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说到大名鼎鼎的鬼谷子，一般人都知道他是谋略鼻祖、纵横术鼻祖。其弟子苏秦、张仪往来于战国七雄之间，“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”，缔造了自己的传奇，也让鬼谷子名扬天下。 然而时至今日，大多数人对鬼谷子仍是只闻其名、未知其实。 那么，鬼谷子到底向弟子们传授了什么，竟能让他们纵横天下、尽展才华？ 鬼谷子的经世奇谋“六术”，给出了部分答案： 第一、捭阖术 捭阖是鬼谷子纵横术的核心，所谓“捭阖者，道之大化，说之变也。” “捭阖”直接脱胎于《易经》的阴阳学说。“捭”是开，是阳。“阖”是关，是阴。鬼谷子以最常见的门户为喻，旨在说明经世致用的人，何时该进取，何时该退守，何时该说话，何时该闭嘴，这涵盖了谋略及游说的基本原则。 所以在《鬼谷子》中，捭阖被认为是“谋之本而说之法”。 第二、反应术 这是一套侦测对方实情的方法，所谓“言有不合者，反而求之，其应必出。” 俗话说，没有调查就没有发言权。鬼谷子的调查，主要通过有效的话术进行，含“钓语”“反听”“象比”等具体操作法，兼顾准确性和高效性。 在掌握对方情况的基础上，与自身条件对照，从而做到“知己知彼”。 第三、内揵术 “揵”就是锁，内揵是一种赢取他人信任的方法。 在商业合作、人际交往中，最难的就是建立信任关系。所以在探知对方实情后，下一步就是争取对方的信任，达到“欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏”的效果。 特别对于古代策士，这是决定其能否发挥所长、功成名就的关键所在。 第四、抵巇术 巇就是“缝隙”的意思。鬼谷子认为，事物运动有离有合，总会有缝隙存在。抵巇即是一种察知和利用缝隙的方法，“世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。” “抵巇”有两种策略：当缝隙足以弥补时，则加以弥补，已无法弥补时，则从缝隙入手加以破坏，从而达到“不破不立”的效果。 第五、飞箝术 飞箝是一种制人之术。通过抬高对方等手段，消除对方的戒心，从而探知对方内情，进一步掌控对方，而尽力避免被对方所掌控。 第六、忤合术 这是讲在复杂的竞争环境中，如何选择合作者的问题。“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。”也就是说，联合哪一方，抵抗哪一方，要根据形势有所取舍，像圆环一样首尾连接，不露痕迹。 忤合术的原则是“计谋不两用”，一旦有所选择，就要坚定立场，以免陷入尴尬境地。 选择平台、找准定位、赢得信任，这是任何人发挥才能的前提条件。鬼谷子的经世奇谋“六术”，能让你做到这三点，后续才有“揣”、“摩”、“权”、“谋”、“决”、“符言”等一系列实用方法论，助你建功立业。 |
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