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那么今天就给大家详细讲讲新品开车的思维+方向！ 我们先理清楚我们开车的目的: 很多人开车的最大目的无非就是想用最少的钱去拉升最大的搜索流量。 那如何实现呢？我们来拆分一下 最少的钱，如何控制？ 通过ppc，转化率稳定的情况下，ppc越低，投产越高，亏损越小！反之ppc越贵，投产越低，亏损越大！这笔账相信各位都会算吧！ 那如何保证ppc便宜？ 这里就需要知道直通车的扣费公式ppc= 下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元 下一名的出价与质量得分是我们无法控制，而我们能控制的就是我们自己的质量得分，只有当分子越小，分母越大时，ppc才会越便宜！ 也就是说我们想要获取低ppc，就必须得要提升自己的质量得分，也就是计划权重。 所以我们新品上车后，第一件事要做的就是养权提分！ 1.第一阶段，上车养权，核心点击率！ 很多人新品上车后，点击率很低，然后不断的换图测图，测了大半个月都没有改善，车的权重也一直上不去，产生这种情况难道就真的是图片本身点击率不行吗？ 未必！！！！！！ 影响点击率的主要因素: ①:流量优质度: 首先我们要分析进店流量的精准度，广泛匹配下如果进店词大部分都是和产品不相干的词，那么说明可能是因为我们直通车计划权重+商品权重+关键词出价太低，导致获取不到优质流量，买入的全是垃圾展现，那么这种情况下，计划点击率低，未必就一定是图片本身的问题，很有可能是我们买到的展现人群不优质而导致的，所以这个时候我们就要即使调整为精准匹配！再去观察点击率的变化！ ②:出价: 很多人理解的是出价越高排名靠前，点击率也会越高，其实不然，排名位置会影响点击率，但是有一个前提条件，那就是你的产品是符合大众需求的产品，如果我们的产品是一个小众产品，在市场上的需求占比很小，比如产品核心卖点“刺绣卫衣”，你关键词投放为“加绒卫衣女2019新款”这个时候你继续给高价卡前15条，那么也会导致点击率低下，因为大部分人都不喜欢这类产品，这个时候我们就不能一味的卡前面，而需要把位置往后降一降在关注点击率的变化， 所以当计划点击率低时，不要只是一味的认为是图片的问题，也可能是其他维度导致的，所以要具体分析！ 那么如何保证高点击率养权重？ ①:精准属性关键词 关键词是人与产品之间的桥梁，我们直通车选择投放的关键词就决定了我们引导而来的人群精准度，比如“蕾丝打底衫女”与“打底衫女”所引导的人群意图就会有一定出入，搜索蕾丝的，基本就是想买蕾丝样式的，而搜索打底衫的，不一定全部就是都喜欢蕾丝的。所以在前期产品没有标签的时候，我们尽量用核心属性词去引导相对精准的人群对产品进行点击，收藏，加购，成交，来累积产品的标签提升权重！ ②:全部开精准匹配 要保证买到的展现和流量都是优质的，最高效的方式就是精准匹配，在开精准匹配后，可能会出现两个问题，第一个ppc太高，对于这个不要太纠结，我们前期要的是点击率，要的是计划权重，要明白直通车的扣费是和你计划权重直接挂钩的，当我们的计划权重起来后，再来拖价，拖到一个合适的位置即可，很多人都是丢了西瓜捡芝麻，虽然广泛匹配下，ppc可能1元钱，但是买入的展现与流量不一定就是精准流量，那么就会拖低计划的点击率，权重也上不去，形成一个恶性循环，所以不要在意养权时的ppc，哪怕ppc3元钱，我每天固定烧200元，能获取8%的点击率，连续烧几天后，展现爆发了，开始拖价即可！第二个问题，很多人说精准匹配下完全拿不到点击量，其实这个问题很简单，无非是你的出价太低，或者关键词本身就没有搜索人气导致，那么这个时候就只能果断的提价 ③:固定日限额200-300 养权重的时候日限额不需要做递增，保持一个固定值即可。 ④:搭建精准人群 根据店铺现有访客人群画像，去初步搭建产品的人群标签，比如下图，店铺主要访客为18-30岁女性用户，在前期搭建的时候就核心围绕这个方向去搭建！ 当我们这些全部完成之后，再去观察点击率的情况， 如果点击率还是不行，我们就要考虑两个方向了 一，是否应季，是否预热过早，产品卖点市场需求太小？ 二，产品拍摄，构图无特色，无卖点突出 在根据这两个方向去针对性优化，寻找合适的节点切入或者重新选择场景拍摄！而不是毫无目的去优化，今天换张图测试，明天换批词测试，没有必要。这种操作完全是在浪费自己时间， 总结:用精准属性关键词+精准匹配+精准人群+固定日限额养权！ 如何判断权重起来？ ①:质量得分明显上升到9-10分-或者大幅度上升 ②:同比时间段内展现大幅度暴涨，计划下线速度越来越快 当我们计划权重爆发，也就意味着，人群精准“3率”较高，相应的ppc也会变低，投入产出比变高，计划的亏损才会减少！这个时候我们再去做拉升，就会事半功倍，而不是一上车后就开始每天不断的递增。除非上车后的数据反馈本身就非常好！ 2.第二阶段，拖价拉升！ 只有完成第一阶段后，我们才能去启动第二阶段的拉升， 操作方向： ①:拖价+递增日限额 拖价时，优先用分时折扣去压ppc，压价时，不要一次性压死，很多人拖价时，直接从3元拖到1.8拖完之后也不关注数据变化，隔几个小时后去看计划展现直接腰斩，点击率也直线下降，开始的时候不要压太猛，5%的下压，每天压价后关注展现与点击率的变化，如果发现展现量同比下波动很大，就不要在继续压价。 ②:观察关键词数据与搜索趋势，加入其余优质词测试 观察计划内现有的关键词“3率”指标，给转化率高的词提价，转化一般的词降价，留待观察，并且开始每天不断拉升转化率好的词，关注搜索的趋势， 在我们直通车拉升一段时间后，流量纵横中搜索或直通车关键词渠道肯定会有其他的转化率高的词透出，那么这个时候我们就需要去关注这些词的搜索指数与趋势，如果发现这些词的趋势不错，那么我们也需要加入直通车里面去拉升测试这个词对搜索有无激发作用，不断的用这些好词去替换掉计划里面花费大，不转化的词。进行有效拉升，保持点击量增长的情况下，出单量也是在增长的！才能有效拉升搜索流量。 案例展示: （数据来源于:麻衣如雪操作后台数据） 很多人都会羡慕其他人店铺数据如何如何，其实别人能做到你也一样可以做到，只是取决于你的思维模式+细心程度+实操能力而已，与其羡慕他人不如好好的不断总结问题，分析原因，寻找突破口， |
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