 一． 决断的原因 《史记.高祖本纪》中的一句话：夫运筹备帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。 运筹帷幄的意思：揣、摩、权、谋的过程，经过一番揣摩思虑，各种谋略和计谋层出不穷，但这样仍不能解决问题，尚缺最关键的一步，就是“决”。 只有决策英明、决断有力，才能决胜于千里之外。 比如：当年的项羽的决断力就比较弱，在鸿门宴当断不断，怀妇人之仁不杀刘邦，落了个自刎乌江的下场。 鬼谷子说：为人凡决物，必托于疑者。 意思就是：人们但凡要决断事情，必定是心存疑难，当一个人遇到难题、心存疑虑，不知如何是好时，就必须需要决断。 有疑难是决策的起因，遇到疑难之事，何去何从？ 我们必须做出决断，有的需要当机立断，有的需要考虑再三，决对了，你的人生就会顺风顺水；决策错了，就会多走很多弯路。 从某种意义上说，我们的人生就是决断的产物，今天的我们是过去做决定的结果，未来的我们需要成为什么样的人，取决于我们今天的选择与决策。 英国哲学家培根说：聪明谨慎毫无用处，除非再加上果断。 可见，成就大事必须要有决断力，一个人只有谋略，只能当谋士，唯有拥有决断力，才能当领导。 大人物之所以能成功，源于深知事理、善于变通，因人而决、因事而断。 二、决策的原则-纳福除患，趋利避害。 决断人人可为，即使是傻子也能随时随地决断，可见做出决断并不难，难的是如何做出一个好决断。 那么，如何判断一个决断是好的还是坏的？ 鬼谷子说：善其用福，恶其有患 。 意思就是：人们以得到福祉为善，厌恶自己有祸患，鬼谷子明确告诉我们，判断一个决策好坏的标准就是看其是否纳福除患、趋利避害。 人的本性并不复杂，都渴望幸福美满、大吉大利，憎恶灾祸忧患、坎坷损失。 比如：算命行业的人们是非常懂心理学，专业靠决断吃饭，提出的口号就是：占卦问卜尽计人间祸福，推算择日精选世间黄道，指点迷津、逢凶化吉，一语道破决断的目的和本质，同时也是决断的原则和标准。 三、如何才能做出好的决策—实性诱导术 鬼谷子说：害，至于诱也，终无惑偏，有利焉，去其利，则不受也。 “诱”是一种手段，用来诱导对方暴露实情。 鬼谷子告诉我们：做好决策的关键在于能否诱出实情，撑握信息，即使面对祸害很大的事物，如果你能诱出实情，就不会在决断时左右为难、犹疑困惑。 远离还是趋近，一切都一目了解，你完全可以做到当机立断。 比如：我们都说君子不立危墙之下，就是因为知道危墙会带来灾祸的实情，所以远离就是最好的决断。 可有些东西看上去祸害很大，但如果你充分了解实情，反能在祸害中获得福利。 我们只有探清实情、明辨利害，才能做出好决策，想要探明实情，首先要充分占有信息和数据，所有谋略家、兵家都以信息占有为主的。 除了通过试探和诱导获取实情以外，如果你是一个有心人，任何风吹草动的蛛丝马迹皆能为你提供信息。 中说：众树动者，来也；众草多障者，疑者；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也； 意思就是：林木摇动，是敌人隐蔽来袭；草丛中设有许多障碍物，是敌人搞的疑兵之计；鸟雀惊飞，是下面有伏兵；野兽骇逃，是敌人大举前来突袭；尘埃高起而锐直，是敌人的战车奔驰而来，低矮而广阔，是敌人的步卒正在开来。 比如：在商业领域，领导必须要学会看各种报表，出勤率反映了公司的团队文化有没有吸引力，出单率决定了单位里面对活动量抓得好不好，业务量决定了整体团体的战斗力，平均业务量表明了单兵作战能力，反应整个公司培训的力度，各种报表反映了你的经营状况，所以应该用语文做领导，用数学做管理。 四、决策的难点：祸兮福所倚，福兮祸所伏。 鬼谷子说：奇之所托，若有利于善者；隐托于恶，则不受矣，致疏远。 意思就是：奇谋所依托的根基，是让对方获得某种利益；如果这种利益隐藏寄托在恶或祸患的表面之下，对方就不会接受，就可能招致疏远。 决策的难点在于---福利和祸害往往纠缠在一起。 正如老子所说“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，福依偎在祸枕边，祸潜伏在福床下。 如果你帮别人做决策，需牢记原则和目的就是为了给对方带来福利、排除祸患。 比如：你手中有一个项目，想寻找投资，你知道风险投资人最看中你方案中的哪一点吗？ 市场前景和盈利模式的分析！根本依托点就是一个字—利！ 但风险投资人也会看走眼，因为利中还往往潜伏着风险，这就是鬼谷子所说的“隐托于恶”。 比如：刀刃有蜜，不足一餐之美，小儿舔之，则有割舌之患。 意思是说：刀刃上有蜂蜜，很甜美，但祸患隐藏其间，弄不好就把舌头割掉了。 鬼谷子的决策观点：两害相权取其轻，两利相权取其重。 比如：在下象棋的时候，关键时刻我们要果断地弃卒保帅，以小牺牲代替大牺牲。 这一要诀就像一把利刃，挥而用之，确保那些让你大悲大喜的决策难题都将迎刃而解。 |
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