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在2012年那会，我还在接SEO服务，虽然赚钱可是很累，很操心，为什么？每天分析数据，在电脑前一坐就是一天，每天几乎16个小时在电脑前…… 在那年夏天，我的腰肌劳损，非常严重，最后坐不住了，感觉腰撑不住身体，我就去找医生治疗，可能是这么多年从事网络工作，总要在电脑前吧，医生建立我花半年时间康复。 我回来就把事全放手了，给了团队，把收入重新进行了分配，我只拿20%，80%分出去了，以后也不接SEO的活了。 因为我花了一年的时间来调理腰，什么活都不干，也不想去干，每天除了去治疗康复，就是躺着看书，或出去散步。 一年后终于调好了，这个时候呆了一年没出门，很不习惯，就上北京去找老师学习，虽然学的是技术，可实际上打开的却是思维。 过去我有点过渡专注技术，忘记了很多项目我都是可以做，包括我服务了那么多小企业，他们的产品就是我的产品，我可以帮他们来销售。 此前我一直做的是化妆品和保健品，从北京回来后，我就开始分析，从行业网站分析据库，从过往客户产品中找空间，后来看到了一个细分产品。 很冷门吧，搜索指数不到200，我在网上找了下厂家，居然只有2家，显然，这个领域竞争不大，只是产品有点大，有近2吨重，是农业机械类产品。 准备的说应该是环保类机械，当我把这个产品的需求，货源，竞争对手和模式全部分析好后，就开始找搭档，为什么呢？ 每个人都有自己擅长的手艺，我擅长网络营销和数据分析，找项目水平绝对一流，可这个产品需要专业的电话销售做成交，我要做竞价和流量和搞客户来，所以得找个高手做销售。 后来想到在番禺有一个湘西的哥们做销售很厉害，现在在一家塑料花公司做电商总监，是以前在网络上认识的，一起爬过白云山，那是一次从网络上走到线下的聚会。 于是我们就在他所在的公司见面了，听完我的分析和项目，他决定马上加入，不过前期不用辞职，先干着，等项目起来再辞职。 然后他就请假一起去跑了一次工厂，说实话，结果和我的想像一样，2家中都有合作意向，我们找最热情空间最大的一家合作了，当天就签定了15年合作合同。 是不是很奇葩？实际上之前一个产品，我让他去沈阳谈，也是搞定的15年全网总代理，他是绝对的谈判高手。 在签好合同后，不到1周的时间，我们的网站就上线了，当时我是在猪八戒威客网，找了一个叫小草的美工做的页面，就是一个成交页，我用文案写好，让她做成图，最后网页化。 然后就在淘宝找了家百度代理开户了，当时很便宜，开户还送返点20%，要是量大还可以返更多。那个时候开户门槛也很低。不需要公司营业执照，他们全盘帮你搞定。 这个竞价页上线第一个月，就开始赚钱了，原因很简单： 1、客户精准，全是主动搜索找产品找过来的 2、我们的成交模式和发货流程一流，支付方式也安全 3、主要是水利部门采购或相关包工程公司采购，价格不是问题 4、当时遇到一个大单，光一个地区就买了20台 5、产品利润高，一单利润1万块 这个项目赚钱是最轻松，也是最爽的，为什么，我们的投入很低，主要成本如下： 1、一个网页，不叫网站，因为就一个页面，300块钱 2、开竞价是1200还是1500，不太记得了 3、我优化竞价排名 4、搭档接电话做成交 没有库存，没有其它费用，主要就是百度投广告，操作模式就是，客户打订金，我们打订金给工厂，工厂发货，我们请司机控货，运费是3000，由工厂承担我们支付，货到了付款。 产品运到客户那里，客户看到产品，马上转款，我们收到钱，把运费打给司机，司机放货，打完收工。我们把货款打给工厂. 主要核心就4点： 1、一个细分高利润产品 2、一个产品成交页 3、一个精流流量渠道（百度竞价） 4、一个电话销售 其实你如果仔细想，你会发现，赚钱比你想的要简单，只是你没有这种思维，或想的太多太复杂，当你想做一件事的时候，你先开始，先去做，最重要。 不会，可以学，不会可以找人合作，没有搞不定的事，只看你的思维有没有打开。 很多人在网络上就是这样轻松赚钱做起来的，你只需要学会方法，花时间去做，你就能有结果。 昨天一个微友说，现在实体生意不好做，想投资400万种橙子，然后找网红合作，我直接给否掉了，我的理解是，如果你有销售渠道，卖什么都可以赚钱，所有的果园都是你的供应商或工厂。 何必劳心费神投资这么大去自己请一堆人去种植，然后抱着产品四处叫卖或找人合作呢？现在多数产品是供大于求，难道中国现在水果市场缺橙子吗？再说了，卖产品的比制造产品的要赚钱更多，做的也更轻松。 多数工厂或种值户是愁产品卖不出去，或卖不出好价值，你还往里面钻？ 就说找网红合作吧，每天有一堆人找他们合作，有品牌商，有大公司，有些资源是可以相互共融，如果你就光抱着产品给低价去合作，没有任何的价值。 你除了低价产品，还有什么资源是可以给他带来加分的呢？没有对不对？那你就没有任何竞争力，更不要谈合作了。 我的理解是，不管你做什么创业，实体也好，网络也好，一定要学习营销，不然，你总是在求人办事，求人合作，实际上你学会营销，你可以搞懂很多事。 例如： 1、哪些产品竞争大，不能做 2、哪些产品没需求，不要做 3、哪些产品利润高，容易做 4、哪些渠道成本低，可以做 当你把这些分析清楚，你会发现，卖什么产品都很简单，只要你打造好你的营销系统，只要这个系统跑起来，你就开始赚钱了。 如果你想创业赚钱，如果你不懂营销，也没有打造一套营销系统，我敢打赌，你一定会亏钱，更加不可能赚到钱。 我过去10多年的创业经验告诉我，没有学会营销， 不要轻易开始你的生意。而在未来，营销是创业者的标配，如果你想赚钱，你想生存的更好，学习系统营销你是赚钱的必选项。 我决定在12月，也就是这个月，做一次线下的面对面实战课程，主题为《打造你的营销赚钱系统》，这套方法是我10多年一直在用也非常有效的方法。 只要你是做正规生意或产品，都可以有效的帮你打造一套属于你自己的营销系统，轻松搞定精准客户，成交流程，让生意做起来更轻松更容易。 |
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