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人是社会性动物。在社会中，人与人之间都有必然的联系。而每个人的力量和资源都是有限的，我们都有需要别人帮助的时候。 在这个过程中，如果直截了当地提出要求，可能会遭到拒绝。毕竟别人在答应你时，需要耗费他们的精力和时间，甚至是相关的利益。 我们要如何做，才能让对方尽可能地答应你的请求呢？以下是三个心理学技巧： 1、登门槛效应美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟，于 1966 年在做“无压力屈从——登门槛技术”的现场实验中提出这个效应。
加拿大心理学家研究发现：如果直接提出要求，多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例为 46%。而如果分两步提出要求，前一天先请人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则愿意捐款的人数比例几乎增加了一倍。 心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为一旦做出承诺就必须付诸行动，而实现它却要耗费大量的时间和精力，且不易获得成功。 相反，人们却乐于接受一些较小的、较易完成的要求。举手之劳便可以博回一个人情，何乐而不为呢？ 人们的心理活动有一个循序渐进的过程：通常习惯先接受对方较小的要求，再慢慢接受较大的要求。 在日常生活中，当我们向别人提出请求时，也要学会应用这个效应。 比如，男生在遇到心仪的女孩时，想要添加对方的微信。不能一开始就过去说要加她微信，这样可能只会遭到立马拒绝。 而是可以先让她帮个小忙，例如跟她借一张纸巾，问一下路等。再进一步让她帮忙拍张照片，然后夸她拍得很好看。最后再表达希望添加她的微信，这样被拒绝的概率就小很多了。 另外在一些街头爱心募捐的地方，我们也可以看到这个效应的应用。 在捐款的地方有一块签名版，募捐的工作人员会宣传：有钱出钱，没钱出力。他们会让路人先去签名支持公益活动，等签完名之后会请求你捐钱，并且说捐1元也是爱心。但此时你也不会就只捐1元，肯定也会比1元多，即使你原本只是路过不打算捐钱的。 因此，在人际交往中，当我们需要向对方提出一个较大的要求时，如果担心被对方严词拒绝，不必直接提出，可以先提出一个对方轻易能够办到的要求。一旦答应，再提出那个真正的要求，被接受的可能性就会较大。 2、留面子效应“留面子效应”正好是与前面提到“登门槛效应”相反，是指在提出自己真正的要求之前，先向对方提出一个大要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，答应的可能性就会大大增加。
生活中有很多“留面子效应”的现象，最典型的就是借钱。当你想跟别人借200元的时候，最好就是先提借1000元的要求，对方拒绝了之后再说200元。如此大差距的金额，对方也就不好意思再拒绝你了。 另外，父母对孩子的家庭教育中，如果能够很好地利用这一效应，常常能取得意想不到的效果。比如希望孩子帮忙做家务，可以先要求多个任务，要他洗碗拖地等一起做。孩子肯定会抱怨任务量太多，这时假装妥协只给他其中一样家务。比起一开始就让他只做一件，前者更能让他欣然接受。 3、互惠原理
这个实验巧妙地证了心理学上的“互惠原理”，在人们的行为中所起的作用。 “互惠原理”是一种得到了对方的恩惠，就想要回报对方的心理。如果对方给予我们某种好处，我们就要以一种相似的行为去回报他的恩惠，而不能对他人的友好无动于衷，更不能以德报怨；如果我们需要从某人那里获得某种利益，不妨先付出，让对方心存感激，不得不采取适当的回应。 较为常见的现象是商家“免费试用”的营销手段。大部分的顾客在品尝完样品后，都会买回一些这样的食品。中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。 免费试用的妙处在于，这些样品本身就是一份促销员赠送给顾客的礼物，顾客无意中接受礼物后，就会产生一种负债感，因此只能通过购买产品的方式，以减轻那种负债的压力。 当我们要求别人帮忙之前，我们应该先为别人付出。在今天的职场，我们不妨用一点小小的恩惠感动我们同事，以此拥有良好的人际关系。比如平时多买一些零食或水果分享给他们吃。这样在我们有需要他们的时候，他们也能很乐意地帮忙。 最后以上三个效应理论的基础都是来自于人的认知偏差，从而产生心理不平衡的现象。 每个效应都有不同的适用场景，当你准备向别人提要求时，不妨去应用其中的理论技巧。 |
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