怎么利用拼团活动，给门店带去更多的人气？

最近很多商户都在问，小程序功能那么多，都不知道怎么用，我们将分上下两篇文章，给大家重点介绍一个既能带来销量，又能带来裂变的功能：拼团。

其实拼团功能，我们之前有开过系统性的课程让大家去学习，从选品到复购，一条龙的课程，如果大家想要更加深入的了解，可以去购买学习，我们今天主要分享一些关于活动策划、宣传方面的小技巧。

总体来说，有两个大的使用场景：日常营销、新品上市、节日营销等。日常营销主要是为了赚人气。培养用户粘度及挖掘裂变的种子用户，而新品上市、节日营销就是为了赚钱，是相辅相成。

由于文章篇幅的关系，我们今天重点给大家分享日常营销活动的一些小技巧，之后再给大家分享新品上市、节日营销的活动技巧。

日常营销活动

大家还记得我们分享过的步步高超市案例吗？他们除了每天日常的发商品之外，每周一、三、五，还会推出不同的营销活动，而拼团就非常适合商超、水果店等消费频次比较高的行业做日常营销活动。

1、日常拼团活动策划：

作为日常的营销活动，拼团策划要注意以下细节：

活动不宜太多，选一个好一点的商品，一周只做一个拼团活动；

活动时间不建议太长，3天-4天就非常合适了；

人数也不要太多，3人团最为合适，能更加快速的成团；

建议每周的活动时间固定住，便于养成用户习惯。

举一个例子：

一个月大概有4周，可以一周做一个拼团活动，3个人就能成团，每周的活动商品要不一样，比如说第一周做牛奶，第二周做水果，第三周做牛肉，第四周做油，每一周的活动商品不要同一个，要不然客户就不把活动当回事了，因为反正你每周都是同一个商品，我现在买跟下周再来买，其实是一样的。

具体怎么选品，这里面学问太多了，建议大家去重温一下拼团的课程。

【扫码图片二维码，购买拼团升级课程】

2、日常拼团活动宣传：

门店宣传物料准备：

宣传要根据活动时间来设置，如果是周一到周三是活动的时间，那么宣传就要在周日的时候就启动了，如果有条件，可以印刷海报、传单等线下宣传的物料，如果觉得印刷成本高，可以利用社群来宣传，如果有刷脸支付设备一定要用上。

这里打个小广告吧，我们的青蛙刷脸支付设备，大小相当于一个mini iPad，其实就是一个小的广告位，可以设置刷屏、收银、支付完成三个页面广告的，商家可以在锁屏、收银页面放拼团活动的海报，在支付完成页放导进群的海报。

除了刷脸支付设备外，商家可以简单的用A4纸打印群二维码+一段话引导进群，引导客户进群。强调一下，日常把线下的客户沉淀到线上（微信群），这一个工作非常重要，要把这个当成日常的工作来进行，后面我们介绍的很多玩法，都必须有群，要不然玩不起来的。很多实体龙头企业，像永辉超市、百果园，他们都在做社群营销的。

永辉超市微信群营销

提前准备宣传文案：

其实就是告诉客户，我们这周的活动商品是什么？对比其他家有什么优势。这个文案很重要，不仅仅是用来劝说群内的客户要参加拼团，更给客户去拉他的好友参加活动的理由。

拼团最大的特点就是裂变，客户要拉好友参与，那么他怎么说服他的好友呢？你的宣传文案，他就可以照搬过去。

比如说这周的活动商品是牛奶，就可以宣传适合小孩做早餐，一天一杯牛奶，孩子长得高，女人喝牛奶，对皮肤好等等。这些信息都不难获取的，上百度、淘宝搜一下就能搜到。如果大家觉得这种文案有难度，那就干脆放大价格优势，就不断宣传个产品今年就搞这么一次活动，就3天活动时间，错过就没有了。

宣传节奏：

周日晚上群内预告活动；

周一上午10-11点，往群里推送活动（小程序页面），提醒活动开始了；

周一下午3点，往群里推送活动（小程序页面），提醒活动进行中；

周一晚上10点，文案可以跟下午的一样；

周二的宣传时间、文案跟周一一样；

周三宣传的时间跟之前一样，但是文案可以强调最后一天，错过就没有了。

周四在群内宣传，活动已经结束，拼团的客户，可以自己到店内提货了，然后还可以做一些小的互动，比如说大家希望我们下一次做什么商品的活动？

这个宣传时间是有讲究的，事实上，早上8-9点，就可以做第一波宣传，但是我不建议大家用来宣传拼团活动，这个时间发拼团活动有点浪费，因为拼团不是强引导到店消费的，而早上8-9点是引导到店消费的黄金时段，更适合发优惠券、特价商品等，吸引宝妈、爷爷奶奶等不用上班的人群，到店买菜、买水果。

上午10-11点，对于不用上班的人来说，菜已经买回来了，但还不到做饭的时间，刚好空闲；下午3点也是同样的，刚好午休结束，但还不到接孩子的时候；晚上10点这个时间点非常重要，对很多宝妈来说，孩子刚睡了，是纯粹属于自己的时间，是女人最容易剁手的时间。

如果大家觉得转发微信群非常的麻烦，可以用社群版小程序，后台设置好了以后，自动往群里发内容，可以节省80%的工作量。

PS：对于拼团来说，产品是1，宣传是0。如果没有选好合适的商品，那么你的拼团活动，就是1；如果宣传做好了，那就可能变成10000、100000；但如果没有产品作为1，无数个0也还都只是0。