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最近很多小伙伴问我，我文案写不好怎么办?为什么别人发的长文案这么多点赞，我却无人问津?到底怎么写好文案? 其实，朋友圈文案有一种体裁是特别适合新手用的，即使你的文案功底较差，也能写出精彩的文案，这就是“短文案!” 为什么短文案适合新手用?因为短文案的创作可以有更多的技巧和逻辑可以套用，相比于长文案，它可以让你更清晰的表达 想表达的内容。 短文案的公式，一共有5个步骤，他们是： 好奇 诱因 解决方法 好处 号召 不管你推广什么产品，文案的第一个目的，就是要让对方好奇。只有让对方好奇了，对你的文章有了注意力，停下了关注你的时候，才有后面的连接。让对方好奇，是让别人看下去的动力。 做不到这一点，对方就没有跟你发生连接的可能。不管你的产品有多棒，也不管你的文案写得多么感人，对方第一眼对你不感兴趣，你后面所有的东西，他都没有机会看到。 这个步骤掌握了，你增加粉丝，提升转化率，是轻松的事! 你的每篇文章都必须要有让对方好奇的理由。但对方会因为什么而对你好奇呢?一般有3个诱因，都是跟他自己利益相关： 1、渴望改变。 2、有所企图。 3、想解决某个问题。 现在分别说明引起对方好奇的诱因： 1、渴望改变 大多数的人是不知足的，对自己的现状是不满意的，一山望着一山高，吃着碗里，看着锅里，总是渴望得到这样那样的改变。 这是引导别人看完文案的方法之一!比如： 你想在明年找到好工作吗? 你想在2个月内拿到会计师证吗? 你想在一个月内瘦身20斤吗? 30岁之前，实现财务自由! 你想每天自动吸引至少100个精准粉丝，主动添加你微信号吗? 如果你善于观察，就会发现类似这样的表达方式，经常在朋友圈看见网。 现在想一想，你的产品能够改变对方的什么状态?能够刺激他的什么欲望?能让他变得更瘦?更快?还是更有钱?直接把这个结果写出来，自然就能引起他的好奇和关注! 2、有所企图 从对方企图入手，引起他的好奇!什么叫企图? 企图就是对方想要做成某件事情，但是不知道如何实现这个目标?或者说正在进行的方法，太复杂，太费精力，不知道该如何更快更好的解决?比如对方想找对象，想买房买车，目标很明确，但是不知道去哪里找? 所以才有流行的广告词：找对象，上有缘网!直接把有这个企图的客户，引导到自己的网站上。 这种类型的短文案，可以这样写： 找对象，很简单，花钱就能见面。但是，如何找到跟自己情投意合，爱好相同，价值观相同的理想对象，却不容易。 ****网，从对方出生，到小学，中学，大学，血型，体检报告，社会活动，工作单位，兴趣爱好，全程资料提供给你!帮你找到梦中的那个他(她)!直到你满意! 3、想解决某个问题。 重点说第3个，从对方想解决的问题入手，引起他的好奇!这个方法应用的最多。 朋友圈里有一篇传播很广的鸡汤：人生就是一个不断制造问题和解决问题的过程。一个问题解决了，新的问题又接踵而至，循环往复，不曾少息。现实生活的却如此：在日复一日年复一年的生活中，你会遇到各种各样的问题。 从小学开始，不认识某个字词，不知道如何写作文，到成家立业后不知道如何照顾孩子，如何保养护肤，如何烹饪，如何教育孩子，如何装修房子，如何解决工作中的某个难题等等。无数个问题等着去解决，所以就有无数篇文案等着跟读者发生关系。 只要你的文案中有对方想解决的问题，自然就能引起他的好奇，抓住他的注意力。在文案中提供为对方解决问题的同时，植入的产品也顺带被对方所关注。 比如，你要推广一个营销课程，先要分析大部分潜在客户，遇到的某个突出问题，用这个问题做文章的标题，引起他的好奇。如果你想吸引那些一直在学习营销，却不知道如何把营销落地的潜在客户，文章标题可能是这样： 买了一大堆的营销书，还是不能落地的原因是什么? 花了10万学营销，可我依然不知道怎么做营销? 先通过标题引起对方好奇，文中起始几段，依旧要达到这个目的。否则好不容易把对方吸引来了，如果文中开头写的不好奇，对方可能就关闭走人了，你前面的努力就白费了。 我们知道故事是吸引对方阅读的最好方法，既然对方是因为好奇而来，文中就通过一个曲折的故事，让对方再次好奇! 短文案写作第3步——解决方法。 当你用某个诱因成功引起对方的好奇，暂时把他的吸引力抓住之后，你就要针对这个诱因给他一个解决方法。这个解决方法就是作者的推销意图。一般有两种思路，一个就是直接告诉对方，购买什么产品;另一个就是告诉对方接下来该怎么做? 比如：怕上火，喝王老吉! 再比如：去除头屑，海飞丝! 这句广告中，怕上火和去除头屑，是文案的诱因，喝王老吉，用海飞丝是给出的解决方案。但是，这种赤裸裸的广告文案，在朋友圈并不受欢迎，所以，一般的解决方案是告诉对方接下来怎么办? |
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