【原】詹伟平：潜意识营销才是超级营销

我们都知道品牌的核心，是占据用户的心智，那么用户的心智到底是在哪个位置，品牌是怎么占据的。

这里我们先想一想，假如在吃火锅的时候，因为怕上火，我们第一会想到什么来解决，当然八成以上的人，会想到王老吉。

为什么我们会想到王老吉，很简单，因为王老吉的那句广告词“怕上火喝王老吉”，在我们的脑海中留下的深刻的印象。

当有人吃火锅怕上火的时候，我们会本能的想到王老吉，根本不需要谁提醒，这就是王老吉品牌营销的成功之处。

它把品牌的理念不是放在广告牌上，而是植入到我们脑海深处，久而久之就形成了潜意识，在那句广告词的反复强化下。

品牌一旦深入到潜意识里面，即使十年后，我们也很难忘记。

包括后来和王老吉分道扬镳的加多宝，以为拥有同样地秘方，同样地味道，只要渠道营销这块做的够狠，就能击败王老吉。

事实证明，在随后的的几年里，不管加多宝投入多少的广告费，几十个亿砸进去，妄想把大众脑海中的王老吉替换成加多宝。

最后还是以失败告终，显性原因是加多宝败诉，在和王老吉多年的官司里面，隐形原因，还是大众更认可王老吉品牌，无奈最后被中粮集团收购，才结束了这场兄弟之战。

我们不管是打造个人品牌，还是打造企业品牌，核心都是为了占据用户的潜意识。

让用户在有某种需求的时候，能够第一想到我们，谁能够让用户第一个想起来，自然用户会优先选择它。

至此，我们可以看到，品牌之间的竞争，实际上是在用户的潜意识里进行竞争，潜意识营销才是超级营销。

那么要想占据用户的潜意识，打造我们的个人品牌或企业品牌，我们该怎么做。

那就是超级词语+品类词的组合。

举例我是做创业社群，致力于帮助中小创业者老板，通过社群营销，建立起个人品牌，轻松赚钱。

所以我的关键词是：90后个人品牌策划第一人，一方面帮助 创业者正确找准方向，另一方面帮助创业者，打造自己的核心竞争力，拥有个人品牌。

还有著名品牌营销专家华杉，他给汉庭策划的广告词是“爱干净，住汉庭”，让我每次在外出差，如果是临时短住，那么第一会想到汉庭。

因为在外出差，当然是安全第一，一个酒店最关键的是要保证干净，一般商旅人事，只要条件不太苛刻，那么当你的干净形象深入人心的时候，自然会吸引来大量的旅客。

所以这条广告，无疑也是非常成功，稳稳地占据了用户的潜意识里面。

这个超级词语怎么来，重点是通过你的行业用户，有哪些痛点，已经被同行占据了，我们再去竞争的话，无疑会浪费大把的时间和金钱。

所以我们要差异化占据，在这些痛点里面，还没有被同行所占据的点，便是你的机会，谁先喊出去谁先赢的市场。

这里最厉害的要数宝洁公司了，柔顺用飘柔，去屑用海飞丝，清爽用清扬……旗下众多的洗发露品牌，每个品牌都占据着一个用户的痛点。

当用户想要柔顺的时候，会想到飘柔，想去屑的时候，会想到海飞丝，想到清爽的时候，会想到清扬，最后都是用宝洁公司生产的。

潜意识营销除了用于打造品牌，非常的厉害，在销售中也是无处不在。

我们再销售中，经常会听到一招秘籍，叫做先跟后带。

这也是运用潜意识进行营销，在用户的头脑中，先承认用户的想法，当用户的潜意识里接受我们的时候，再引导用户的潜意识进入我们希望的方向发展。

当然潜意识营销，最核心最重要的，还是不断的在用户头脑中进行重复。

说一遍别人记不住，说一千遍一万遍，那么傻子都能记住。有句话叫，谎言重复一千遍就成为了真理，实际上原理也是这样的。

只要把我们的超级广告词，作为用户购买我们的理由，然后反复在用户的头脑中进行反复重复。

最后一定会潜伏到用户的潜意识里面，当用户下次有需要的时候，不需要做任何决策，第一时间想到并下单购买我们。

学会利用好我们的潜意识进行营销，能量超乎我们的想象，想一想你身上的标签是什么，确定好之后，反复宣传出去，用微信的话来说，再小的个体，也能建立起自己的品牌。

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