免手洗平拖作为赠品的组合促销1.0 接下来带给大家展示一个采购赠品——免手洗平拖,成本价20块钱,市场价格98块钱,一般在超市里售价都是一百块钱左右。这种东西成本其实很低,我记得我们以前在做保洁公司的时候,我们去给用户销售保洁用品,那时就知道这真的是一个很暴利的产品。这种产品概念很足,冬天来了,你都不用去换拖布,一下就很干净了。我们用这个产品可以很好的放大价值,那我用这种产品可以干什么呢?这里跟大家讲一个模型,我们每一个产品都拿出一个模型出来,让大家从不同的角度去理解,学会怎么去运用。 比如你的主张是:市场价98块钱的免手洗平拖,现在品牌推广期间只要78元,这样吸引力不大,对吗?但是我同时还送市场价89块钱的高端商务男袜一盒,同时这个产品在品牌推广期间还送一条39块钱的高档毛巾,大家到超市里面去看这个品牌的毛巾绝对是标价39块钱一条的。把这三个产品组合打包在一起,就叫做组合促销。 组合促销就是单个产品本身就是可以销售的主营产品,把它们组合在一起,每个都只赚一点点钱,组合在一起就行了。刚才我们讲的商务男袜的成本是20块钱,毛巾的成本是十块钱,组合在一起,总成本是50元,但是你收78块钱,还有28块钱的利润。如果你是搞活动,你找别人帮你去销售,如果卖出一套给他八块钱的提成,你还有20块钱的利润。因为你是搞的品牌促销,你对别人说你是赔钱的,你来帮我销售,每帮我销售推广出去一套,我就给你八块钱的劳务费。这样就很容易能找到很多人。我们来计算一下收益,如果一天能卖出去一千套,那一天就有两万元的收益。一个月就是60万,如果你有渠道之类的话,其实你只要稍微做几个暴利产品的叠加,又是市场刚需,你很快就可以赚到大把的钱。 摘自《营销动力学》2.0 |
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