自打大嘴哥开始在自媒体上写保险文章,私信我的人越来越多。 有夸我帅的,想要我电话的,想跟我单约的…… 哈哈哈别多想,纯粹就是咨询一下保险问题。 1 很多人会纠结一个问题:到底要不要买返还型的保险。 人天性趋利,没有人喜欢不确定的事情,也没有人喜欢亏损,很多人把买保险这件事看的很功利。 如果没用到,那钱不就白交了? 我想反问一个问题:什么是返还型保险?什么又是消费型保险呢? 大部分会说:钱能退回来的,就是返还型。退不回来的,就是消费型。 好吧,我能理解。 毕竟买保险的“韭菜”割不完,卖保险的“骗子”消不灭。 不管怎样,先记住一句话:返还型保险是当代保险最大的“谎言”。 因为从来就没有过返还型保险。官方辟谣了解一下: 仔细看,银保监爸爸都说了,保险产品分类里没有返还型产品类型。 那返还型保险是怎么来的呢? 我的解释是:一个愿买,一个愿卖,全靠“扯”。 2 以前卖保险的很苦啊:
卖保险的苦啊,太苦了!公司就不能出能返钱的保险吗? 保险公司一看,这也不行啊,卖不出去保单都活不下去了。 于是乎,两全险出现了。 两全险的道理很简单,在寿险的基础上加个生存责任。 不是认为买了寿险,回头不返钱的话感觉亏吗? 给你返,如果在80岁前身故,给你100万。如果还活着,我把你交的保费还给你。 大姐高兴了,OMG,这个产品好,买它!买它!买它! 但是,返钱就不是一千了,一年得交一万啦。 于是乎,返还型重疾险出现了。 包括含身故责任的重疾险和定期返还的重疾险。
人真的很有意思,可以自动屏蔽一切对自己不利的信息。 总认为得病是别人的事,自己能健健康康活到100岁。 大姐高兴了,OMG,这个产品好,买它!买它!买它! 但是,想买就不是三千了,一年得交一万啦。 3 这些返还型产品是保险公司一开始就有的吗? NO,完全是客户的需求量太大了。 保险公司也很无奈啊! 发没发现一个问题,本来非常便宜的保障型产品,但凡要“返还”,“身价”暴增。 买的人还不觉得贵,反而夸一句“真值”! 可能有人不服,凭什么说返还型保险坑? 我就知道杠精多,不服来战! 两款极具代表性的重疾险,某安福2019(返还型)和达尔文2号(消费型),PK一下! 别的先不看,同样是30岁男性,50万保额,30年交。
难道,你们不觉得过分吗? 而且返还型还有个很大的坑,如果被保险人患轻症、重症,身故责任终止。 简单说,返还型保险只保你一个责任,得病了身故责任就没啦。 你说坑不坑? 还不如,单独买一份寿险保障! 还是以重疾险为例,选择只保疾病的“消费型”重疾险,外加一份定期寿险。 表面上看上去,重疾险+寿险跟某安福2019是同样的责任,但大有不同。 一是每年至少能省少交几千块的冤枉钱,二是疾病责任和身故责任互不影响,是否得病与定期寿险无关。 4 关于返还型保险的追问从未间断,“有病治病,没病返钱”是保险小白最爱听的“谎言”。 但你们永远想不到,返还型还是消费型,全靠一张嘴。 你想要什么,就能给你吹成什么。 利用双方信息的不对等,能实现返还效果的花样太多了。 各位,都9102年了,醒醒吧。 有人花5千能保50万重大疾病,你们非要花1万多? 有那些闲钱,咱把保障额度做的高高的不好吗? (关于重疾险看这篇:得了重疾的你,不如上厕所的“纸”) 2017太保理赔年度报告: 虽然这只是一个缩影,但中国万亿级的保费规模,保障缺口却如此之大,令人匪夷所思。 大部分人买了所谓的返还型保险,保障额度低,保费还特高。 还有买了分红险和年金险的,根本没有意识到保障型保险的重要性。 5 我承认,返还型保险真的好卖,有事赔钱没事返钱,谁会不喜欢呢。 但保险的本质是保障。 大家细细回想一下,身边的亲朋好友,有哪位是健健康康的活到了100岁。 人食五谷杂粮,难免生病。 生病不可怕,现代医学发达治愈率越来越高。 可怕的是,没钱看病,即使有钱看也可能一病回到解放前。 这才是重疾险存在的意义。 所以,以后别再问返还型保险了,太小白了! 再问……我就把你喝掉! 再遇到盲目推销返还型保险的人,你就怼回去:你懂不懂保险啊? |
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