在谈论这个话题之前，我想请你检查一下自己现在的肢体姿势：
有多少人是用手环抱着自己？
有多少人弓着背，翘着二郎腿？
有多少人正蜷缩着自己？
我们今天将要讨论的话题就是，稍微改变一下自己的姿势，就会让生活变得不一样！
肢体语言能传达出什么？
我们能从一次尴尬的互动，一次微笑，一个轻蔑的、奇怪的眨眼、一次握手，感受到人与人之间的互动是愉悦的，还是虚情假意的；也能从肢体语言中获得某个人的态度，形成对某个人的印象，是喜欢的还是厌恶的。
肢体语言，是一种语言；当我们提到语言，就会想到沟通；当想到沟通，就会想到互动。这些讯息传达的有效性如何呢？我们真的能依据肢体语言判断什么吗？
很多社会科学家，花了很多的时间，做了大量的研究寻找证据，来验证肢体语言的判断效果。当我们运用这些讯息来做决定或推论时，这些结果是可以预测真实有意义的、生活中的事件。比如，我们雇佣谁、给谁升职、和谁约会等等......
举一个例子，Tufts大学的研究员Nalini Ambady表示，当人们观赏一部医生和患者互动的30秒无声影片时，他们对医生的和善度观感，可以预测这名医生是否会被起诉，而和这名医生能否胜任工作没有太大关系，重点是他们是否喜欢他。
更加戏剧化的是，普林斯顿的Alex Todorov表示，我们对政治人物脸部的喜好判断，大概可以用来预测70%的美国参议院和美国州长的竞选结果。即便是我们在线聊天时用的表情符号，都可以帮助你比在谈判时确认更多有意义的信息。
所以当我们提到肢体语言时，我们想到的都是别人如何判断我，或者我们如何判断别人。但是我们似乎经常忘记了一点，我们自己也是会受到肢体影响的受众。我们也常常收到自己的肢体语言、想法及感受。
非语言掌控别人对我们的想法？
我是一位社会心理学家，研究偏见，在一所极具竞争力的商学院上课，无可避免地对权力动力学非常着迷，特别是在权力和支配的非语言表达领域。下面我来讲述一下权力和支配的非语言表达。
在动物王国里，这种非语言和扩张有关，所以你要尽可能把自己变大，向外伸展，占满空间。
而关于展开这件事，不仅限于灵长类动物，人类也是如此，不论是长期掌权还是在某个时间点感到权力高涨，人们都这样做。
这很有趣，因为这向我们展示了，不论古今世界，权力的展现从来都是如此的一致。这种展现，被认为是一种荣耀。Jessica Tracy的研究表示，视力良好无碍和先天视力障碍的人，在赢得比赛时都做了同样的事：在他们跨过终点线，赢得比赛之际，他们都做这样的动作：双臂呈V字形向上，下巴微微抬起。
当我们感到无助的时候会怎么做呢？我们的行为正相反。我们把自己蜷缩起来，让自己变小，最好别碰到别人。并且再一次证明了，人类和动物都做同样的事。这就是当你有力量和没有力量的时候的行为。
当力量来临时，我们会迎合别人的非语言表达；当有人之于我们相对权重时，我们倾向于把自己变小，而不会去模仿他们，我们和他们做正向放的事情。
当我在课堂上观察这种行为时，我发现MBA学生真的很会充分利用肢体语言。我看到有些人像统治者一样，走进房间一屁股坐在教室正中间，好像他们真的很想占据整间教室似的。
当他们坐下的时候，身体会展开，会把手举得很高；有些人则就会很萎缩，他们一走进来你就会从他们的脸部和身体看到，他们坐在椅子会把自己变得很小，举手也不会超过头顶。
我观察到很多现象，其中一个并不令人惊讶，就是跟性别差异有关。女人比男人更容易感到无力，更容易出现蜷缩的状况，这并不太令人意外。但我注意这也跟学生参与程度的高低有关。就MBA课程来说，这真的非常重要，因为课堂参与程度占成绩的一半。
所以商学院一直很伤脑筋，因为入学的时候，男生女生时不分轩轾的，但是成绩上却又这些性别差异，而且看起来一部分原因是和参与程度有关。所以我开始思索，有没有可能让学生“假装”，这会让他们更多的参与进来吗？
我很想知道你能假装直到成功吗？比如说，只做一点就体验到充满力量的结果？
非语言能掌控我们对自己的想法吗？
我们得知了非语言如何掌控他人对我们的想法和感受，那第一个问题是，我们的非语言是否能真的掌控我们对自己的想法和感受？这里有一些证据确实可以证明：
当我们高兴的时候会笑，但同样的，当我们含着一支笔练习笑容的时候，我们也会感到开心。这说明两者的影响是互相的。
当说到力量的时候也是这样，你可以舒展动作，假装自己很有力量，然后我们就真的会感觉力量强大。
第二个问题是，我们都知道心理状态会影响身体，那身体会影响心理吗？这里我们所说的心理，是想法和感受，以及可以组成想法和感受的实际事物——荷尔蒙。
生理上有两种关键的荷尔蒙：睾丸酮，是一种支配荷尔蒙；可的松，一种压力荷尔蒙。我们发现灵长类的雄性首领，有高浓度的睾丸酮和低浓度的可的松。通用的情形也可以在强有力的领导人身上看到。
当我们想到力量时，人们往往只想到睾丸酮，因为它代表支配统治。但力量其实是在于你如何应对压力。你会想要一个有高浓度的睾丸酮，同时又高度紧张的领导吗？大概不会吧，你会希望那个人充满力量、肯定、果断而且知道如何支配，而不是非常紧张或者懒洋洋的。
在灵长类动物的金字塔中，如果一个首领想要掌控一个族群或者取代原有首领，几天之内它体内的睾丸酮会显著上升，可的松会剧烈的下降。
身体影响心理之例，由此可见一斑，至少表面而言是的。同时角色转换也会影响心理。
一个有趣的实验
我做了一个小实验，让人们维持有力或无力的姿势2分钟，五种姿势只选择两种，或站或坐。
▲强有力的姿势
▲强有力的姿势
▲强有力的姿势
▲无力的姿势
▲无力的姿势
▲（最）无力的姿势
当他们进入实验室时，我们会采集他们的唾液样本，然后他们维持一个姿势2分钟。他们不会看到姿势的照片，因为不想影响到他们，我想让他们自己感受到力量。
接着我们会问一些问题，比如“你现在感觉自己多有力量？”
接着，我们会给受测者一个博弈的机会，之后再取一次唾液样本。
这就是整个实验的过程。
我们在风险承担性这一项指标上发现，86%保持有力量姿势的人会选择进行博弈；保持无力姿势的人只有60%的人选择了博弈。
▲强有力姿势组选择赌博的比例更高
我们还发现，强有力那一组的睾丸酮会比基线（进来时的唾液样本）提高20%；无力那一组会有10%的下降。强有力那一组的可的松浓度下降了25%，而无力那一组则上升了15%。
▲保持强有力姿势的那一组睾丸酮浓度上升，无力组则下降了
▲保持强有力姿势组的可的松浓度下降，无力组则上升了
2分钟我们就让荷尔蒙有如此改变，让你的头脑变得更加果断、自信和自在，或高度紧张以及感到与世隔绝。
以上证据证明非语言表达确实可以影响身体，影响我们对自己的看法和感受；身体也可以改变我们的心理。
2分钟能让人生更有意义？
接下来要解决的问题是，维持数分钟的强有力姿势能否真正把我们的人生变得更有意义呢？
刚刚我们说的都只是小实验，那么现实中如何在我们关心的地方实现这一切呢？在哪里可以应用这些技巧去评估时势呢，像是社交威胁的情形？比如说，你被人打量时，或者在演讲，或者是在面试时。
所以我们挑选了大多数人将会经历的面试去做研究。有意思的是，当我们发表了以上研究结果后，很多报刊说，好了，你们去面试时得这样做：
我们大吃一惊！不是这样的，我们不是这个意思~不管是什么原因，请别这么做。这跟你和其他人交谈不同，是你和自己交谈的过程。
你在真实的面试时会怎么做？你会像这样：坐下来，看着你的爱疯、尽量不看其他人；你看着自己的笔记，试图让自己蜷缩起来，让自己变小。
但你真正需要做的，或许是找个洗手间，保持“神奇女侠”姿势2分钟。
所以我们请人们到实验室，让他们再次保持有力/无力的姿势，接着进行一个高度压力的面试，为时5分钟，并且整个面试过程都被记录了下来，同时他们也会被评价。这些评价者都是经过训练的，不会给予面试者任何非语言反馈。所以评价者（面试官）会是这样的：
想象一下这个人在面试你，5分钟之内，什么反馈都没有，这比被刁难诘问还难受。大家不喜欢这种方式的交谈，这就是Marianne LaFrance所谓的“陷入社交流沙中”，这会大大增加你的可的松。
接着我们得出下列四种结果：
受试者（评价者）不知假设前提和实验状况，没有人知道谁摆什么姿势；他们看录像带，说“我们想录用这些人（所有这些摆出强有力姿势的人）”；“我们不想录用这些人（摆出无力姿势的人）”。我们评量这群人（强有力组），整体而言要更积极正面，但这背后的原因是什么呢？
这与他们演讲的内容无关，而是关于他们在演讲中带来的存在感。其实我们也就这些能力的变量来评价他们，像是演讲的整体架构怎么样？演讲的有多棒？他们的学历证明如何？但这些全都无关，而有影响的是这些：
▲存在感、激情、热忱、魅力、舒适、真实、自信
人们基本上在表达真实的自己，他们带来的就是他们自己。他们带来的想法，都像他们自己一样毫无芥蒂。这就是他们”面试“成功背后真实的力量，或者可以说是一种中介效应。
假装，知道你达到目的，知道你成了那样
当我和人们说，我们的身体改变想法，想法改变行为，行为改变结果的时候，他们说”我不这么认为，这感觉很假”。我就说“你就一直假装到达到目的为止。”有人说“我不想达到那个目标之后，仍然像个骗局。我不想变成一个骗子。我一点也不想达到那个目标之后发现我不应该这么做。”这一点我真的很有共鸣。我想分享给大家一个小故事。
在我19岁的时候，发生了一场严重的车祸。我整个人飞出车外，滚了好几圈，之后在休息室醒来的时候，发现我头部重伤。我从大学里休了学，我被告知智商下降了2个标准差，情况非常非常糟糕。要知道我从前是被人认为聪明的那种人，小时候大家都认为我很有才华。
我试着回到大学，但是他们告诉我，“你是没有办法毕业的，你知道的，你可以做很多其他的事啊，别往死胡同里钻了“。我拼命挣扎，但我必须承认，我的认同感被剥夺，而那个主要的身份认同，对我而言是我的智力被夺走了，再没有比这个更让人无助的了。
我感觉彻底的无助了，但我拼命地努力，幸运眷顾我，然后我再努力，幸运再眷顾我，我再去努力......最终我从大学毕业了，比同侪多用了四年的时间。然后我说服了我的导师让我进入普林斯顿大学。但我当时觉得，我不应该在这，我是个骗子。
在我进入普林斯顿第一年演讲的那个晚上，我要面对20人做20分钟的演讲，我当时非常害怕第二天就被戳穿，所以我打给我的导师跟她说“我要退出”。她说“你不能退出，因为我在你身上下了赌注，你得留下，你会留下的。你将会这么做，你会骗过所有人，你会去做每一个被要求的演讲，你会一直讲一直讲，即便你怕死了，脚瘫了，灵魂出窍了......直到你发现你在说‘我的天啊，我在做这件事，我已经成为了我假装的样子’。”
而我确实在做这件事，这就是我硕士五年所做的事情。之前有一段时间我一直在想“我不应该在这，不应该在这”，但我在哈佛第一年结束的时候，我对在课堂里没说过一句话的同学说“听着，你得参与进来，不然你会挂科的，来我的办公室吧。”其实我根本不认识她。
她很挫败的来到我的办公室，她说“我不应该在这的”。就在这个时候，两件事发生了：我突然明白了，“天呢，我终于没有这种感觉了，我再也不这样觉得了”，但是她有，我能感觉到；第二件是，我觉得她应该在这，她可以一直“假装”直到能做到为止。我说“你要让自己充满力量，你会走进教室，发表最棒的评论。”
你们知道吗，她真的发表了最好的评论。大家都转过头，好像在说“我的天，我从来没有注意过她坐在那。”几个月之后她来找我，我发现她不只是假装到她成功为止，她已经融会贯通了，脱胎换骨。
我想对大家说，不要仅仅为了成功而假装，要假装到你成为那样，你就是那样，充分的做到你能内化到骨子里。
最后想跟大家分享的是：小小的调整可以有大大的改变！就2分钟。
在你遇到下一次紧张的状况之前，用2分钟时间，在电梯里，在洗手间，关起门来在你的桌子后面，设置你的大脑以最佳状态来应对这种情况：提升你的睾丸酮，降低可的松，千万别留下那种“啊，我没有把最好的展示出来”那种遗憾；而是让他们知道我是谁，我是个怎样的人。
我想请求大家，摆一个有力的姿势，并且，把这项科学成果分享出去，因为它真的很简单。
▲神奇女侠姿势
编辑：李晨琰责任编辑：姜澎
来源：Ted《肢体语言塑造你自己》、天天心理网
