让顾客成为你的销售员，实现自动化赚钱，这就是做生意的最高境界

在这个世界上有两种人最厉害，第一种是把自己的思想装进别人的脑子，第二种是把别人的钱装进自己的口袋！第一种成功叫做老师，第二种成功叫做老板，要是两者都成功，那叫老婆！

这时候我想很多人都会问，现在的消费者一个比一个精，谁愿意把钱交给你呢？我们的店都做了N多次充值活动了，效果也一般，而且这样算下来，我们的利润就更少了。

对，确实是这样的，尤其是餐饮业，要是你打八折，按对半的利润，你就只剩三折了，而且还要靠投广告，推特价菜品等一系列的活动，这样算下来根本就没有利润了。

下面我给大家讲一个真实的案例：

一个服装店，如何通过充值会员卡一年赚300万的秘密。

我们先梳理一下三种方案：

第一种、很多服装店商家都用的老办法，充值500，即可享受全场8折优惠！

第二种、当日消费满500，即送会员卡一张，要是生日当天进店消费还可以享受买一送一的优惠。

第三种、只要关注店家的平台号，就可以获得会员卡一张，而且本次的消费还享受8.8折的优惠，要是转发朋友圈还可以享受抽奖活动，与此同时，要是你的好友也开通了会员，那么你还可以在我们平台商场里面领取一张50元的优惠券！

以上的三种方案早就已经过时了，因为这些方案对消费者来说一点吸引力都没有！

接下来，我给大家分享4.0的方案，采用病毒式裂变和消费价值主张，可以在很多的时间内吸引更多顾客主张前来充值消费。这套方案让一家服装店老板一年时间轻松赚了300万。

现在不管做什么行业，如果要做活动，我们都要利用两个思维，第一个思维是：病毒式裂变，第二个是：价值思维！

这个服装店的老板姓张，这个店已经开了4-5年了，但是最近这段时间生意很惨淡，就连之前的老客户都不怎来消费了。这让她感到很苦恼，于是她想做出改变现状，就联系到了我，问我能不能给他一些方法和思路，通过沟通，我发现了她的思维还是以前传统行业的经营方式来经营着现在这个店，于是我让她来参加了我们线下的一个课程，叫做：（总裁谋略之道——重构盈利系统），通过简单的介绍，她非常的迫不及待的要报名，直到最后，来到了我们的课程现场学习后，打开了自己的思路，综合这我们所讲的商业知识，同时也在我们导师的指导下，回到自己的店面开始规划起来，仅用了两天的时间 设计出了一套方案。下面来看一下他是如何做的！

价值主张：为什么老客户都不来消费了？原因就是活动的吸引力不够大，后来她设计的活动方案：只要是老客户在店里充值500元，就可以享受每月的会员日八折！

如果仅仅是这样，老客户肯定不会来充值的！他们会觉得500块钱才只能得到一个八折优惠，关键是每个月只有一天，这个吸引力度太小了。

那如果推出500元之后，再赠送家庭生活用品套装，价值600元左右，分别有桶装食用油价值80元、洗衣液套装价值70元、智能烧水壶一个价值298元、高档洗发水沐浴露一套价值128、和一些小礼品，总价值已经超过了600元了。

如果你觉得这样就结束了，那只能说明你还没有具备社交裂变的思维！如果这个时候顾客充了500块钱，并且把我们的活动转发了朋友圈，还可以获得价值40元的礼品袜一套，这就是第一次的线上裂变，如果顾客带来好友进店充值消费，那就可以免费获得价格在200元以下的任意一件服装，这就是第二次裂变！

这个地方设计的两层裂变，就促成了病毒式传播，核心思维就是：你的会员充值要有足够大的诱惑力，你的让利空间越大，消费者的购买欲望就会越大！

最后给大家总结一下这个方案的两个核心要点！

第一：会员的价值主张，大多数的商家做活动都只会打折促销，这样的效果很小，搞不好还会亏本，所以，我们一定要设计一个会员权益模式，用一些市场上价格高，而且是必需品放在会员权益里，这样顾客就会觉得很划算！

第二：裂变思维，不管你的充值活动做的多好，如果没有形成裂变，那都是失败的活动！如何才能形成裂变呢？其实很简单，可以通过返现或者反产品的模式，让顾客自发的去给你做宣传，帮你拉顾客，转介绍。口碑传播，这样还可以提成店面的知名度！这就是最高级的商业模式，让顾客都成为你的分售员。

当今时代不管你做什么行业都需要一套完整的商业模式作为起点！未来企业之间的竞争，不再是产品与产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争！

在这个时代背景下：得用户者得天下，得渠道者得天下！你与成功仅仅只是差一套商业模式而已！