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最近几年互联网出了很多新词，什么下沉市场、增长黑客、私域流量。 词造得越多我越感觉到恶心，这种情况不亚于村口的翠花开个美颜就能变身露丝，菜市场门口的理发小伙剪刀一挥就成Tony老师，隔壁的二狗双脚一摩擦就能化身 Michael Jackson一样。 本质上都是换个市场收割韭菜，包装这玩意骚过了是要上头的。 所以你会看到越来越多的资本开始去玩所谓的下沉市场，但进场进的快，死得更快。 之前不就写过几个作死的社交电商吗？现在你再看，都是些什么妖魔鬼怪啊，除了涉嫌传销，还是涉嫌传销。 为什么呢？因为这些哥几个根本不懂什么是市场，只觉得一线城市的用户高端，他们玩腻了或者玩不过了，觉得应该去逗逗五环外的人群了，所以也就有了所谓的下沉市场。 注意，这里的市场是有上下之分的。 咋滴，一线城市用户就是上等人群，五环外人群就是下等用户了呗。这种肤浅的想法简直沙雕极致。 首先，市场讲究的不是上下，也不是高低，你都把自己的用户按照三六九等来区分了，把他们当韭菜来收割，怎么可能让别人信你，生意靠的是诚信和有用，而不是骚手段。 这玩意就像撩妹一样，你带着为爱鼓掌的态度去，运气好顶多让你醉生梦死一回，你还想地久天长还是咋地。 所以可别再说什么下沉市场了，连态度都不端正，你服务个毛的用户。 没记错的话，下沉市场这个概念好像是从拼多多起来那会出现的，拼多多的用户主要分布在三四线城市，用户在拼多多以低价拼团，会有一种“占便宜”的心理。 毕竟分享是没有成本的，是兄弟就来砍我，这一砍，不就可以低价买到商品了吗？可不就是赚了吗？ 这种策略在当下巨头垄断的环境下是有用的，事实也证明了它是一条走得通的路。 最起码人家做到了尊重市场，尊重用户，让五环外人群享受到了便宜，虽说这只是一种“农村包围城市”的策略而已，但对这个市场下的用户来说，他们是互相成就的。 为什么说互相成就，你要知道这个世界并不是所有人都是精英阶层，中国还只是一个发展中国家，没有进行过网购的人一抓一大把。 而拼多多把市场定位放在二三线城市，甚至四五线乡镇农村，一定程度上是打开了这部分群体的网购体验。 而这部分群体最需要的不正是便宜吗？ 俗话说得民心者得天下，拼多多2015年成立，三年后成功上市，月销售额早已超过400亿，这数据让多少巨头叹为观止。 别人探索那么多年做出来的东西，拼多多只花了三年，可不是闹着玩的。 很多人看到这里可能觉得我在给拼多多洗地，并不是，我一直倡导看事情不能只看表面，别跟风，得过脑。 任何事物的良性发展背后必定有其道理，更别说拼多多现在这种体量。 之前有很多人跟风写拼多多假货太多，说实话，我也想写，因为这玩意有娱乐倾向，有人看啊！ 但仔细思考后我发现，为什么别人能三年做到上亿用户，铺天盖地的忠实用户，虽然前期确实无品牌的商品多了点，但不管怎么样，人家如今早已跻身电商领域，完完全全的一匹黑马。 很多事情都不是一蹴而就的，当年黄峥在创立拼多多之前有过四次创业经历，不仅涉及电商领域，还做过游戏，最后还是听了很多朋友的意见才有了最早拼多多的商业模式。 社交和电商相结合，就像村口的狗蛋在快手喊老铁666一样，里面是有不少商机的。 另外，企业的发展是分阶段的，最开始肯定是想方设法的用策略去获取用户，然后再一步步的优化和迭代产品体验以及服务。 早期拼多多确实有很多无品牌商品，也为人诟病，但各位要记住，这只是拼多多低成本获客的策略，一招鲜不可能吃遍天，它早晚得“改邪归正”。 当年的陌陌就是一个很好的例子。 最早期的陌陌由一个门户网站的产品经理，一个开发，再加上唐岩，他们拿着30天iOS从入门到放弃，到精通就开干了。 靠着基于LBS功能的陌生社交，唐岩似乎实现了自己古惑仔的梦想，成功把一个社交产品做成了所谓的【约炮神器】。 唐岩太懂人性了，但是互联网玩的不就是人性吗？但这东西终究不是长久之计，这只是获客的手段。 虽然那会陌陌遭遇着来自各方的口诛笔伐，也感受到了巨大的压力，所以你会看到陌陌在基于原有产品的调性上，开始有了点洗白的意思。 在经过了35个版本的迭代之后，陌陌找到了直播这条路，并且让直播成为了它最大的收入引擎，带动着MAU（用户数量统计名词，指网站、app等月活跃用户数量（去除重复用户数））的持续复苏。 但是洗白可不是那么容易的一件事，就像擦去一个人身上的所有污点，是需要时间沉淀的。 前面说过，企业的发展是分阶段的，我毫不怀疑拼多多起家时候的无品牌、低价策略，各位进行抨击也确有道理，别说你们，我都想骂。 但仔细想想，都是干互联网的，骂有个卵用，人得擅于发现别人好的一面，不如去分析分析人家的模式学点东西来得实在。 拼多多这几年攻城拔寨，迅猛的发展让它坐上了社交电商的头把交椅，也在五环外插上了第一电商的大旗。 前期靠低价和部分不规范商品快速获客只是一种手段，但这仅仅只是一种手段，拼多多应该最清楚。 加上现在已经上市，它不可能不对平台的无品牌商品进行治理，而如何摘掉无品牌、质量差这顶帽子，拼多多还得走很长的路。 拿另外两大电商平台来说，阿里最早通过天猫促进了品牌的升级，京东也通过自营拉正了自己的影子。 那么到拼多多这里，它不可能去模仿和复制，况且这条路也不符合拼多多社交电商的调性。 那怎么办呢！ 于是拼多多想了个招，在今年618创造出了百亿补贴计划，当时我以为这只是个短期的促销活动，但没想到在这波活动落幕之后，拼多多现在依然在干这件事。 看来百亿补贴势必要成为拼多多打响品牌升级的第一枪了。 由于此前618积累了不少口碑，很多人已经慢慢接受了拼多多百亿补贴中的商品不可能是假货，毕竟拼多多再傻也不可能拿真金白银去补贴假货吧。 前不久我写过一篇文章讲薅羊毛，其中就提到了拼多多的百亿补贴，当时我还特意问过拼多多的朋友这事靠不靠谱，最后得到的回复是肯定。 凡是贴着百亿补贴标记的，你随便买，假了算我输，也就是说，拼多多联合中国人寿保险推出了正品险，假一赔十。 看来，拼多多之所以推出百亿补贴计划，是想把它当做一个口碑和品牌扭转的窗口，让消费者在拼多多平台既能享受到补贴优惠，又能享受到正品和质量保障。 它的模式是这样的：百亿补贴的商品会在成本价的基础上补贴5%-50%（即商品的销售价格=成本价-补贴金额）保证售价都是低于市面上行情价，整个活动期间所有商品补贴总金额共计为100亿(补完为止)。 参加百亿补贴的商家基本上都同时在天猫、京东开店，发的商品是完全一样且没有任何差别的。 拼多多这次不仅是想让利，还是在烧钱做品牌，加上这次是百亿补贴X四周年庆，算是一次难得的叠加活动。 你看，这是不是一次绝佳的薅羊毛机会。 上次给大家说过，我在百亿补贴里买过几瓶酒和一个Aipods2，怎么说呢，我刚刚上去又看了一下，依然是骨折价。 另外还有苹果专场，iPhone11系列更是最高补贴1400块，这等好事上哪找去？ 只要体验过百亿补贴，就是真香。 其实，拼多多百亿补贴的类目范围还是比较广的，除了手机数码，还有家电生活、运动户外、家纺家装、汽车用品等。 反正百亿补贴中的商品价格，都是在商家成本价的基础上，平台再出钱补贴，做到真正击穿底价。 最后说句题外话，我在知识星球里总会分享一些骚操作案例，讲的是一些让人意想不到或者令人窒息的商业或者营销手段。 拼多多的这次百亿补贴计划在我看来就是一个很骚的操作，毕竟从它诞生那天起，就没多少人能看得懂它骚出天际的玩法。 最后，贴一个百亿补贴入口。 记住，任何企业的发展都是阶段性的，就像当年各大巨头的补贴大战一样，这波羊毛不薅白不薅。 真香↓ |
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拼多多 拼多多百亿补贴，一起薅羊毛！ 小程序
