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今天给大家分享实战案例，简单一招，奶茶店通过包月卡持续获得客流并一举打败同行的营销案例，学会这一招，你也可以做到。如果你耐心看完，仔细研读，变通使用，一定会有所收获。 背景：这早一家市中心的奶茶店（同时兼营甜点等）所处位置还是很好，人流量也不错，空间20多个平方，不算太大，跟同类奶茶店都差不多，但是同类产品竞争力很大，最要命的是，自身品牌并没有什么影响力。 那这就会存大一个很大的问题，其它品牌冲击力大，如果想占领市场就必须有个好的方案。之后老板找到嬴政希望帮助策划一个方案，经过详细了解后，嬴政为老板策划了一个方案让他获取了大量客户，下面看是如何操作的： 直接包装一款热销类的奶茶（当然这里也有口味区分），做成包月喝奶茶来获取客户，但是价格肯定不可以高，这是重点，有人可能误认为既然价格降低了，那自已也没有什么利润了，那确实是这样，营销里面有句话： 如果想获得更多的客流，我们必须建立一条无法抗拒的主张让客户无阻力接受并锁定，再通过后端来获利！所以这里如果仅仅知道降价，打折表层意思是不够的，也许你应该听过有些老板按照这种方式亏本，但有些就赚钱了，区别在哪里?－－这就是赚钱的老板懂如何做利润产品布局，也就是我们说的后端。 回正题：那后面是怎么操作的呢？ 奶茶店本身用不了多大位置，奶茶作为一个单品，其它的点心，面包等可以搭配一部分套餐出来，另外不好卖的直接去掉，保留销量大的主营产品，那么从结构上来讲，包月的奶茶为流量产品，像面包，点心这类就是你的后端产品了，也就是利润产品。 方案是如果做的呢？如下： XX店店庆两周年巨惠！ 包月喝XX奶茶，仅售120元（原价240元），仅限2019年12.15-1.30 持会员卡，全店消费打9折 同时赠送价值XX品牌128元榨汁机一台。赠品第一批仅限100名。（实际成本才40元，这里进行了价值放大。） 从上面的主张可以知道，一般的同行是无法做到的，那老板是怎样赚钱的呢？ 1：首先既然是包月，那么不可能客户每天都会定期去喝奶茶，这里会产生一部分利润。 2：还有一部分客户如果一个月到店20-30次，必定会消费其它的面包甜点类，除非你的食品做得不够好，那就没办法了。 3：另外还有一部分客户会带朋友，朋友也会消费一些其它东西或者办卡。自己也会请客带过来，原因很简单，因为你是会员，你有钱在这里，当然是首选店了。 老板把奶茶店变成了甜品店，通过低价的包月卡大量吸引客户办卡进行锁客，产生后续关联消费，带动周边朋友办卡消费等，同时店内人气也得到保证，人气就是财气，客户进店多次消费形成信任。 这就形成了把店划分为前端和后端两部分，前端不赚钱或少赚钱，（开过奶茶店的朋友应该知道成本是多少，其实4元一杯的奶茶还要赚钱）后端通过关联利润产品羸利。 你的行业也可以借用吗？如果说你经营的是非快消类产品，那应该怎样打通和消费者多频接触的机会呢？也让他们可以通过这种模式办卡锁定，然后再销售你的主营产品呢？ 转载请注明出处（商钱），谢谢。 |
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