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一年一度的双11就要来临了，都说双11是剁手节，各路媒体上全是“双11种草攻略”、“双11应该怎么避免踩雷”、“双11到了这些东西千万不能买”、“双11各种满减算不明白系列”等等一系列让人眼花缭乱。都是看我看来这是商家做活动的大好时机。
节假日对于电商人来说就是赚钱的“东风”，双11作为大IP，自带很大的流量，是每年各大品牌商家都会大战一场的节日。不仅是有产品的品牌要做节日营销，内容创作者也是要在节日的时候蹭一波热点，因为热点意味着流量。 各大品牌都渴望为品牌营销战争做出贡献，但他们却没有灵感，不知道如何借势。今天礼掌柜就分享一下双11的借势营销应该如何去做。
关键词借势 比如说购物、狂欢、愿望11实现、双11购物指南、双11种草、等等。 品牌在借势节日热点时，注意要围绕节日的特点来展开。在一定层面上来说，品牌和节日总是息息相关的，因此进行借势的时候要直击消费者的内心，让品牌能恰到好处的收获好感，甚至主动传播。 确定营销目的 所有的营销活动都是想要达到一个什么样的目的，因此才会做营销，比如有的品牌活动主要是为了达到品牌曝光，扩大品牌影响力，让消费者对产品特点、功能、质量等因素有一个直观的认知，建立基础信任度。而有的只是想吸引新客户、有的是为了提高用户粘性。明确营销目标，从而去进行具体方案的抉择。 明确受众群体 做营销想要达到对所有用户全覆盖的地步很困难，并且在很多情况下吸引特定群体就已经足够。因此，我们要更清楚地了解用户的画像并实现准确的识别是营销成功的基础。只有了解目标用户的定位，才能根据用户需求定制活动形式。 例如，江小白的受众群体是年轻的一代人，主要是90后。做到了站在年轻人的角度思考问题，思考他们想要的是什么，通过什么样的活动才能引起共鸣。
确定活动形式 营销活动有线上和线下两种方式，或者两者相结合的方式。以双11为主题，烘托节日气氛，无论是品牌的旗舰店还是在拥挤的购物广场搭建一个打卡地址，吸引了很多人拍照。经过线上的二次传播宣传，增加了品牌曝光度。 多样推广，引导参与式互动在活动上线时和上线之前都需要进行宣传并设置互动环节。只有互动才能增加观众的参与感，没有参与感的活动总会很容易忘记。通过某种亮点吸引消费者的兴趣，可以触发他们的自我传播并形成裂变的曝光。 在双11这个节日主题中，如何才能让热点与产品信息相结合又显得有创意能够吸引到消费者才是重要的。传达出品牌信息和辨识度，提高品牌热度和社交声量，以文案、海报、组合营销等形式去宣传才能出其不意。 |
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