旅游项目策划方案范文－青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案

青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案　　

一、前言　　

（一）在何种背景下进行策划　　

1、简单的行业背景介绍与描述　　

（二）青秀山风景区为什么要导入策划　　

1、简单介绍现状　　

2、青秀山风景区导入策划的意义　　

（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果　　

1、策划重点方向及方式、手段　　2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）　　

二、青秀山风景区景区的优劣势分析　　

（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”　　

1、知名度高，首批国家4A景区　　

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心　　

3、景区资源、景观丰富（山·水·人文·园林）　　

4、政府重视与大力投入建设　　

5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）　　

6、有比较稳固的消费群体　　

（二）青秀山风景区的劣势与不足　　

1、景区资源相对单一，不利于游客互动　　

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态　　

3、主题活动设置过少　　

4、严重缺乏可参与的娱乐项目　　

5、对现有产品深度推广与开发不够　　

6、淡季市场开发不够　　

优、劣势策划评析　　

三、竞争对手分析　　

（一）主要竞争对手的构成情况　　

（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析　　

1、×××景区

《主要优势比较》　　

主题活动设置丰富，

吸引力度强　　

可供游客参与互动活动多　　

宣传力度更大　　

滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓　　

《 知名度相对较低 》　　　　

离市区相对较远　　

资源与景观相对较弱　　

三、青秀山风景区景区的定位　　

（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位　　

1、南宁人的绿肺——巨肺　　

2、旅游观光的名胜景点　　

3、休闲娱乐风景区　　

4、科研科普基地　　

5、佛教（宗教）人士的聚集地　　

6、广西民族特色大型活动的举办地　　

（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位　　

1、一级市场　　南宁市　　

2、二级市场　　除南宁外的区内各县市　　

3、三级市场　　区外及东南亚政务及游客　　

南宁市—青秀山风景区的核心客源市场　　

◆人口多，经济条件好,消费能力强　　◆到景区交通便利　　

◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者　　

◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立　　

◆比较固定的休闲群体　　

区内——客源市场的重要组成部分　　◆来南宁进行商务及旅游的客源　　◆各大旅行社及单位团体组织的客源　　◆提供科研场所进行交流　　区外及东南亚各地——重要客源补充市场　　◆来邕旅游游客　　

◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队　　

◆进行交流访问的东南亚旅游客　　

（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体　　

1、家庭群体　　

2、青年（情侣）群体　　

3、旅行社及单位群体　　

4、大中专学生　　

5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所）　　

（四）青秀山风景区的季节市场定位　　

1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义　　

◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源　　

◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客　　

◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象　　

2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造　　

◆景区的春季市场运作　　

（1）景区春季市场的定位　　

（2）景区主题活动的设置　　

◆景区的夏季市场运作　　

（1）景区夏季市场的定位　　

（2）景区夏季主题活动的设置　　

◆景区的秋季市场运作　　

（1）景区秋季市场的定位　　

（2）景区秋季主题活动的设置　　

◆景区的冬季市场运作　　

（1）景区冬季市场的定位　　

（2）景区冬季主题活动的设置　　

四、景区运作急需解决问题　　

（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）　　

（一）尽快开发青秀山夜市　　

1、开发青秀山夜市的可行性　　

2、开发夜市场的具体措施　　

3、对夜市开发进行宣传造势　　（二）佛教文化节的运作　　

1、运作佛教文化节的可行性　　

2、运作佛教文化节的具体措施　　

3、运作佛教文化节进行宣传造势　　

（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客　　

1、对娱乐功能区界定的意义　　

2、主要娱乐项目的设置可行性分析　　

3、娱乐项目设置的注意事项　　

（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）　　

1、特色购物场所引进论证　　

2、对购物场所的管理注意事项　　

（四）淡季市场的开发思路及对策　　

1、景区与旅行社与单位团体合作问题　　原因分析及解决办法　　

2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进　　

◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））　　

◆解决办法　　

五、游客心理障碍消除与实施方案　　

（一）游客心理障碍消除及应对措施　　

1、游客存有的主要心理障碍及表现　　

◆景区景点过于分散　　

◆天气制约游客游玩　　

◆可供游客参与的娱乐项目少　　

◆游玩景区过于劳累　　

2、游客主要心理障碍消除对应措施　　

3、南宁市场客源重复消费问题探讨　　

◆消费者重复消费心理障碍消费　　

◆门票价格问题引导　　

六、市场启动及客源组织方案　　

（一）客源的组织方案构想　　

1、近期客源组织的总体计划　　

◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发·····　　

◆以·····休闲观光团体消费群体为主体　　

◆大力争取与旅行社合作　　

◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动　　

（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）　　

1、活动的主要内容　　

◆桃花节　　

◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动）　　◆春节游园及万人祈福活动　　

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二······）　　

◆活动目的　　

◆内容要求　　

◆活动对象　　

◆活动时间　　

◆参加的注意事项（游戏规则）　　

◆奖励办法　　

（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）　　

◆××全生态啤酒节　　

◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会　　

◆首届户外拓展训练营（基地）　　

◆全区青少年夏令营活动　　

◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）　　

2、详细的活动方案　　

◆活动目的　　

◆内容要求　　

◆活动对象　　◆活动时间　　

◆参加的注意事项（游戏规则）　　

◆奖励办法　　

（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）　　

◆东盟及美食系列主题活动月　　

◆中秋狂欢夜（万对情侣·····）　　

◆重阳活动系列　　

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二······）　　

◆活动目的　　

◆内容要求　　

◆活动对象　　

◆活动时间　　

◆参加的注意事项（游戏规则）　　

◆奖励办法　　

（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）　　

（体现大品牌——大事件——大营销）　　

◆首届异国风情××展　　

◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作））　　

◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动　　

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二······）　　

◆活动目的　　

◆内容要求　　

◆活动对象　　

◆活动时间　　

◆参加的注意事项（游戏规则）　　

◆奖励办法　　

2、促销方式的选择及应用　　

（1）人员促销　　

◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈　　

◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）　　

◆人员促销的时间、进度及任务安排　　

（2）电视宣传与促销方案　　

◆电视台选择　　

◆刊播时间安排　　

◆主题宣传及广告诉求　　

◆费用控制　　

（3）电子媒体宣传与促销方案　　

◆多媒体及自媒体软文　　

◆刊播时间安排　　

◆主题宣传及广告诉求　　

◆费用控制（份数）　　

（4）户外广告宣传与促销方案　　

◆户外广告选址　　

◆广告宣传及内容择定　　

◆广告设计与制作　　

◆费用控制　　

（5）网络宣传与促销方案　　

◆网络选择（自己的网络）　　

◆主要内容推介　　

（6）公关促销活动方案　　

◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动　　

◆扶贫损赠　　

（7）其它宣传与促销方案　　

◆旅游大逢车宣传　　

◆旅游交易会宣传　　

◆借助旅行社进行宣传　　

3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总）　　

七、广告创意及文案　　

（一）电视脚本　　

（二）报纸软文　　

（三）新闻报导（公关活动）　　

八、效果预测　　

九、附件　　

（一）问卷调查表　　

（二）采访及调研提纲　　

（三）市场调研报