|
扒公司八卦，爆企业黑幕 别问我是谁，我叫猎头喽啰 最近有一个猎头老铁来找喽啰抱怨，说自己年内已经有三个offer都被turn down了，虽然她很仔细的把控每一个环节，觉得自己做的事无巨细，但最终人选都放弃了offer。 她跟我聊的时候，总说问题出在人选那里，但喽啰觉得，每个case的失败点其实都各有差别，整个case的任意一个环节出了纰漏，最终都有可能导致turn down offer。 虽然说，没有被turn down offer 的顾问不是好顾问。但最起码，我们应该尽量减少此类事件的发生，把控case的每一个环节，毕竟每一个case，都是我们花了心血的，在上面付出了一定的时间和人力成本，谁也不想在最后一步功亏一篑。 喽啰简单整理了一下猎头操作case的工作流程，希望能对老铁们有帮助！ 接到客户及拿到需求，确认以下信息 1、之前是否用过猎头，去年是否支付了猎头费 2、今年猎头预算是否审批通过，预算金额多少 3、给到的职位HC是否已审批同意招聘 4、给到的职位是否在市场上找过，找的情况如何，是否有安排面试，没有找到的原因 5、希望什么时候到岗 6、职位所在部门，部门架构，分工，汇报对象 7、薪资预算及组成 8、面试流程及每轮面试官 9、有没有目标企业或特别喜欢的背景，需具备什么样的经验 10、此职位之前是否有发出过offer，发出过offer人选的背景，人选未入职的原因 分析职位，寻找人选 1、到底什么样的候选人合适这个职位，学历，年龄，性别，地区，出身，职级，回报关系，工作履历，工作重心，薪资，紧急度，公司背景，项目体量，用人偏好，特殊要求，等等 2、匹配自己手里现有的资源，如果没有合适的，通过自己的积累或者方式找到合适的人选 与客户保持一个良性的互动 1、目前进展的职位是否已经有面试不错的人，或者流程中的人 2、及时与客户沟通已面试或已推荐人选的反馈情况 3、每周至少有2次与客户电话沟通，不能全部通过微信或网络沟通 4、与客户确认反馈时候，把职位名-人选-目前进展及需要确认的问题给到客户，方便对方第一时间有反应并不会漏掉重要信息 找到合适人选需要确认以下信息 1、人选是否明确表示有意向看此机会 2、清楚的与人选沟通要推荐的客户及职位信息 3、确认简历的真实有效性。 4、告知人选客户的一些特别的要求或流程 5、目前在谈哪些机会，进展到什么阶段，所有在谈机会中prefer 面试前需要适当training人选 1、给到客户的官网，及客户业务介绍； 2、再次给到职位JD，明确此职位的定位及要求 3、预计问到的问题 4、如果问到目前薪资和期望薪资：目前薪资一定要如实回答，要与将来提供的流水一致；期望如果合理或已想好可以直接说，如果不合理或者不确定就回答考虑下，之后回答 面试前需要做到 1、面试前一天和人选确认第二天的面试没有问题 2、面试当天，提前2小时与人选确认是否出发 3、面试前半小时确认人选到哪了，是否可准时到达，如要迟到一定提前与客户联系说明原因 4、面试前15分钟，确认是否已到 面试后与人选确认 1、见了哪几位，聊了多久 2、面试官如何介绍平台及职位的，是否有兴趣继续 3、面试官问了哪些问题，人选如何回答的，觉得自己回答的是否满意 4、是否有说下一步如何安排 5、如果继续安排是否愿意，接下来一周方便面试时间有哪些 6、更新目前在谈机会的流程及意向 谈薪前 1、了解清楚人选的期望，根据自己对客户的了解，判断人选的期望是否合理，不合理的要提前请进行把控 2、如果需要薪资流水，请提前告知人选 3、对于那种薪资给的很痛快的，一定要提前告知人选，避免出现人选觉得给的很痛快，还想提高要求的情况 4、如果客户给到的薪资满意，请人选直接回复同意接offer，并告知客户离职时间及入职时间；如果不满意，肯定不会接，请人选直接表示自己的想法和期望；如果不确定自己是否满意，就先不要决绝，表示考虑下，什么时间内回复，留有余地 给offer前后 1、再次确定邮箱，给客户，告知客户入职日期，方便offer申请 2、再次确认人选意向，及之前在谈机会如何取舍，把控人选的意向 人选离职前后 1、人选接offer，一定要把控在2天内口头+书面提离职 2、提前培训人选，提出离职后，原东家打人情牌或者画大饼升职加薪的话该如何应对，并以专业角度告知，提出离职后又被挽留下来的人，在现职公司可以做一年的很少等 3、了解人选离职流程，需要哪些部门哪些人签字，大约需要时间 4、每周至少2次联系人选，了解离职进展，进展到哪步 5、确认last day及离职证明时间 人选入职时 1、入职前一天再次确认是否可准时入职，及提醒入职需要准备的详细资料 2、入职当天提前两小时提醒人选出发，携带入职资料准时入职 3、确定人选准时到达，保证入职公司有人接待，避免人选被冷落后，意向降低，甚至直接走人 4、了解是否已经分配座位及办公用品，见到领导，分配工作等 5、入职当天下班后，打电话给人选，详细沟通入职感受，稳定人选 6、人选入职当天，跟进开票及付款 保证期服务好双方 1、开始前两周，每周至少与人选沟通2次，了解人选的工作感受，是否满意，是否有困难，需要我们的帮助 2、之后每两周跟进一次人选，了解过来后给到的定位，工作内容，汇报对象等是否与offer上的一致，与汇报对象及同事的关系如何，目前是否满意等 3、与客户沟通人选入职后的表现，是否符合预期，有哪些需要我们帮忙协调的等 4、若人选工作中遇到问题，有离职倾向，要及时做好心理辅导，尽力调整，极力挽回 5、确定尾款的发票及回款
本文来自投稿，不代表公社网立场,转载请注明出处：http://www./history/329096.html |
|
|
