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2008年，东北的赵本山忙着拍《乡村爱情》;郭德纲在北京人民大会堂举办了相声专场，成为第一个在这里举办个人专场演出的相声演员。 十一年后，赵本山已退休多年，很少露面。 只有郭德纲的德云社烈火烹油，万众瞩目。 郭德纲有什么诀窍，把德云社搞得这么成功? 我认为，郭德纲是一个营销大师，把德云社从一个草根相声剧团，营销成了互联网头部流量实体。 德云社的营销方案就是告诉受众：我有好东西；咱们是一家；东西不要钱。 哪个消费者看到这种广告，不会心动一下？还有这个好事?有这个便宜，怎能不去占一下？ 1“我有好东西” 说的是德云社有高质量的作品，相声产品质量过硬，你一听准会笑得前仰后合。这一点德云社基本做到了。郭德纲早期的作品《我这一辈子》、《我要幸福》、《我要反三俗》、《西征梦》、《我是黑社会》、《白事会》、《你要高雅》。构思巧妙，包袱密集，把一个市井底层小人物描摹的活灵活现。他的不甘，他的挣扎，他的无奈，他的奋争都釆用喜剧化的场景表现出来。 这其实是郭德纲的自传，北漂时切身的生活感受，让他通过喜剧包袱的形式呈现出来，笑中带泪。“北京二环能不能走?”、“塑料的西装”、“饭盒那么大的直升机油箱”，这样的包袱，天天坐办公室的，体制内演员一辈子也想不出来。 郭德纲对传统曲艺的痴迷，使他的表演更加丰富。太平歌词、竹板书、大鼓、小曲、京剧、河北梆子等，他都能信手捻来。是国内少有的全才型演员。在他的带动下，一些年轻人也对传统曲艺产生了兴趣，以前老曲艺人想做而没有做到的事，在郭德纲这里得以实现。 随着德云社的壮大，舞台经验的积累，岳云鹏、烧饼、张鹤伦、孟鹤堂一批徒弟逐渐成熟。他们也创作很多优秀的相声作品。 这些作品是德云社实力的体现，是他们立足市场的根本。 2“咱们是一家” 就是说德云社定位的准确：我是草根出身，平头老百姓，我和观众是一家，你是我的衣食父母。其实，一开始听到郭德纲提“衣食父母”这个词，感觉有些怪怪的。但这就是郭德纲的聪明之处，自降身份，让粉丝无形中有一种优越感，不知不觉中得到了心理的满足。 有一个有意思的现象，2004年12月9日《天下无贼》上映，里面大腕云集：刘德华、刘若英、葛优。可最后谁最火？一个叫“傻根”的演员，土气的长相、怪里怪气的口音、咋咋呼呼的表演，完全不像一个专业演员。 但这个傻根的淳朴、善良让很多人看到了从前的自己，以前那个没有被世俗污染的自己。在不知不觉中，和这个叫王宝强的演员产生了亲近感。王宝强借此一炮走红，从一个底层龙套一跃成为准一线演员。 两个多月后，也就是2005年2月份，一个相声界的草根突然席卷全国。每天广播、电视上扑天盖地都是他的报道。很多人都很奇怪，为什么媒体突然行动这么一致？媒体的回答是：春节联欢晚会花那么多钱，办得这么差，我们为什么不能宣传一个认认真真说相声的？ 千禧年初，商品大潮席卷而来，社会急剧变化，移动互联开始普及，社会开始扁平化。普通民众借助手机，可以上网表达自我。而王宝强、郭德纲成了他们的代言人，他们是草根逆袭的典范，他们成名后，依然扎根在草民当中，演绎着普通百姓那并不光鲜、但真实的生活。 3“我的东西不要钱" 是郭德纲最绝的一招。德云社演出时，观众可以随意录音录像。德云社的演出视频在网上随处可见。老郭是默许并乐见其成的。 老郭的相声有质量，相声短小精悍，可听可看，适合碎片化时间，加上移动互联网病毒似的传播效应，德云社不火都不行。 有了大量的粉丝基础，变现更是水到渠成。几百、几千的商演票一般人要咬咬牙，但有不缺钱的。 在流量为王的时代，德云社的一举一动更具放大效应。有意无意之间，“郭德纲打人"，"郭德纲打官司”，“德云社水滴筹”，"张云雷汶川事件”……一个个或大或小的事件，都成了热门头条，这些从另一个角度来看，就是免费的广告。很多绞尽脑汁营销策划，都达不到这种轰动效果。 通过这些热门事件，很多不知道德云社的人也了解了它。流量进一步放大。 虽然这些事件很多是负面的，但好在德云社整体上没有出现大的偏差，很多是对手的恶意碰瓷。所以对德云社的影响整体上不大。 不知道郭德纲背后是否有智囊团，总之，德云社的营销非常成功，简直是教科书级的。 当然，我们也希望德云社越来越好，为大家带来更多快乐。 |
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