年经验,综合多位计划制定专家及企业家的需求,专门为企业总经理和营销总监制定的月度工作计划及安排文件。 总经理总监各月度工作如何安排?7大部门80项细化工作,有效落地!具体的文件内容:7大部门80项细化工作计划一、销售部月度工作如何安排 1、业绩管理跟踪 工作目标:如何完成月度销售目标(完成月度目标500万(举例) - 目标月度分解到每一个客户、每一个人、每一个区域、每一个渠道、每一个产品、每一
周或者一天 - 将制定好的做成展板上墙,每天填写完成情况
- 每周周会跟踪业绩完成情况
- 每天微信销售群沟通各个渠道客户完成情况
- 制定好重点销售问题及信息反馈渠道及机制,销售直通车
2、客户跟踪管理 老客户30家服务追踪、开发新客户10家(举例)、 客户管理跟踪、老客户服务新客户开发 - 客户的销售目标沟通完成计划
- 客户的支持沟通,需要支持的资源
- 重点客户的走访,了解客户需求,联络感情,沟通目标
- 召开核心客户座谈会,19年度生意沟通
- 营销培训,利用线上微课资源培训,销售技巧,产品知识,企业理念,达到思想统一,
目标清晰,支持得力 - 客户明细表制作,客户的详细档案
- 客户的营销规划表制作,客户的营销目标,营销需求明确
- 客户回款及时跟踪,确保按时回款
- 新客户开发计划表,新客户意向表
- 新客户拜访,敲定合作事项,完成合作签约
3、渠道管理及拓展 现有市场渠道完成目标、新市场渠道拓展10个(举例) 老渠道管理新渠道拓展 - 现有渠道梳理表,渠道目标,需求,机会,优势
- 渠道目标落实,分解及追踪
- 做好各渠道的服务,为销售渠道增值
- 渠道推广计划,为渠道销售赋能
- 渠道专题沟通会,每周渠道问题及机遇沟通
- 新渠道拓展目标落实及分解
- 新渠道开发方法制定及执行和推进
- 新渠道和新市场布局规划,落实到3月份的行动计划表
- 针对新渠道召开渠道招商会
二、市场企划部月度工作如何安排 1、为销售赋能,创造价值 - 营销工具准备 品牌产品手册,产品单页,宣传视频,陈列及展示物料设计制作完成,
提供给销售部 - 营销素材提供,各种物料的素材电子文件,线上线下的传播,展示素材设计,完成,传播
视频提供 2、品牌传播推广、新媒体传播活动-为品牌及产品造势 - 头条系传播推广,今日头条,抖音,西瓜视频等
- 腾讯系,公众号、朋友圈、社群、微视传播
- 百度系,百度搜索引擎优化,百度百科等完善
- 其它平台新媒体传播,推广
- 其它媒体推广-电视等
3、渠道引流推广、为营销引流规划(线上/线下渠道引流) - 电商平台引流规划及转化规划、落地
- 线下渠道引流及转化规划、落地执行
- 通过活动规划落地引流
4、市场活动促进销售、市场活动推广 - 专题的展会参加,招商及品牌推广
- 门店促销活动规划及落地
- 渠道活动规划及落地
- 线上电商活动执行
三、产品中心月度工作如何安排 1、新产品发布、新产品上市推广 - 新产品上市计划,协同市场企划制作产品宣传物料
- 新产品发布会召开、同步代理商会议
- 新产品渠道推广计划
- 新产品新媒体传播计划
2、爆款打造、针对渠道打造爆款 - 根据制定的爆款规划推出爆款
- 爆款策略清晰落地,方法得当
- 爆款卖点挖掘,形成爆炸力,引爆渠道和市场
3、产品结构优化、产品淘汰,升级,优化 - 老产品梳理,该淘汰的淘汰,升级的升级
- 竞品研究和分析,形成月度分析报告
- 优化产品结构,定期更新产品结构图
四、培训部月度工作如何安排 1、培训计划制定 - 培训需求沟通,梳理,形成标准计划
- 跟销售部等部门沟通,了解培训需求
- 根据培训需求制定培训计划和内容
- 确定培训形式,线上还是线下,集中还是分散等
2、培训内容制定、根据需求制定培训内容 - 产品知识培训
- 销售技巧培训
- 企业和品牌培训
- 竞争市场格局培训
- 行业趋势培训
- 实战培训
3、培训推进和执行 - 实际落地培训
- 线上微课培训
- 上门客户集中培训
- 新品发布新品培训
- 定期的训练营形式
- 培训素材准备,视频文件等
五、运营部月度工作如何安排 1、流程制定和系统开发、完善企业流程和系统 - 为营销和市场等部门提供技术支持
- 为推广活动,传播平台提供系统支持
- 物流、生产、销售全平台系统服务
2、供应链管理和服务 - 完善供应链体系 采购、生产、物流、库存供应链体系完善和优化
- 营销、推广、渠道、客户服务体系支持
3、平台搭建和服务 - 营销、生产服务平台 打通企业各环节的整体平台规划
- 落实跟踪机制和体系
六、人事行政部月度工作安排 1、组织架构优化 - 岗位职责清晰,定岗定责 匹配年度目标的组织架构
- 岗位责任书制定
2、绩效考核体系、各部门的绩效考核体系制定 3、招聘、新员工招聘 - 根据组织架构发布招聘信息和招聘渠道
- 面试、培训、上岗
- 签订合同,沟通岗位职责,绩效考核等
4、团队建设 - 团建活动计划和落实 制定月度团建活动和落实
- 比如春游活动
- 比如英雄榜,销售激励
- 比如第一季度先进标兵评选活动等
七、财务部月度工作如何安排 1、资金管理、资金管理体系 - 收入和支出管理和动态跟踪
- 应收款和应付管理
- 工资发放等
- 资金规划
2、财务报销、报销体系 - 各部门报销审核及报销
- 报销流程制定和管理
- 实际的报销处理及打款
以上,供您参考,协助您制定有效落地的工作计划,完成公司战略营销目标。 具体的源文件7大部门88项细分工作表格:
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