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在商业的世界里面，如果你不懂得赚钱盈利的框架思维密码，就不知道要在哪些节点去发力才能快速提升你的销售额。 今天刘兴荣分享商业世界里一个简单的赚钱万能公式，这个公式看似简单，却蕴涵着最直接有效的赚钱秘密。 这个公式就是： 赚钱=（流量X成交率X客户价值）-总成本  如果把这个公式拆分成具体的动作就是四件事情： （1）流量系统的打造 （2）优化转化率 （3）挖掘客户价值（复购） （4）成本管控 那么，在这个赚钱公式的指导下，我们就可以继续去细化落地细节，每一个具体的动作，并且根据这个公式去搭建运营团队。 如果你不明白这个万能公式蕴涵的赚钱秘密，你将陷入总是缺流量，或者给你流量你也成交不了，陷入一直赚不到钱的窘境，又岂能延续你辉煌的梦想，一切都是纸上谈兵。 如果你把今天这个万能公式理解透了，套用到自己的项目上面，你瞬间就会明白你现在面临的问题在哪里，甚至如何解决，立刻找出对应的解决方案，优化每一个细节，从而实现利润的倍增。 赚钱是一个结果，这个结果是怎么来的？就是从这4个节点来的，其它都是外围和表象，很多生意人，到处学习，学了一堆高大上的话术、知识和概念，最后还是没赚到钱。 如果你的项目还没有开始很好的盈利，这个公式就值得我们反复研究和应用，看看哪个环节做得不到位。这4个核心节点，任何一个点你只要动一下，优化一下就能直接产生利润。 如果同时提高流量，成交率，客户价值，那销售额就会成倍增长。 一、流量 不管是线上生意还是线下生意，做生意其实都是在做流量，经营实体店要想办法获得人流量，要开一家餐厅，就得考虑这条街的人流量怎么样。做电商或者其它网络项目，都离不开引流。 流量的来源可分为以下几个维度： （1）自然进店流量 （2）营销推广的流量 （3）客户转介绍的流量  很多实体店倒闭的一个最主要原因，就是只用第一维度在做生意，也就是坐等顾客上门。 如果你学会第二种和第三种流量的来源，就进入了三维的世界。直接就能碾压一大片竞争对手。 赚钱公式真正做到落地，每一个环节都要制定考核指标，拿流量来说，不管是付费流量，还是免费流量，每天新增多少个微信好友就是硬性指标。再具体细化一点，每天每个员工要新增几个微信好友。做到人人拓客，日日拓客。 如果在转化率和客户价值不变的情况下，前端流量如果能增长10倍，业绩是不是增长10倍。 二、成交率 比如说你的店每天有100个人进店，有10个人成交了，那么你的成交率就是10%，流量不变，产品不变的情况下，如果通过优化，成交率提升到20%，你的销售业绩就直接翻倍。 影响转化率的因素很多，比如：品牌，装修，门头，门店环境，服务水平，产品质量，销售流程等等。 三、客户价值 客户终身价值是一个非常重要的概念，很多客户第一次给你交钱只是一个测试，测试什么呢？ 测试你的产品好不好，测试你的人值不值得信任。 如果客户第一次购买后，觉得你的产品靠普，你的人靠普，那么后面就会有第二次，第三次，甚至N多次的成交机会。 所以不要一见到客户就想用套路多从客户口袋里多掏点钱，永远站在客户的角度用心服务客户，给到客户实实在在的价值，让客户感觉跟你买东西很舒服，很安全，很放心。 我们做任何生意都要有前后端思维，前端持平或者小赚钱，后端才是赚大钱的地方。但是很多人做生意没有客户终身价值的概念，成交一次就结束了。其实，客户终身价值才是你赚钱最大的杆杆。 四、成本管控  刚开始创业的时候，我对成本的管控也是没什么概念的，对于初创公司来说，成本在我们看得见和看不见的地方，每时每刻都在发生着。 有一次我和李总，去和供应商谈包装费，结果李总为了单件上能节省一毛钱，和供方老板谈了很久对方才同意，但是在平常的消费中，他就是一个特别大气的人。 后来我有点不解地问他，他说了一句让我至今都记忆深刻的话：“想让公司活得久一些，首先要做好的一件事情就是成本控制。” 初创企业，保证不输，活下来最为重要，如何保证先活下来？ 第一、控制成本。 第二、搞流量，搞成交，让销售额快速脱离盈亏平衡点。 比如：你是开实体店的，房租，水电，人工等各种成本，如果你的盈亏平衡点是3万元，也就是每月销售额要达到3万才能不亏损。 那么，你就要倒推，你要成交多少客户才能达到3万的销售额，根据你的成交率，就能推算出每月至少要有多少流量才能保证活下去。这样，就把每天搞多少流量变成硬性的参考指标。 这个赚钱万能公式，只要我们研究透了，思路就会特别清晰，然后运用到自己的项目上面，就能产生立竿见影的效果。 我是刘兴荣 |
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