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现在已经不再是清朝闭关锁国的时代了，“酒香不怕巷子深”的落后时代已经过去了。不仅仅是酒，不管是什么行业，还坚信这古老名言的产品，现在都2019年了，十块钱的产品不分三块钱出来做宣传推广，注定不能迅速打开中国960万平方千米的广阔市场，更不用说远销国外了。 无独有偶，能真正经得起“不怕巷子深”的酒也不是说没有，例如贵州茅台酒股份有限公司生产的53度飞天茅台（俗称普茅）、五粮液集团有限公司生产的52度五粮液（俗称普五）等等，但这些白酒企业也一样花钱请代言人做广告，因为它们还有很多其他产品的知名度并不高。  这么多年来，有不少出名有一定社会影响力的人都曾为白酒代言： 2007，王刚成为牛栏山的代言人，代言词：“正宗二锅头，地道北京味” 2012年，胡军代言衡水老白干，代言词：“喝出男人味儿！” 2013年，冯小刚代言剑南春旗下产品——金剑南，代言词：“这酒，柔！” 2014年，陈伟霆代言洋河旗下产品——洋河1号，代言词：“不用等的购酒平台” 同年，葛优代言茅台集团旗下产品——白金酒，代言词：“用小杯喝，更讲究” 同年，黄渤代言景芝酒，代言词：“一品景芝，三味知天下”  正确的选择一个形象代言人很重要，若自身的产品与明星的人设不符合，往往带来负面的影响。例如黄渤，虽然是影帝，电影票房皇冠加身，但大略观察它曾经代言过的产品，论品牌效果，皆差强人意，未能修成正果。例如： ①“耐普照明”未能普照； ②网络游戏“伏魔者OL”玩家甚少； ③“雅安泰品牌门”仅能防盗； ④“修正药业”缘于企业底子好。 回到主题，为什么白酒企业要花那么多钱请明星代言呢？主要有两个出发点：一、增加辨识度 我国的白酒知名品牌很多，并且每一个品牌下的产品也不少，再加上一些小众品牌不出名林林总总的，这么多白酒，同香型之间的口感总有一些相似度是极高的，并且模仿之风盛行。总的说就是白酒产品的相似度太高了。  大家对白酒的形象了解肯定不会深入，除了知名度高的白酒，人们很少能因为一款酒的口感或者包装而记住它，但会因为一个明星、一个代言人而记住这一款酒，因为这个人是独特的，是活生生的一个人。 老王：你喝过那款茅台的白金酒吗？ 小李：茅台集团不是只有飞天茅台吗？没听说过白金酒。 老王：就是前几天电视广播上那个葛优代言的那款 小李：哦，原来是那个，我看过不少他主演的的电影，人也不错的，他代言的酒应该也不错。 二、明星效应 明星作为公共的被关注人物，他的一举一动都备受瞩目，都或大或小的有一批粉丝追捧，而一些一二线的明星他们平时的举行或者穿扮，很容易被粉丝模仿。例如前几年湖南卫视台吴昕在生活中，无意的一次美食分享——脏脏包，掀起了一波网红脏脏包的热潮；著名歌手周杰伦因穿了优衣库的一款短袖，导致成为了热款。而这时你的关注的明星代言了某一品牌，肯定也会引领一波粉丝的关注： 比如贾乃亮，担任盛大游戏与椰子游戏联合布局的“明星手游粉丝生态圈”出品人，在担任出品人之后，2015年上半年手游用户达到4.91亿，其中超6成玩过IP手游。  明星代言只是白酒广告宣传的手段之一，除此之外还有很多途径。别说出名的企业就不打广告，就拿白酒大哥茅台来讲：新闻联播整点报时、各地高速路广告牌、城市中心的LED显示屏、高铁以及国外机场，都有茅台的身影，其实茅台就一直在我们的身边打着广告。 广告是公司品牌实力的象征！全国的消费者接触一个公司的产品、文化，大多数是通过广告，如果一个公司不打广告，那么它只会淡出消费者的视野，甚至被淘汰。 不知道你喜欢的明星曾经代言过哪款白酒，那款白酒你喜欢喝吗？邀请知名度和影响力越大的明星做代言人，其费用就越高，这笔费用最终会作为广告宣传费用记入成本，也就是酒的成本内，至于涨不涨价，这得看集团如何决定，因为本来就包含了很多宣传成本在内，再涨的话怕影响销量。  作为茅台人，我从事白酒行业多年，一直在宣传科普一些白酒知识，希望对广大酒友有所帮助,同时也发掘到了很多不错的酱酒。我一直秉持着做好人，做好酒的信念，致力于把茅台镇上的一些优质酱香酒推向更多的懂酒之人。 本文作者：老梁 更多白酒文章，请关注公众号：老梁论酒 |
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