商业模式之：免费模式 —— 嫁接第三方付费。
有一家食品企业，做的是有机油，盐，大米之类的产品，做了一年，积累1000个高端用户，每年客单量2000元左右。
第二年问题就来了，很多人不愿意再次消费，因为有机食品，看不见，摸不着，不见得有什么好。
后来设计了一个免费商业模式，油，米，盐免费赠送一年。
实行之后，1000个用户同时多赚了400百万元，企业得到200%成长率。
思维也不是特别复杂，也很容易复制到自己商业模式中。
1、免费送1000个/2000 元人高端用户，即赠200万。
条件：定期存款10万到招商银行，即可获得2000元食品，客户想不想要？
另外银行变成VIP客户，并且开放高额信用卡，相当于存的钱，可以拿出来？免费资金？对吧。
2、嫁接付费平台。
1000个高端用户给银行融入资金1亿元，银行愿不愿意？同时银行多了那么多高端信用卡用户，带动了资金的回流，当然愿意。
3、我们帮助吸纳10万存款，银行给食品公司4000元。
存款主依然获得利息，食品公司就是用这个模式，很快打开市场，获得更多客户，两个月时间增长200%，赚了几千万。
细节：银行之所以敢付钱给食品企业，因为这样达成战略合作，可以快速给银行融钱，给银行输送一批高质量用户。
商业模式之：平台商业模式
前面2年是不是共享单车特别火？那么共享单车为何备受很多所谓投资人追捧呢。
比如说：一个城市投放10万辆共享单车，如果一个城市有3000万人口，其中有100万人交了共享单车的300元押金。
那么这个押金资金沉淀：100万X300元押金=3亿元
同样每辆单车如果能创造0.5元骑行使用，平均收益约有5万元净收益。
10万量单车成本30 元*10万=300万自行车成本。
假设3亿元沉淀资金能有10%的投资收益，每年约有3000万收益，单纯沉淀资金一项就赚了，对于骑行盈利，主要用于自行车维护，管理等。
这就是为何那么多投资人愿意投资共享单车的本质原因。
举例：淘宝
1、每天大量的消费者消费，有一个时间周转期，这里每天沉淀资金就高达上百亿元，甚至上千亿元。
马云可以暂时用这个资金，用于投资，其他生意，或者放贷获取收益。
2、淘宝消费者保障协议，每个商家都要缴纳最低1000元的消费者保障协议，全国那么多商家，这个固定沉淀资金，就可以高达千亿元。
3、淘宝直通车，排名广告，比百度竞价收费还高。
4、淘宝店铺装修，淘宝旺旺管理工具，以及其他软件市场等。
5、商家上传视频收费，淘宝商家云盘存储服务等。
6、入驻天猫需要高额的入驻费用。
7、商家提现，转账，交易等，都需要收费
8、参加淘宝活动，淘宝培训课程，淘宝SEO关键词优化，以及自动设计海报，页面等… 也要收费。
……
简单讲，淘宝做的是一个平台，让商家与消费者参与其中实现盈利的一种模式。
称之为：平台商业模式
好了，这期就分享到这里，下期分享跨界模式，欢迎大家转发和留言学习，下期见。
