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亲爱的朋友，你好 你知道吗？ 微信当中有个很实用的营销工具——群发助手 不知道你过去有没有用过。 相信很多朋友都有被群发广告骚扰过，如下图： 如果是你，看到上面这些内容，你是什么感受？ 是不是瞬间想骂人，天天在朋友圈刷屏也就算啦，竟然还群发广告，简直无法忍受，直接拉黑…… 以上这些人等于把好工具用成了坏工具，工具本身没有错，全在于用的这个人，采用什么方式来用。 其实，群发助手这个工具用好了，好处也是很多的，比如：有些重要信息，你要发给很多客户，有重要的促销信息，想通知更多意向客户等等。 下面我根据克亚老师的五步方程式，改编了一下，做成了群发文案5大步骤，相信你拿去用，以后群发就不会让人反感，同时达到自己的目的。 群发文案5大步骤分别是：一、制定战略；二、筛选客户；三、引起注意力，激发兴趣；四、刺激欲望；五、催促行动。 一：制定战略 飞哥说：没有战略的文案就是耍流氓！ 什么是战略：就是你这次群发的目的是什么？ 你是为了销售产品，成交顾客，还是为了吸粉、互动、告知信息…… 你只有目标明确，才能制定如何达成目的策略，布局你整个文案，设计文案的内在逻辑。 举个例子，这位老师有自己的影响力，加他的人都是他的读者或粉丝，认可他的价值，他的这条群发就是为了推广接下来的活动，所以这样群发给粉丝，效果不错。 再举个例子： 这位朋友是卖被子的，加他的人大多数都是客户或经销商，所以他群发了一条告知消息，即达到了他的目的，也让客户知道了这个消息。 二：筛选客户 这个很容易理解，根据你的战略来筛选需要群发的客户。 比如：你这次群发的战略是成交客户，那你就需要针对对你有信任、有需求、有购买力、有决策权的客户。 你想抓潜，让客户帮你转发吸粉文案，那你需要找信任你的人。 否则跟你都不熟的人会直接把你拉黑，因为跟你都不熟，你却还让他帮你介绍朋友加你微信，即使你的文案和赠品都很吸引人，但是没有信任，一切都免谈。 三、引起注意力，激发兴趣 没有人喜欢在单独聊天窗口看到满屏幕的文字，所以你群发的每条文案要有标题，字数简短，图文并茂，排版简洁明了。 举一个失败的案例： 如果你收到了这样一条群发文案，你会一个字一个字看完吗？ 我相信99%的人都没那个闲心，除非关系很好的朋友。 没有标题，没有层次分明的排版，没有图片，这样的抓潜短信，你觉得业绩会好吗？ 激发兴趣要靠你的第一段文案，或贡献很有吸引力的价值。 四、 刺激欲望 这条群发文案能为对方提供的最大价值，让接受者一目了然。 塑造你的价值，一般都是用子弹头，短小精悍的文字直击顾客的痛苦或利益。 五、催促行动 限时、限量、限价格，零风险承诺，超级赠品。 这五个步骤，看起来很简单，没有太多的介绍，可是群发时真正能做到的人并不多，要不然就不会出现开头哪些失败的案例了。 为了让你有更加直白的感受，下面来分析几个成功的群发案例： 一：提供价值 这位朋友微营销做的比较成功，你看他群发的文案，能给粉丝提供知识、有标题、有图片、字数简短、还有互动。如果是你，你看到这样的群发文案，会不会回复“喜欢”。 二：独特价值 这位朋友是个摄影高手，培训老师，剪辑视频的高手，他的群发内容是他对一些现象的解读，本身能剪辑这样的小视频就很牛，他的视频内容也很牛，你说，这样的群发，谁不喜欢呢？ 三：用价值吸粉 |
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