马云背后的那个男人

马云背后的那个男人 来自十点人物志 00:00 16:20

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在无数个讲述马云和阿里成功的故事里，有一个名字始终存在。融资、上市或是谈判，他总是出现在故事的关键场合，帮助马云作出关键抉择。

但如果想要深入了解这名字背后的那个人，他又显得面目模糊，人们对他的描述，无外乎几句如“阿里的财神爷”、“马云最想感谢的那个人”。

作为阿里巴巴唯二的永久合伙人，马云越站在聚光灯下接受“膜拜”，他就越远离公众的目光，低调而神秘。

最近这段时间，与阿里巴巴毫无关系，这个名字却在一场舆论风暴中成为了核心之一。

这个名字是蔡崇信。

在NBA休斯敦火箭队经理莫雷有关香港的争议言论事件中，身为布鲁克林篮网队新晋老板的蔡崇信发表了一封公开信，在信中他说：

被很多西方媒体误会乃至忽视的，是中国14亿人民对于主权领土完整的重视，这一议题是没有商榷余地的。

此信一出，中国人热烈欢迎，美国人强烈反感。

加拿大籍华人，台北出生，美国上学，蔡崇信在完全的西方社会中成长，但在阿里深耕20多年的他，比谁都清楚中国人的底线在哪里。

蔡崇信与马云一同缔造阿里帝国的历程，亦是中国互联网20年风起云涌的缩影。

佳话

时至今日，蔡崇信“投奔”马云的故事早已被传唱为一段佳话。

两人都是1964年生人，蔡崇信比马云大9个月。一个是耶鲁大学法学博士，曾在全球知名的律师事务所和投资基金任职，一个是差点上不了大学的英语老师，刚刚经历了人生第三次创业失败，并很快投入到第四次创业中。

1999年5月，前半生人生际遇南辕北撤的两个人相遇了。

当时蔡崇信在投资公司Investor AB担任亚洲区高管，他的一位台湾朋友正想把自己的公司卖给阿里巴巴，于是便推荐给他说，崇信，杭州有一个叫马云的，有点疯狂，你要不要见一下？

蔡崇信回答，好啊，但马云是谁？

等蔡崇信真的来到了杭州，和马云一谈，就永远也忘不了这个人了。

▲ 蔡崇信、马云年轻时

首先，说是创业，这人压根还没有成立自己的公司，只是有一个刚刚上线了几个月的网站，网站区区2万8千个用户，收入为零。

一般小创业者见到投资人，往往都要漫天夸自己的项目未来能如何赚钱，但马云不是，多年以后蔡崇信回忆起第一次见面时说：

“我与马云见面的时候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。”

再者，当西装笔挺的职业经理人蔡崇信来到马云团队的办公场所，湖畔花园风荷园16幢1单元202室，一开门就震惊了：

“楼梯又窄又旧，十来双鞋子就摆在房门前。公寓里散发着难闻的味道。我当时还穿着正装。那时正是5月，闷热潮湿。”

当时的阿里巴巴只有16个人，全都挤在马云的这套民居里办公，地上都是床单，累了就可以直接躺下睡。

如此糟糕的创业环境，一般投资人见了或许摇摇头就走了，但蔡崇信却又从中发现了马云的好：

“马云已经有了一群追随者，我看到了那种能量，他们非常努力地工作，他们的眼中闪烁着光芒，我不禁想到‘哇，这个家伙真能把人拧成一股绳。他是了不起的领袖。他一定能干出一番事业。”

▲ 马云和创始团队在湖畔花园

这次杭州之旅给蔡崇信留下了深刻的印象。回去之后，蔡崇信所在的Investor AB公司并不打算投资阿里巴巴，但他却决定把自己给“投资”了——他要加入马云的创业团队。

这堪称一个疯狂的举动。要知道当时蔡崇信年薪70万美元，换算成人民币是500多万元，而一旦加入阿里，马云只付得起每个月500元人民币的工资。蔡崇信的父亲是台湾著名律师，一向开明的他也罕见地持反对意见，因为父亲问过一圈好友，没有一个人看好中国市场。

就连马云的员工也觉得蔡崇信堂堂海外名校毕业生，一表人才进入草根团队简直是一时冲动，现任阿里人力资源部副总裁蒋芳当时想的是，“他那牛逼啊，怎么可能跟我们混在一起？”于是大家都劝他走，怕害了他。

但蔡崇信就是铁了心要加入。他甚至带着妻子到杭州，与马云一起在西湖划船，在船上表达了自己的心意。马云还在犹豫的时候，蔡崇信的妻子倒先当起了说客，她对马云说，你就让他加入吧，否则他会后悔一辈子。

就这样，1999年7月，蔡崇信正式担任阿里巴巴CFO（首席财务官），成为第19号员工。

后来人们谈起这段往事，都会惊叹于蔡崇信的眼光和魄力，但这位耶鲁大学高材生其实有自己的一套思考逻辑：

“我去冒险，风险收益是不对称的（asymmetrical) ，下行风险（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。很幸运，阿里巴巴成功了。”

虽然在蔡崇信的解释里，这个故事少了些许热血的成分，但无论如何，他是抓住机遇的那个人。

缔造

提起为何选择了马云和阿里巴巴，蔡崇信曾说：“我做事看人。跟谁干，跟人的感觉，有没有操守，品格如何，值不值得信任，有没有友情。如果觉得对方会照看你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。”

显然，马云没有辜负蔡崇信的厚望。

入职阿里之后，蔡崇信要做的第一件事就是注册公司，于是他让马云列出一份公司原始股东的名单。当收到马云的传真名单，蔡崇信顿时被震惊了——当时跟随马云创业的18个人，通通都成为了阿里巴巴的原始股东。

在蔡崇信看来，这是一件独一无二的事，因为他见过的大多数企业家都会说：“我想尽可能多持有股份，掌控公司。”而马云的胸怀是开放的、与人分享的。也正是这一举动，让阿里巴巴的“十八罗汉”在日后都收获了丰厚的回报。

“虽然他们都是马云的学生，但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享，这在创始人中可不常见。”

▲ 马云与创始团队

蔡崇信为18位创始人每人都准备了一份完全符合国际惯例的英文合同，详细明确了股权和义务，还为大家从最基础的“股份”、“股东权益”等概念讲解起。

据“十八罗汉”们回忆，当时他们看到合同都傻眼了，即使看得懂英文，也看不懂合同里的许多专业术语，但看到马云二话没说就签了，大家也就毫不犹豫地签了。马云对蔡崇信的信任可见一斑。

这也是阿里规范化运作的开始，经过蔡崇信的一番操作，阿里从创业伊始就在激励、进入、退出等问题上达成了共识，避免了许多创业团队到后期会产生的矛盾。

▲ 2002年12月，公司实现全年盈利一块钱的目标，吴炯和蔡崇信在财务办公室把第一块钱装入信封。

如果要总结蔡崇信20年来在阿里的工作，其实用简单的4个字就能概括：找钱，花钱。

对于一个毫无背书的创业团队，早期资金从何而来往往决定了创业的成功与否。在蔡崇信加入之前，马云自己筹集的50万元几乎耗尽，几次寻求融资的尝试也都没有成功。

但蔡崇信加入两个月后，他就依靠自己在投资领域的深厚背景，在一名老朋友的引荐下，为阿里巴巴寻求到了一笔高盛领投的500万美元天使轮投资。

500万在投资中不算大额，但这次投资的最大意义不在于钱，而是让阿里对外有了一个非常好的故事可以讲：全球最好的投资银行高盛，看好阿里巴巴这家刚成立不到一年的中国公司。

果不其然，一年之后的谈判桌上迎来了日本软银的孙正义。由于看好阿里巴巴在中国的B2B业务，孙正义听了马云慷慨激昂的6分钟业务讲解后，在没有任何实地调查的情况下，当即决定投资4000万美元，同时要求占有公司49%的股份。

适逢2000年的互联网泡沫，这样的金额无疑是雪中送炭。但这时蔡崇信却警惕而清醒地对孙正义说了“不”——49%的股份实在太高，稍有不慎就容易失去对公司的控制权。

最终经过马蔡二人组的配合，成功地将金额降到2000万美元，保障了阿里在日后发展中不会过多受到软银的制约。2000万落袋的阿里巴巴，也得以安全度过了这场互联网泡沫的寒冬。

▲ 马云和孙正义

此后在2004年，蔡崇信又为阿里筹资8200万美元，使之成功合并雅虎中国、构建淘宝网，一跃登上中国电子商务头把交椅，为日后的阿里商业帝国打下了最坚实的支柱。

经此一役，阿里再也不用为“找钱”发愁，蔡崇信的主要工作也变成了如何合理地“花钱”、进行战略投资。在蔡崇信的带领下，阿里先后投资并购了许多知名企业，如高德、 UC 、圆通、优酷、饿了么等。

作为投资人的蔡崇信是勤奋且强势的。当初在投资新浪微博时，他直到半夜还在亲自用Excel做第二次投资相关的估值模型；而在收购饿了么的案例中，他给出的估值和条款一度让饿了么创始人张旭豪在谈判桌上拍了桌子。

蔡崇信在CFO任上所做的这一切，无疑都以阿里的利益为唯一目标，没有他在资本上运筹帷幄，阿里巴巴也很难走到今天。对此，马云就曾毫不吝惜地夸奖道：

“像蔡崇信这样的人，不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，有些投资上的错误根本不可逆。”

绝配

2014年，阿里巴巴在纽约交易所上市，创下史上最大IPO记录。

一如往常，马云在聚光灯下谈笑风生，汇聚所有关注的焦点，蔡崇信则默默站在他的身后微笑着，低调而自信，正如他长久以来的风格，“马云背后的男人”这一称号也由此而来。谁也看不出，此前一年，他是忍着丧父之痛主导了IPO的各个环节。

▲ 阿里在美国上市

作为阿里的2号人物，他是阿里为数不多没有花名的人，更乐意大家以英文名“Joe”来称呼他，这与阿里的企业文化大相径庭。此外，他长居香港，很少与马云在同地办公，日常交流都是通过电话，连阿里内部员工都很少见到他。

但这些都丝毫不影响马云对其的信任。无论阿里巴巴发生怎样的人士变动，蔡崇信依然是蔡崇信。蔡崇信曾形容两人的交流方式：

“我与马云合作得很好，马云对于任何东西都没有占为己有的感觉。他也很愿意承认自己的弱点……这些年来，我觉得真正行之有效的一点，就是我们能够彼此分享的坦诚态度。我可以批评他，他可以批评我，当然我们不会伤害彼此的感情。”

如今马云宣布卸任阿里掌门人，重新投入老本行教育事业；蔡崇信也紧跟步伐，淡出阿里的日常业务，将大部分精力投入到从小就爱好的体育事业。

他在祖籍湖州南浔成立了蔡崇信基金会，关注青少年体育教育，赞助长曲棍球运动，今年更是花23.5亿美元全资收购NBA布鲁克林篮网队，成为唯一全资持有NBA球队的华人老板。