问:小本夫妻卤菜店,现在丈夫要上班,就自己一个人打理,怎么才能运营而且还能提升呢? 答:对于女金主的金牌方案,才是万三最喜欢做的, 毕竟十指不沾阳春水的女生越来越多,刻苦努力的女孩子越来越少。 所以“万三商号”这第一道金牌方案,先给你三招,即是看你执行力,也是给你看到希望。 一、包装 这包装装的必然是客户的印象, 卤菜在受众眼中的购买点有三点: 1、老字号 2、要干净 3、要好吃 但是离开决策点之外还有什么购买习惯呢? 1、店主 2、品味 3、触达 所以这包装,包装的就是人、货、店。 首先是个人形象的提升,告别阿姨做卤菜。毕竟你也是个靓丽少女,所以就打造自己的少女形象俘虏受众的首因效应。 朋友圈做好卤菜少女形象,突出的诉求就是卤菜的干净卫生,厨房的干净卫生,每天的卤菜都是新鲜可口,就能俘虏受众的多看效应。 店做好受众的需求,卤菜的需求百分之70是下酒菜,那就给你的店关联与下酒有关,最简单最傻瓜式的就叫“下酒菜”,这样就能俘虏受众的联想效应,让他想到喝酒就想到下酒菜,想到下酒菜就想到你。 同时做同名公众号,公众号作为你与客户的触达,用自己的语言与=顾客做交流做接触,让每个顾客都与你的人设产生关系。就用我在群里给你梳理的IP打造,每次购买都让客户有惊喜与触达。 二、引流 实体也能引流吗?为什么要做引流?还是我给你们课上说的,实体经济也要有互联网思维,不是说互联网给你们带来多少东西,而是能给你们带来无限的机会,互联网就像张开的大网,做好这个思维你的产品就能触达到其他领域或其他可能。 所以就让“下酒菜”打开增量,打造流量池。 1、自然流量 按照你现在的规格计算,一天20人,以30天营业计算,一个月600人,一年7200人。 2、地推流量 以“下酒菜”摊位为圆心,直径5公里内的小区集中地带地推,一天100人潜在目标客户流量,每月完成1000人KPI,一年就12000人,用八十三招中的实习生来推。 3、扩张流量 朋友圈打造 以虚荣为饵,从包装满足与限量满足人性虚荣,让顾客传你; 以贪婪为饵,从红包反馈让人性贪婪,让顾客传你; 以懒惰为饵,从送货上门,顺丰速达让人性懒,让顾客传你; 以好色为饵,从你卤菜少女人设让人性好色,让顾客传你。 三、代理分销资源合作 就用那套《标准化引资》招你的徒子徒孙代理卖“铲子”。 这第三招还在进行中,给金主留一线,先让她赚, 赚够了发到每周的案例详解再给你们看。 |
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