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经常逛直播间的玉友可能听过如下的对话，主播问：“这件货为什么价格这么高？”商家回答：“这可是这批料子的货头，这个不能便宜”，商家口中的和田玉货头到底是什么？今天和玉大叔就来和各位分享一下。 “货头”这个词最早来源于翡翠市场，因为在云南和广东等地的翡翠核心批发市场，源头商家一般在卖货的时候，都是采购大型的原石赌料切开后，挑一些堆成一堆打包卖，这种料子叫做“一手货”，就是好料子和差料子混在一起卖，为了最大化的获取利润。前来收料的渠道商看中了某块好的料子，却不得不把差料一并买走作为添头，好的这块料子就被叫做货头，毕竟原料商如果单卖的话，这尾货就没法出手了。 自从和田玉也开始效仿翡翠进行公盘拍卖之后，货头的概念逐渐进入到了和田玉的领域，只不过和田玉的货头与翡翠还是有些区别，一般分为两种类型的“货头”：第一种是指大型的籽料切片。毕竟每块料子都会有最表层皮，也是最漂亮的部位的切片，有些极端情况下这些漂亮的切片料制作的成品，终端销售价要占到整块原石成本的一半以上，这就是籽料货头料。 假如是山料的话，最美丽的原料反而是在核心，当商家把大块的料子根据裂的走向解开之后，会选取几块最漂亮，无裂也没有太多杂质的部位做定制，一定会花比较大的价钱请好雕工做一些精美的作品，这类作品也会被商家当作是货头，在玉石市场上这种料子往往是商家销售的重点，经常摆放在柜台的“C位”，虽然价格要相对贵一些，其实最好出货。 这里和玉大叔就要谈到文章开头的小秘密了，玉友们都知道部分直播间来送料的商家可能经常会有一些“放价”的行为，这个“放漏”有时候就是为了做促销的尾货，甚至报价可以给到成本价而已，商家之所以愿意这样去“放漏”，核心目的就是为了把搭配货头以比较理想的价格销售掉，同理，如果一个送货商家来直播间的每个都是“放价”的料子，那么就可以直接关闭直播间不看了，这些东西质量一定不咋地。 对玉石的终端销售商而言，原则上来讲是不太愿意去收很多的尾货的，在货头卖出以后，货尾仅仅是拿来多赚一些利润而已，商家往往会因为周转率的原因选择打包把货尾快速售出，最终这些货就会出现在直播间、低价淘宝这些地方，这也是直播间所谓“一手”货品比较丰盈的主要源头。 看到最后一定有玉友会问和玉大叔，那怎么样判断货头呢？其实也非常简单，首先你要看价格，货头的价格一般都不会很便宜，它的成本价就会比较高，商家预期也高，不会给你打太大的折扣，要指望拿货头来收回相当一部分成本，所以大家关注那些雕工非常精美，皮色又好看，价格一眼看上去就比较高的，往往就是属于货头的料了。商家做生意，最终的目的还是为了赚钱，如果货头都是“大放价”的话，那全家都得喝西北风去，您说对不对？
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