为什么大妈们都爱拼多多？

你想看的都在这儿

拼多多和亚马逊在“黑五”前夕达成了合作——亚马逊公司今天在拼多多上开设一家商店，货品将从海外进货。

在拼多多APP上，已经建立了“黑五”专区，广告显示，拼多多和亚马逊将联手补贴，今天到周三是预约时段，周四到周三是抢购时段，补贴后的商品价格确实还挺诱人。

无论是之前对各大品牌的百亿补贴计划，还是建立“黑五”专区，拼多多的转型在不知不觉中稳步迈进，鲜姐觉得，可能要不了多久，那个一提起来就遭人诟病的五环外的“并夕夕”，就会成为“钮钴禄·多多”了。

妈妈辈的杀手级应用

阿里巴巴前CEO、嘉御基金创始人卫哲昨天在一场活动上讲到：“我妈妈电商的第一个杀手级应用就是拼多多，碍于小区别的大妈的面子，说不拼你这太不够意思了。”

早在拼多多还在用“山寨”攻占市场时，就有人提出过这个问题：为什么大爷大妈们都喜欢用拼多多？

最直接的原因，当然是拼多多上的商品便宜。同样一对义乌生产的耳环，在其他电商平台上被精心包装，取了个文艺的名字，配了几张好看的商品图，售价四五十一对；而在拼多多上，简单粗暴的只有“单独购买12.5元”、“发起拼单5.5元”。

对于把节俭深深印在血液里的老人来说，会选择哪个显而易见。

还有一点，就是拼多多的社交属性。

拼多多创始人黄峥曾说：“拼多多是人的逻辑。”

李大妈看见一个东西很喜欢，她就想，赵大妈跟我情况差不多，肯定也需要，我俩一起买还便宜10块钱，所以就“安利”赵大妈跟自己拼起来；赵大妈迅速被安利成功，扭头又想起了张大妈... ...就这样，用户越滚越多，这就是拼多多最底层的商业逻辑。

为什么李大妈可以轻而易举地“安利”赵大妈拼单呢？因为她们做了几十年的邻居，每天一起跳广场，总在菜市场偶遇，孙子们也在一所学校... ...所以，赵大妈对李大妈的信任是简单粗暴的。这是一种人对人非常直接的感知和判断，这个感知和判断，胜过千万条数据。

这种数据无法演算的感知和判断非常厉害，厉害到可以驱动一个庞大的、现象级的商业公司。

当然，还厉害到让人坚持不懈给微信好友发链接求“砍一刀”，即使微信打击外链也要编文案求砍，用户自发地就基于微信庞大的用户群，完成了裂变。

这也是很多人对拼多多观感不好的一个重要原因：天天被人发链接求砍价，烦死。但不得不承认，在拼多多的砍价链接还没有“泛滥成灾”的时候，这种和现实购物场景互动类似的购买体验，确实让目标用户们感受到了乐趣。

而对于“求砍”的人来说，时间对于他们不算是成本，在砍价过程中的感受是快乐的，因为低价是他们亲手“创造”出来的，这种亲自创造出便宜占的心理永远令消费者愉悦。

拼多多下沉的故事，大家都说烂了，在拼多多站稳脚跟后很多人才后知后觉，下沉市场里有被忽略的数量庞大的消费人群和市场，那里的土地粗粝但也丰沃。

一辈子生活在县城的阿姨们不知道什么贵妇品牌，对便宜了1000块的化妆品没有兴趣，但却对生活用品的价格非常敏感，9块9包邮的洗衣液更能抓住他们。

正巧，他们也是最相信广告的一群人。所以，拼多多的病毒式营销和直接的价格刺激对他们来说都是巨大的吸引。

谁也逃不过“真香”定律

在纳斯达克敲过钟后的拼多多，引发的讨论铺天盖地，身上贴满了“山寨”、“假货”的标签。带着糟糕的舆论，拼多多默默地开始了转型，走上了上升之路。

如何摆脱“并夕夕”这样的恶评呢？主要还得靠价格。

于是，“百亿补贴”横空出世。可能你和鲜姐有同样的感受：突然从某一天开始，身边的人一个接一个的打开了拼多多，给我发了个砍价拼团链接，等我反应过来，发现很多之前一起嘲笑拼多多的人已经成功上车了，谁也逃不过一句“真香”——毕竟，如果能在保证质量的前提下给到绝对的价格优惠，没人顶得住啊！

今年双十一，很多人被奥数题劝退、败走盖楼后，扭头扑向了拼多多质朴的怀抱。对于拼多多来说，领券后下单已经能算是最复杂的操作了，绝大部分商品都是简单粗暴地降价，原价 3896 的 iPad Air，拼多多只要 3139；原价 3199 的 Apple Watch Series 5，在拼多多上不到 3000；Beats Solo3 的万人团购价低至 566，开团瞬间被秒光了……这难道不是心动的感觉？

最开始，有人在拼多多买到了不到5000元的iPhone11，网友们纷纷表示：难道不怕到手了用不了？说不定直接寄过来一块画了苹果的砖头！拼多多的苹果说不定是梨子假扮的！

然而，在一个又一个身边人安全下车（收到货的质量合格被称为安全下车），快乐地用拼多多上买的浴霸三摄拍照后，谁还能控制住自己想要上车的手呢？

话说回来，就算依然对拼多多上的昂贵商品不放心，那隔壁30元、这里只要5元的手机壳不能来一个吗？

根据拼多多财报，截至今年9月30日的12个月时间里，拼多多活跃买家数量超过5.36亿，同比增长39%——超过京东的3.344亿，与淘宝的6.93亿的水平正日趋接近。月度活跃用户已经达到4.29亿，同比增长达到85%，但拼多多特别强调，通过其他社交网络或链接进入的用户并不算。

在去年九月之后的一年里，拼多多用“百亿补贴”获取了超过1.5亿的活跃买家和近2亿的活跃用户。这意味着，在一个众所周知的流量红海时代，拼多多只要不到40元就能获得一个用户，要知道，在去年第三季度，活跃买家的年均花费为894.4元，一年之后，这个数字增加到了1566.7元。

何况，拼多多的新用户，已经不再只是来自所谓下沉市场了。问一问身边同事都有谁在用拼多多，比例可能会吓你一跳。

市场只认可成功，无论是起步于市中心还是五环外。拼多多迅速成功占据电商巨头的位置，俘获的除了大爷大妈们，还有越来越多的年轻人。

拼多多，从来不甘于止步在五环外。

作者：鲜姐