【原】吴楚宏：有关营销的三点感悟同你分享

确定自己的细分领域

每个人的时间，精力都有限，创业方向越是窄小越好聚焦，越能够把自己的时间，精力都集中于一点，成功率更高。

因为时间，精力不会涣散不会去做一些杂七杂八的事情，不会去看其他领域的专业知识，不会去看其他领域的书籍，

不会去看跟自己领域无关的电影，不会去看跟自己领域无关的是小说和散文，不会去关心跟细分领域无关的政治经济新闻，不会去写跟专业无关的文章。

把时间，精力聚焦在自己的专业，狠狠的死磕自己，给自己一点耐心，没有解决不了的事情，没有办不到的事。

你需要的是吸收知识，分享知识，传播知识，把你知道的学到的知识释放出来，提供自己的价值给读者，让读者了解你，接受你，认可你。

不要写诗歌，散文这些无病呻吟的文章，让人家看不懂还让人去陶醉，让人去揣摩他的中心思想。

精准营销，明确营销对象很重要

不要针对所有的客户营销，客户是分等级的，部分客户很有钱，部分客户一般有钱，部分客户没有钱。没有钱的客户就放弃了，怎么讨好也拿不出钱。

对很有钱的客户，出高级的营销方案，营销比较有针对性比较精准。

对一般有钱的客户出中档的营销方案，这样效率会更高。

学习也是一样的道理，学习也要精准也要有针对性，不要什么都学。时间，精力有限，想要有成果，就要锁定一个小领域小项目，死磕猛干狠狠执行。

好项目一大把，但很多人没有赚到钱。一定要锁定好一个项目，死磕猛干狠狠执行至少半年才会有所成果。

一个项目是需要积累，需要大量的时间，精力投入的，不可能分散那么多的注意力，样样学样样都做，只能是样样都会，样样都松松垮垮。

避免成为有才华的穷人

世界上有很多有才华的穷人。

其中有一个很重要的原因居然是：他们认为赚钱是可耻的，不道德的。

活着要吃喝拉撒就要用钱，钱是必需品，钱是活命的基础，没钱怎么生活，怎么在社会上生存。

钱代表能力，代表运用知识的能力。没钱说明你没能力，没有从社会获取资源的能力。

有才华的穷人那么多，他们自命清高，不屑于跟钱打交道，最后只能穷困潦倒。

为什么他们赚不到钱？

因为他们没有贡献自己的价值。不懂得如何提供自己自身的价值，而这恰恰需要营销的知识，营销就是价值交换，用你的价值换钱。

不懂得营销就不懂得赚钱，空有一身才华有什么用？

我们一定要避免成为有才华的穷人，持续提供对别人有帮助的价值。

赚钱永远是附加值，是付出价值的体现。

只有你付出了你自身的价值，帮客户解决问题，客户才会认可你才会为你的价值付费。

赚不到钱是因为没价值。

想在互联网上创业朋友，或传统行业想要结合互联网转型的老板，可交流学习。

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