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有这样一家大企业，多数人却从来没听过，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但产值在1亿元以上的企业不超过100家，而真正能和跨国企业匹配的，不超过10家，而奥瑞金便是其中之一。让人惊叹的是，创立奥瑞金并打下坚实基础的，是一位退休老太太——关玉香。  一、旅游时发现商机 关玉香，1939年7月生于沈阳，19岁随军人身份的父母迁居北京，进入北京市仪表厂做仪表工。1990年，关玉香退休。50岁，对于绝大多数中国人来说，已经到了乐享生活的时候，但生性闲不住的关玉香却创办了北京精益仪表公司，出任董事长，毅然决然地选择了别样的人生之旅。尽管这段经商经历最终惨淡收尾，但那份商海搏斗、千帆竞过的刺激和新鲜，却彻底点亮了她的心灵。 1994年，55岁的关玉香去海南旅游。有心的她发现，基于海南的自然条件，饮料产业如火如荼，咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎，可是，虽然做饮料的厂子很多，却没有做包装的，也没有做罐的。一个大胆的想法在关玉香脑海中成型——建一个制罐厂。于是，她带着辛苦积攒下的30万元钱，来到人生地不熟的海南，在小城文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。  二、“傍大款”做大做强 创业初期的公司还很弱小，都不能叫厂，顶多是个小生产线，同她合作的也只是一些小厂，但很快机会来了。创业第二年，恰逢“大款”红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思，然而当时的奥瑞金，要啥没啥。可关玉香胆很大，一旦是她想做的事，几头牛也拉不回来，而且还要做到最好。那段时间，年过半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作，在海南—深圳—广州之间来回达41次，被拒绝后又厚着脸皮再去，一直不放弃，终于在2个月后，红牛同意合作。 1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。当时所有人都反对，一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。“他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临更多竞争。”但关玉香力排众议，义无反顾地选择追随红牛。 2003年，追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，双方无论是在管理、生产，还是供应链系统上，很容易达成协同。” 就这样，当红牛在广州建立第三个工厂时，两家企业开始恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。此后，关玉香不仅做罐，还打造饮料灌装基地，为客户提供灌装服务，两家企业从这个时候开始“共生”。 2012年10月11日，奥瑞金包装股份有限公司在深圳中小企业板上市。现在，奥瑞金从3分钱的易拉罐开始，发展成为总资产50亿总市值60亿的中国三片饮料罐产销量第一的上市公司。  三、从客户需求出发 在红牛刚进入中国市场时，对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂，国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。“那时，我们只是听说过这项技术，看都没有看到过。”绝境即转机。 她在得知红牛对包装有这一特殊需求后，第一时间安排儿子四处寻求这项技术。在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后，一家新加坡的公司终于同意和她合作，母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手，走在国际金属包装行业前列。 不仅如此，在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时，关玉香便致力于智能包装业务的发展，采用一瓶一码，帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。如此一来，每一个红牛罐成为一个交流平台，从而创造了一个巨大的互联网入口。从创业到现在，关玉香不会忘记的事就是听客户内心的声音。 关玉香在花甲之年，仍然坚持对事业孜孜不倦的追求，对国家、社会作出重大贡献，为中国制罐业打下坚实基础，也是中国饮料业进入罐装的起点，关玉香，堪称当代巾帼不让须眉的典范。  |
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