潜意识编码程序之一：思想种植

今天披露给你秘密武器：是政治家，医生，律师，警察，记者，侦探，微商大咖，直销团队等领导人都掌握的杀手级秘密武器。

潜意识编码程序包括下列五项技术：

1、思想种植：提问的艺术——永远拥有主控权

2、锁定大脑：设立标准的技术，让对方指定跟你购买

3、重新换框：重构技术——柳暗花明，绝处逢生

4、心里图像：语言影像技术——把画面印在客户脑海中

5、情感反应：讲故事技术——让客户在脑海中自动回放

第一项技术：思想种植：问的艺术——永远拥有主控权

问的技术分为：提问、反问、设问和自问。

思想种值就是将你的想法种植到客户心中，并让他说服自己觉得是需要它东西。

通过预先设置好提问让客户顺着你的预想结果去思考和承诺，把你的思想移植到客户头脑中，让客户自己说服自己，按照你想要的结果为向导进行设计提问，让他们说服自己后，朝着你的方向走。

生活真正的提问高手：

警察：根据结果设计问句进行审讯

侦探：问引导性问题挖掘线索

律师：问封闭性问题把你引入死胡同

医生：问开放性的问题进行问诊

记者：问开放性问题进行采访

提问分为2类：

一种是封闭是问句用于确定答案

一种是开放式问句用于探寻答案

1、什么是封闭是提问呢？

封闭是提问就是只有1个固定答案。

比如说：

你吃饭了没有？

答：“吃了”  或 “没吃”

这种只有一个答案的问句称为封闭式问句，封闭式问句是用来寻找答案的。

2、有多个答案的问句就是开放式问句

比如说：你觉得什么东西最重要呢？

答：健康、金钱、美女、梦想等等

有多个答案的问句称为开放式问句，作用用于探测寻找答案。

开放式问句用的频率，大于封闭式问句

封闭是要让别人说YES，成交是一步一步引导人说YES

直销界高级领导人，微商大咖们有三个不为人知的秘密武器：思想种植技术，重构技术，语言影像化技术。其中思想种植技术里面的提问技巧是他们在课堂上和私下沟通最常用的手法，因为那些提问是被事先设计和组织过的，你就会按照预定的答案去被引导。

如果有人问一个只有在一系列事情发生后才能回答的问题，那你完全可以确认，在他的意识中，那些事情确实已经发生过了。

比如：

在你开始写那个报告之前，让我们先吃饭，如何？

第一种格式：声明+提问。

首先发出一项信息，然后提一个问题，当问题得到回答时，信息已经被接受。

大部分政治家似乎都精通于这种技巧，在回答问题之前将声明以问题的形式提出，这样，他们似乎已经回答了问题。

例如1，据说《锁定大脑，设立标准》和《语言影像化技术》的培训只用三个月就把销售部门的业绩提升了三倍，（声明）你认为我们对这一点宣传的够吗？（提问）

当问题得到回答时声明本身并没有疑问，而重要的是，这与问题的 答案是肯定或者否定无关，一旦问题得到回答，信息在听着意识到之前已经到位，被接受。

例如2，了解这些《情感反应——讲故事的技术》你应该掌握这一技巧了吧，（声明），那么你能不能在工作中或者写作中运用它呢？（问题）

我确信你已经掌握了《勾魂文字写作技术》（声明），稍微动一下脑筋准能让你的文案水平提高许多，不是吗？（问题）

第二种格式：声明+好处+提问，

例如1，我们需要让销售部门都学习《潜意识编码程序》五项技术（声明），那样会提高整体销售业绩（好处），你觉得那样做会给我们省多少钱？（提问）

例如2，院子需要清理了（声明），清理完了可以在那里做你想吃的烧烤（好处），你请谁来吃烧烤啊？（提问）

这种格式也可以用于不露痕迹的赞美他人，不让对方尴尬，让对方欣然接受你的赞美技术：

例如1，这件衣服穿着你身上真酷，你穿着它出去可以出风头了，告诉我你在哪儿买的？

例如2，晒的古铜色真棒，你看上去真强健，你去度假了吗？

例如3，干得好，比尔，既增加了我们的利润，也增加了你提升的机会，告诉我你花了多长时间完成的？

第三种格式反问主控：反问+如果+提问，避免用“是的”被动来回答对方的提问，

例如1，有人问你：潜意识编码程序对保险公司销售业务适用吗？

你反问：你希望它适用于保险公司的销售业务是吗？

对方回答：是的

你再问：如果它适用于保险公司的销售业务，你会试试看吗？

例如2，

你问：我怎样做才能一年加薪10000元？

老板答：这样……，那样……

你又问：如果我能这样……，如果我能那样……，你就能一年给我加薪10000元？

老板答：是的

本应由你回答“是的”，但你可以通过发问让对方回答“是的”，用如果的引导问句把问题又还给了对方，这种句式适合于任何别人要求你的情形：

例如3，

孩子问：我能吃糖吗？

你反问：你想吃糖了？

孩子答：嗯。

你再问：如果你洗了碗就能吃糖，你洗碗吗？

说服的基本事实，人们通常会接受自己通过思考得出的结论和观点，而不接受你灌输的观点。

提问式说服的全部诀窍，在于帮助别人形成自己的想法，当然按照你预先设定好的方向，一步一步引导，，你要让他说出这个想法，真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做。

一些词语或者短语在发问时很容易得到他人同意，威力巨大，你可以用做游戏的方式来练习，直到成为你自然而然的反应，这些句式和词语就会变成你的老朋友，变成属于你自己的技巧。前提是你必须练习，亲自体验。

什么是体验？比如游泳、骑自行车，这些都要你自己亲身体验去实践，如果你看看别人游泳、骑息行车你肯定是学不会的。

你是否发现一个问题，我们学的东西很多，但记住的很少，理论性东西太多，你进入社会以后，能记住中学的数学公式，定理多少？以后时间越长你会忘掉的越多，但体验过的经历你是终生不会忘记的，因为它是你在练习中体验中得到的。

今天跟你分享的潜意识编码程序第一项技术，是提问的技术，看似很简单，但威力巨大，懂得其中厉害的人都运用自如，在职场，商场上左右逢源，游刃有余。

不信你仔细观察一下，在你周围，或者你看的电影，电视当中那些高人，高手，都是掌握提问技术的人。

前几年接触过做直销级别很高的领导人，他们都有一些共同的特征，说话非常和气很有耐心，善于用提问、沟通与洗脑，交流几分钟以后就不自觉的完全按照他的思路走，并且说话的语言画面感，代入感特别强。

他们总是拥有主控权，所有规则都是提问的人事先按照他们想要的结果进行制定的，不懂这个技术只能在别人的设定好的套路中，一步一步的深入其中，最终带到他想要的结果，而且让你自己说服你自己去跟着走。

这项技术价值3万，如果你是微商或是直销人士，那就更值了，因为曾经有人为这个技术打赏，付费50元到500元不等，现在你不用支付就学到这项技术，虽然你没有支付，也是欠我500元，先欠着哈。请你多阅读和体验这项技术中隐藏的力量，一旦被你领悟，会让你的影响力获得不可思议的提升！

还有两个环节没有告诉你：设问和自问，设问是在《悬疑技术》里面详述的，还有一个那就是自问，这个威力更是无边，你现在的成就，现状都是由自问来主控的，人和人之间差异最惊人的秘密，不是大脑，不是思维，不是智力，唯一的区别就是自问。明天我会告诉你其中的机密。

明天的这个时间请回复数字5：你将会学习到所有高手运用自如的《潜意识编码程序技术之二：信念植入——自我催眠与洗脑》给你的思想换一套软件程序，你的生活就能够立即有所改变，转换你的思想，情绪，潜意识，行为。

潜意识编码程序之一：思想种植

今天是挑战第四天，你已经回复了数字4，第四个《密码》字母是：H 到此你已经找出隐藏的200元。