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最近发现很多朋友遇到各种问题，临近节点，也难免会有一些紧张和急迫的情绪，这样也会直接造成操作本身的处理不当，那么我们首先要做的就是将各种情绪转化为执行力，其次就是要思考目前的我们最需要什么，不要在最重要的时段慌了神，寻求关键点，找出破局点。  一些朋友能发现不同之处，有些朋友会想，难道我们只需要这三点就可以了吗？ 并不是！我们想要做好店铺做到提升，那么远远不止这三点，任何一项变量都可能会影响到我们功亏一篑，不过这三点相对来说是尤为重要的。 而我们在这个阶段和节奏下，更需要注重，也最需要变化的是： 1. 细节-优于实操 2. 时间-所处节奏 3. 思路-反应上限 细节是体现于不足的优化，满足的再优化，这一点来说和思路相似，思路的变化决定你所处上限的变化，当不足更多时，那么思路就要拆分更新，反之更要注重思路不要一成不变，晴天才是修屋顶的最佳时机。 一般存在上限，不存在下限，这样空间也受限，也就意味着你想要优化的空间也极其有限，如果你的空间变小了，不去突破上限，那么店铺也就更容易处于下滑状态了，这也是很多朋友遭遇的问题。 这次主要分两大板块和大家分享，第一板块分为三部分，即实质核心、计划布局和双向平衡实操思路。 第二板块分为两部分，即养分拉权、流量维护起升。两大板块中间有常见问题和误区的衔接，能更好帮助大家理解和强化实操。 由浅入深，层层递进。那么接下来就进入主题：《3+2实操递进，强势助力店铺提升》 ------------------------------------------------------------------------------ 先流量后转化，我们所有的操作都是为了流量到转化的过程。当然其中我们离不开两点，流量以及获流方式，也就是不可或缺的引流操作。 今天的分享主要是分为几个板块，也是对应了大家在操作时候需要注意和规避的部分。 一. 直通车实质及核心 从关键词角度来说，直通车带动流量的实质，也是打开所有的搜索入口，怎样扩大搜索宽度，让搜索关键词流量提升。 关键点：率量指标，点击率，转化率，ROI 而拉动自然搜索流量的两种主要维度：点击率和点击量，点击率也是越高越好的状态，当然也是要以好的达标为基准。另外足够的点击量能拉升权重，同时需要拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量。 二. 直通车计划布局 为了大家更好理解，也为了在这样的阶段下更加效率进行，这里主要说两种计划布局 核心计划布局 核心点：选词，时间，地域，出价及人群 选词，主要涉及两个思路，首先是根据核心词属性及扩展词根来进行选词，人群词也是我们要考虑到的，这一点相应的思路在之前的文章也有提及。 时间地域，行业模板或有长期时段具体数据的可以分局时段曲线具体设置，而时间折扣一般高峰期高时间折扣，低峰期低时间折扣。地域则分析核心词地域数据及访客地域分布等数据维度。 出价，在承受范围内选取前十条出价，先做好价格适中关键词，暂放价相对高的核心词，待起权重后再涉及较高核心词的思路。 人群，系统人群及自定义人群，自定义溢价30%-50%，生意参谋访客数据，分析市场可寻合适人群。  长尾计划布局 核心点：选词，人群 选词，长尾词多个选择添加（除上述之外），且避免出现控制不当的问题发生。 人群，扩展词路及人群标签深加，低出价高溢价，进一步提升人群权重。 直通车与自然搜索之间的双向平衡（看下图，直通车带动自然搜索的核心关键点）：  ------------------------------------------------------------------------------ 深入了解布局和实操之后，也要充分认识问题，进而弥补不足，强化认知和操作。 那么接下来就和大家聊一下直通车常见的问题和误区： 常见问题： 通常都会发现一个问题，直通车相对可以，自然搜索却没有更好的跟上。 这里首先谈到一个相对平衡的问题了，因为相对可以不代表尽善尽美，如果直通车做的尽善尽美，那么自然搜索也很难不带起来，所以也只是涉及在直通车操作相对平衡下的自然搜索问题。 那么这里也就要考虑到 产品产出及成交权重问题。 在直通车推广期间，也需要有自然流量成交的订单补充，这样也是利于自然搜索的逐步提升。当然如果全是直通车成交，那么自然搜索的提升维度和难度就会较大。所以关键词找好后要合理筛选，也要寻求转化率较高的词促进成交。 而且词成交趋势要呈现递增，这样产品产出（自然成交和直通车成交）也会稳定提升，持续7天左右，搜索也会有更好的提升。同时也要注意，关键词点击率较低就开精准匹配，点击率高可以开广泛匹配。 而一般来说，自然搜索成交权重要高于直通车成交权重，也就是成交中所带来的的权重累积及对宝贝权重有所不同。 常见误区： 我们会发现人群标签上分一般是关键词排名16-20名，低出价高溢价。点击率高，这样也会存在瓶颈，以这样的投放首次会上分，价格也相对便宜，但会发现一个问题。首次上分后价格基本上降不下来，而且流量基本上也不会涨，除非人群溢价高而再高。 或出价提高，也会存在误区，会认为点击率已经比较高了，那么PPC肯定会慢慢降低，但实际却是很让人为难的事情，这样就导致想要获取更多流量只能加而再加价。所以就会出现这样一个尴尬局面，分上去了但却还是开不起来，而流量大了，价格却无法接受。 另外一个误区就是在于通投出价，人群溢价等方面。也是因为人群打开获取想要的流量，这时出价16-20名，时间折扣100%，这样人群点击率不会降低，通投点击降低，整个计划也掉了权重，提高通投产出比的成本也过高，降低出价也影响了点击率，这也就深陷了误区。 直通车就归根于我们注重的权重方面，也就逐渐步入我们所需的养权阶段。在什么阶段下应用什么样的操作已经不能满足现在的操作环境和操作节奏，步步为营才是立足的根本。 ---------------------------------------任天行--------------------------------------- 那么为什么我们要注重打造高权重？ 直通车的高价值体现需要高权重，直通车拉动自然搜索也很注重权重和标签，高权重相对省时省力，也是极具效率与效果的途径。而对于商家及店铺来说，重要的也在于钱怎样去花，如何花的更值得，花出去能达到什么样的目的，考虑好这几点也就基本远离了烧钱和无效现象的发生。 而质量分也是权重的重要体现方式，可以通过养好提升质量分去强化，拉升权重，这也是为什么上分如此重要。高权重意味着高质量分，高质量分意味高点击率，而对于计划来说，想要计划权重起来，那么也离不开质量分的快速拉升。  那么接下来就来看一下质量分的优化思路及实操过程，助于帮大家理清思路，强化实操。 质量分优化思路分析及实操过程： 质量分维度影响：三方维度和相关数据反馈调试影响 质量分核心逻辑：点击量和点击率的消涨变动 维度就是大家所熟悉的创意质量，相关性以及买家体验。而相关数据反馈调试影响主要也是体现于其优化整个过程的数据关联影响 思路简析：优质的创意图片创造点击率，而在整个养分阶段，满足点击量标准下的点击率完成度递增趋势。通过直通车设置，在点击量总额不变的基础和压缩展现量的持续动作下，从而进一步提升点击率。  另外当流量有了更好提升之后，还要注意流量的多方面维稳，进而做到维护和再度突破，也有助于成就后期的爆款。 相信很多朋友都有经历过，某款产品没有什么多余操作，流量却来了突然的成倍增长，遇到系统给的初始流量也要更好去处理，数据表现好，那么也绝对是把利刃。 通常产品本身数据较好，那么获取的流量有足够的转化也是更好的，但对于大部分商家朋友来说，数据本身差强人意，而且不是每个产品都具有潜在能力，所以也需要我们的及时补能优化，将数据更好的进一步表达。  同样离不开权重，也要注意权重的快速拉升  数据整体呈稳定的上升趋势，实时坑产的稳步提升，优质转化率更容易获取宝贝权重。另外起起落落的数据也不利于我们去更好获权和获流。坑产-流量呈正比，转化率要有达标控制。 归于一点，离不开数据化分析运营。 维护思路点：流量起升-维稳-突破-新布局  做好上边所说的几点，那么对于流量起升之后的维护和再提升也有很大帮助。当你第一步踏对了，那么后续的精细化操作也就不那么累了。 说了这么多，其实我们也应该注重思路到实操的过渡，我们需要的不只是方法，还在于思路上的无限扩展，这样才是趋于成功的最佳途径。 ：把握机遇，掌握方法和思路，这个阶段可以创造新的界限，如果连敢想敢做的勇气都没有，那么你离成功真的很远。  希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。 感谢支持，感谢鼓励。 有什么问题欢迎沟通交流！ 后续文章再见！ |
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