破解体育培训机构选址难，这套方法论值得一看

首先开门见山，这里所谓选址问题，就是当我们要开设一个主营线下新培训分店时，应该开设在哪里的问题。此处暂不涉及线上教育学校及其他形式的培训机构。

不论是体育培训行业，还是其他行业，选址绝对是运营成功的关键因素。虽说“好的开始是成功的一半”有点夸张，但是“不好的开始是失败的一半”却绝不夸张。一个好的选址系统是一个体育培训机构核心的竞争力之一，但是受限于专业及经验，大部分体育培训机构，甚至连锁机构，选址都是很大问题。为什么呢？经过多年的实践，问题主要出在以下三点：

1、选址凭感觉，调研不充分

体育培训场地选择有个最大问题就是体育场地资源稀缺，一旦有一个合适项目的场地的时候就会迫切想拿下，但是由于缺乏充分调研，更多是凭借感觉去拿场地，没有场地选址的系统方法论。比如周边适龄项目人口基数有多少？交通区位因素？家长接送是否方便？等等细节问题忽略导致营销不管怎么推项目都不成功。

2、成熟商圈饱和，缺少承租测算依据

一方面是成熟商圈极度饱和，以北京五棵松篮球公园为例，目前已经有12家篮球机构同时在五棵松开展培训，还有很多机构都在排队想进入五棵松，类似这样的稀缺资源在北京奥森公园等很多地方都有这样情况。另一方面是由于很多机构没有财务测算依据，不知道以机构目前的运营能力，自己机构到底承租底线是多少钱？所以也让很多机构在选址的时候如果下赌注一样!赌对了满盘皆赢，赌输了关门停业！

3、缺少战略规划和定位

体育培训机构在扩张中选址遇到的一个问题就是那里有场地就往那里开，忽略了聚集原则，一个大兴一个在望京，直接导致管理半径提升，无论管理成本还是人力资源都造成极大浪费。所以咱们机构在扩张过程一定要有自己的战略规划，同时也有一定的定位，确保新开的门店（场馆）能让家长有品牌辨识，同时店与店能形成联动效应。

虽然在选址过程存在这样那样困难与误区，但是只要遵循一定的规律还是能很科学做好选址工作。咱们重点讲解作为体育培训机构如何破解选址难题：

1、战略定位

体育培训项目众多，有篮球足球橄榄球等场地面积需求大的，还有网球羽毛球对场地高度要求高的、也有跆拳道空手道搏击等常规场地即可的，还有击剑、室内高尔夫等对场地高度和宽度有要求的。所以不同项目对场地需求各有不同。

虽说都是同一个项目，但是客群定位不同，场地需求又不同。比如都是做篮球的，华蒙星专注做幼儿篮球培训，那么幼儿篮球场地基本挑高4米，长度14米，宽度8米即可，相比标准篮球场地净高最低7米，长度28米，宽度15米的要求，选址范围就大了很多。

再说价格定位，同样是幼儿篮球培训，想做高端的话可以选择大型SHOPPING MALL卖场空间，如果定位普惠篮球，那么社区街边店也是好选择。

继续说发展定位，如果是教练个人创业，没有想着一定要做大做强，完全就从单体培训做来，踏踏实实搞好一家机构，如果一开始就想着要做品牌加盟，那一定会选择好的地段做品牌旗舰样板店，未来有更多加盟商可以关注参考学习的。发展定位无所谓对错，而是创始人自身的基因与团队能力。

最后说说资金定位，说句大白话就是咱们在开这个机构的时候有多少钱来做这个生意。还是以篮球培训为例，如果是资金不富裕，租篮球场地从一个时间段开始，如果一个时间段学员饱和再租第二个时间段，慢慢发展；还有一种模式，就是与别人合作经营，还是以篮球培训为例，如果资金不充裕，那就试着与场馆运营方谈保底合作分成模式，通过这种方式可以低成本快速开店。

承租定位进一步解释其实就是财务测算一个体现。说的底就是我们机构的承租能力。在教培行业内有一组数据和大家分享。营业额：房租、人工成本、营销成本、管理成本、利润，这几部分组成。其中房租一般占比5-20%，人工成本占比37-45%，营销成本占比老校5%,新校区10%，管理成本5%，利润占比20%，希望这组数据能帮大家更好测算自己项目承租能力。

总之，无论机构大小，都要有战略规划，从项目、客群、价格、发展、资金等多维度去考虑，那么最终就能确定机构选址的区域。

2、区域调研

在确定了选址区域之后，我们需要对目标区域进行数据化调研。

以预选地址为中心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，其中要标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图；同时要标注社区、商超、书店等，做出配套资源图；还要标注地铁、公交站点做出交通示意图；最后，标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。在大数据时代有越来越多的选址工具也可以很方便的查找出我们需要的数据，甚至有的付费软件可以显示出区域精准的热力图。

同时我们在选址的时候研究竞品的时候可以借助大众点评软件查看竞品团购数量、点评数量、好评星级等数据作为判断参考。

3、业态分析

选好邻居好做生意！

首先优选同类业态聚合，在北京买外贸潮服去秀水街，购置建材灯具到十里河，收藏古董文物去潘家园琉璃厂，泡吧到后海三里屯。那提起篮球培训聚集地就是五棵松、首体、奥森；学科培训那一定是海淀黄庄、中关村西区、公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边等……同类业态好处就是能蹭到自然流量，对营销招生有很大帮助。

其次教培综合体业态，这几年随着商业形态发展，很多传统商业体也纷纷转型。比如居然之家在全国各个区域都在尝试向生活体方向转型，其中就会有一层教培业态。北京丰台京荟文化广场就是典型的教培综合体。整个综合体以教培商户为主体，配套餐饮、酒店、超市、娱乐等周边项目。教培综合体业态好处就是各年龄段各培训项目都有，项目之间相互引流互相促进。

再次社区运动综合体，社区综合体前身就是社区配套会所。目前主流开发商都有类似配套。其中万科成长中心项目就是典型代表，成长中心不但有体育项目还有其他学科教育及图书馆项目。恒大地产在太原恒大华府运动中心属于纯粹的社区体育中心，其中有标准游泳馆、健身房、室内篮球馆、羽毛球、网球、击剑、空手道、跆拳道等项目。社区综合体天然优势就是依托的社区客群，同时良好的服务又能促进业主满意度。

4、实地考察

首先看商圈辐射周边人群购买力。比如进社区数十万以上车辆有多少？二十万以上车辆有多少？注意社区消费人群是不是和机构项目匹配。

其次看社区居住率。看晚上9点以后亮灯率切勿图房租便宜，便宜的地方人流量也是常常不足的，如果人流都没有，一切的商业模式也不再存在，此时，折腾时间、浪费金钱。

再次看同业。看周六日同业机构上课学员单次课程学员人数，如果学员人数没有达到满班率，说明市场有问题，如果学员人数达到满班率，消费市场已被打开，客户得到过教育，进而获取客户成本低。

5、政策变量

首先由于很多场馆都属于学校或者事业单位场馆，相关单位政策一变化很容易导致场馆不能使用，培训机构只能停课或者教学店关闭，这样对机构会造成退费或者不良社会影响。对于这种结构性风险，一定要其周边3公里开一个新店，作为未来学员可以转移的备胎。

其次有很多场馆属于临建、或者非体育用地搭建改造项目，这种项目或许场地地理位置好亦或是价格便宜，但是经营起来风险很大。很容易被拆迁改造，所以规避风险还是要在周边找到备选场馆。

再次要对城市新区域做好提前规划布局，时刻研究城市发展方向，虽然有些城市新区域暂时人流不足，但是为了长远发展可以先占位再谋发展。为未来做好布局规划。

6、业主沟通

房屋历史：房屋是否存在纠纷，有纠纷的房屋不要租；

房屋的产权状况：保证房屋产权合法，也要符合当地办学的规定；

租期：租期尽量签长期，跟房东商议年涨租比例，一般每年社区房屋递增3%，写字楼递增5%，大商场或底商不超10%。

相邻租户情况：考虑是否会对办学造成不良影响，比如：周边不要有娱乐场所；

租金交付方式：涉及到钱的问题，一定要跟房东直接沟通好，不要怕麻烦，这是为了后期不必要的麻烦；

能否设立室外宣传牌：若选址地无法设立室外广告牌，会直接影响机构后期招生和宣传；

物业情况：房租、水电、空调、取暖各项费用是否透明，物业情况是否符合办学规范，比如：消防是否达标等，这都是需要考虑的因素；

办学资质材料支持：房东能否进行提供办理办学资质材料的支持，是否为商用房，是否可以注册……这对于办学来说非常重要。

准入情况：停车是否便利，是否可临时停车，是否有门禁等。