全世界都在惩罚“认知层次”和低级框架的人。

一个人的成就关键在于自身框架和认知战略的高低。

拿破仑说：“不想当元帅的士兵，不是好兵”。 好了，现在问题来了。你见过士兵当元帅的么？ 

可能还真有，但这样的人又有几个？   

好了，假设你是一个上进有为的青年，一心想着出人头地，别的士兵每天训练八个小时，你就付出两倍，三倍，的努力，你每天早上4点起床，晚上11点睡觉，比所有人都更加努力。

然后那，你肌肉发达，成为军队中的小霸王，无人能敌，结果就成了军中最受表扬的，最出色的战士。

那么，请问你的前途会是啥样？

答案是：你可能会成为小队长，中队长，再厉害一些最多就是大队长，可是等你到了大队长，基本上你的职业生涯就到此结束了。  

为啥？   因为你大多数时间，职业框架，都在训练中，就成为了肌肉男，很难成为一个智慧的顶尖高手。  有智慧的人从来就不是绝活很高的人儿。 

 你看哪个领导，有一身肌肉，每天坚持训练，充沛自己那？

要知道，师长，元帅，这样级别的领导，是绝对不可能从一个牛逼的队长，牛逼的士兵中让他去率领三个营，三个师的。

记住：一个最牛的士兵，最优秀的士兵，如果在这个职位做的很好。  我绝对不会让他升级去做一个领导的。 （因为我在公司就是这么干的）

最后结果是：最优秀的士兵，大多数情况下不可能当元帅。  

【传统的游戏规则，框架】

传统的人生就是“打怪升级”的路线。  如果你的经验值到100点，你可以成为正式职工。  如果你经验值到1万，则给你一个队长当当，如果经验值到10万，则给你一个老板当当，如果你经验值达到100万，则给你一个企业家当当。   

但是如果你经验值没有升级，而是一直保留用现在的经验，那么就会停滞下来，不会超越这个突破现有的框架 ，就不可能当领导。  这就是为什么很多人，努力一辈子也无法出人头地的本质原因了。

这可能是一张完全不精确，纯粹示意的图表。但意思大概是明确的。 

对于普通的工作，比如：洗碗，拖地，搬运，扫地，等普通人都能干的事儿。  根本不需要用脑筋，更不需要过高的技术，能力。

就是说：你走了，随便拉一个人很容易顶替上，你死了，还会有无数人可以把你这个位置给轻易占领了 。   所以说：这时候，你即便搬运再快，扫地再干净，也白搭。  成不了大事的。

我从高中就悟透这样一个原理就是：重复的事儿，坚决不做。  但凡不能一日比一日精进的，哪怕你给我再多钱，我也不会去做。  

同样，后来就有不少人，以及一些先进的父母意识到一个问题，就是单纯靠卖体力，养家糊口并不能谋得持续的生计。  

所以他们就想出了一招就是：“一定要学会一门手艺”。

所以很多父母，就让自己家的儿女，孩子，去上各种技校，学习各种手艺，以及各种职业化学校，因为他们认为有了手艺，有了证书，加上一些实习的经验，那么养家糊口绝对没有任何问题。

所以后来就出现了很多打工的人：计算机_程序员； 厨师，美容美发，挖掘机，服装设计，美容美体养生，美甲，护肤，汽修工，会计师，以及各种高级技工人才等。  

然后有些人就是按照“专业技术，经验能力越强，赚钱越多，职位越高”的思路，去做事。 然后把一个职业，做到极致。  

比如：小会是一个80后，进入大学，学了会计，毕业实习，到财务小白——财务出纳，记账，清算——财务会计——财务主管——财务经理，结果职业就到头了。  哪怕他经验再多，专业技术和能力再强，升职，加薪还是会有天花板。

然而我们再看看老板，他财务不如你，做市场，做销售，不如销售经理，写文案不如文案人员，可是凭什么人家能当老板，咱们就不能？  

所以：我们就意识到一个问题。   职位高低和你有多高的技工能力，并不太相关。

同样：可能生活中有很多很聪明，专业技术很厉害的人，可是这些人一辈子也不可能成为小主管，为什么？  

就是因为除了要求超高的技术，技工之外，还需要去管理团队，去给团队的人每天打鸡血，还需要一些基础的管理能力。  只有这样，你可能才能升职为小主管。

对于中层领导（经理）而言，除了要求管理能力，指挥能力，还有有更重要的团队资源配置的能力，就是要求他怎么合理安排下属的工作，把上级交代的任务，以最快的速度，最好的方式，最有效的执行下去。    这就是中层领导必须具备的能力。

对于高层领导，则是配合领导进行决断，服从领导的意愿，并管理好公司，进行恩威并施，还要有一些个人魅力，领导力，才能有效管理好，经理，主管，职业工，以及基层员工等。

对于基层和职业技术工，哪怕你专业能力再强，做一件事做的再好，你注定就当一个技术主管，技术经理，算不错了。   再往上升，不可能的事儿。  

因为你升级主任，总经理，副总，主要还是看你的管理能力，而不是专业技术能力，如果你不从专业技术性人才，转型为管理型人才，提干，终身无望。

对于老板而言，他个人的见识和眼光，战略分析，布大局的能力，一定比任何人都要看的更高，更远，而且还要随时面临自己选择，抉择错误带来的风险，责任，和压力。  

因为他的每一个决策，都决定了公司的命运和未来。 稍有不慎，就会满盘皆输。

除了这些，他还要会一些政治，权谋，防止中高层领导给自己下绊子，掏空整个公司，结果自己辛苦搭建的平台反而都给别人做了嫁衣。

那不是吃饱了没事干，蛋疼吗 。

【如果一普通员工想当领导怎么办?】

如果你胸怀大志，人生的梦想就是当“高层领导”。

那么你要做什么？   

首先我们要做的肯定是进入公司，从普通员工做起，然后把工作经验，能力，提升的非常好，让领导看到你的能力和才华，然后，你就可以当上主管，经理。  

这个时候，你只是具备“战术”的才能。   最多升值到技术，部门经理，算不错了。

你要想继续往上升，则必须表现出非常强的“领导力”“管理能力”，“决断能力”，身上领袖

气质凸显，让身边很多技术牛人都给你个人魅力折服，愿意为你赴汤蹈火，两肋插刀，这样你就有资格升“主任，副总裁，高级高管”等职位，熟练之后再次跨越胜任“总经理，总裁，董事，执行董事”。

等你到了这个级别，你还必须“懂政治，讲政治”，甚至还要学会“拍马屁”，因为只有这样，

你了解了上层和老板的意图，想法，所有一切还要懂上面的意思去执行。  

就是说：做官做到一定级别，领导主要工作是政治需要，而不是说你有多大本事。  

可见，在不同的阶段，你需要不同的才能和智慧。 你不是打一份工，你是打四份工，甚至五分工，而且每一个阶段的重点都不尽相同。 在每一个阶段，你都要脱胎换骨。从技法切换到拼资源切换到拼酒量，拼权谋，每一次升级都是完全不同的生态环境。

别人过一生，你是过四，五辈子。

当你是普通员工的时候，你跟别人吹你眼光很厉害，布局很厉害，比诸葛亮还厉害，鬼才信？

其实：你首先要做的就是“做好当下工作，做到极致”，这样才能脱颖而出。

但是有没有捷径？   自古至今：完全纯粹彻底从“员工——董事——老板”，历史上非常少见，即便有，也是什么高材生，或者身经百战的老牛逼了。  

就是说：普通人要修炼四辈子，然而高材生修炼三辈子就够了。

同样：有的人是“富二代，官二代”人家一开始就是总裁助理，代理总裁，别人修炼四辈子，他直接承接他爹的基础，修炼二世，具备2种能力可能就够了。   

根本不需要什么某一样技能做到极致，然而一出生，如果能把每一种技能修炼的非常完美，这样完美的人，非常少，就像基因变异或怪胎一样少。   

所以：“富二代，官二代”具备巨大优势，这就是魏晋士族门阀很多的原因。

我想说的是：人生本来就是分模式，框架和轨道的。  而且每个人的认知程度不同，导致的结果也不尽相同。

比如：一个百发百中的神枪手，和一个枪法巨烂的黄埔军校士官生，后者更容易升任营长。 ——决定一个人上升的，不是你本职工作多么勤奋，而是看你有没有办事儿做到核心的事儿上面去。

赚钱和当兵吃粮一样：分为A1,A2,A3,A4,A5,A6,A7,A8,A9 进行分类：从士兵——组长——班长

——连长——营长——旅长——团长——师长——军长九个等级和流派。

你想赚A1的钱，怎么办？    很简单，中学都不用上，直接跟你妈妈去菜市场卖鱼，卖菜，划鳝丝去。  因为你会一点数学计算能力就可以了。   

根本不需要费什么脑筋。  卖不完就不卖，卖完了，就在进货呗。 （养家糊口，一天百八十，几百元还算可以。）

你想赚A2的钱，怎么办？    读一个大学毕业，老老实实去外企上班。 赚工资，做白领。 也很潇洒吗 。 （一年上班“年薪30万”算不错了。）

你想赚A3的钱，怎么做？   不走寻常路，找一个机会，做灰色长夜，或则是女生直接去上海，东莞，北京，出来卖肉，也很简单。 （刚开始可能赚钱，但不持久）

你想赚A4的钱，怎么办？   从家里借钱20万，开始创业，誓死一搏。  万一成了，赚钱就不一样了。  （富贵险中求）

你想赚A5的钱，怎么办？   借钱，贷款，买几套门面，囤积房产，做出租，投资。  （以小博大，赚被动收入）

一个普通人努力上班，1年可以赚多少钱？   “年薪30万”，算不错了。

但是有的人，A姐，融资和借了150万，200万售出，耗时3个月，扣除房产税，一单子净赚25-30万，一年周转3次。  

A姐这样的炒房客，每年赢利70-80万。  

如果A姐懂得本金+复利，那么按照这个赢利轨道去推算，普通人奋斗六七年，都能有一个一二千万的身价。 （平均每单几十万）

但是，如果我们的目标是赚1个亿，如果按照每年赚70-80万，我们会发现十年，才完成额度

20%-30%。  最多2000W-3000w的身价。   如果要完成亿目标，恐怕要奋斗一辈子了。

假设你是一个三四线城市，在菜场里卖鱼划鳝丝的小贩。例如河南驻马店，洛阳，等没听说过的地级市。 你辛辛苦苦，用6年时间，攒了60W元。然后你和母亲羡慕地说，“妈，我也要像隔壁二狗一样，有500~600W”。 

隔壁家二狗，当年是你的初中同学。

可区别是，你初二没毕业就跟着了父母在菜场里卖鱼。划鳝丝。 二狗含辛茹苦，坚持读完了郑州大学。目前在腾讯做码农。买了北京房子，拿几十万一年。

在人生最初的15岁~22岁岁月里，你的收入远远高于二狗。二狗还是负支出。 可是等二狗踏上工作岗位，进入不一样的轨道和框架，格局就变了，渐渐收入反超。

这二年更是远远把你抛在脑后。 你还想追上二狗，可以么。 

答案是“没法做”。 无论你划鳝丝多么勤劳，哪怕你每天加班工作时间延长一倍。可是收入的差距是无法弥补的。 三四线城市菜场卖鱼，永远就只是A1档次。几乎没指望升阶。 

如果你想像二狗一样收入。首先你得去读个大学，其次你得离开湖北，到北上深去打拼。最后还需要年龄岁月履历，总之是无法回头的。 

可能有人说了：“我们身边还有一些人，他们虽然上了大学，还不是在家里没事干? 老孔，你又在套路读者了...”

呵呵，你这样想也没错，我是想通过这件事，告诉你整个框架和轨道，这套框架和模式，大多数人适用，但并不是说每个人都可以扣上，每一个结果肯定都有一整套连环体组成（大学文凭+北京打拼+北京定居）。

我经常讲一个故事：“弯道超车”的故事。

一般而言，大学里的班长学霸，学习部部长，等，这些人一般家庭都不会很好，在学校里更是混的不好的人。

毕业后：“工资最高的人”通常也不是最终混的最好的人。

毕业三五年之后，第一次聚会，那些收入最高行业最火热的同学们，刚开始他们很嘚瑟，但是最后八成都成了炮灰。

我们后来发现，真正的竞争，要到三十岁以后，一直维持到30-45岁左右，在整个中年，会突然有一个同学“弯道超车”，突然就有一个同学发了，突然有就有一个同学当了大官，最终我们发现一个班级40多个人，谁是赢家谁是输家，毕业照片里面绝对看不出来的。

为什么结果会如此意外？  

在刚开始毕业最初的1-2年，我们的同学很多程序员毕业的同学，收入最高的往往进入了BAT,工商银行，华为手机，等工薪很高。  起初的工资就很高。

然而终其一生，我们发现他的角色，就是一个打工仔（还是高级打工仔）。  

而到了三十岁，很多同学都转行做了生意，创业，甚至炒房子，炒股票，那些能踏上趋势，高速增长的列车，才会一个一个冒出来。

到了四十五岁后，做实业的，混官场的，搞人脉的，这些酝酿已久的老班底，才会真正冒出来，而且这批人都比较低调，不张扬，特别生怕别人知道他有多少钱。

每个人选择的框架不一样，决定了不一样的高度。 别看人家前几年不发财，那可能都是在做准备。

很多年我们在高中一个班级，几十年没有联系了，结果我去医院给我母亲检查疾病，结果，竟然看到我以前的高中同学，结果人家都是医院的主任了，然后他就给我开了绿灯，就这样少花了不少冤枉钱。   我也想不到那么多年的小白脸同学，竟然能混到医院主任了。

还有一次去政府机关办事，结果竟然又遇到了我的老同学，两人一谈过去的场景，真是倍感时间真快，结果一问，好家伙：都成了机关领导了。  

所以说：人的一生成就和荣耀，指不定在哪里生根发芽。 关键看个人的框架和认知再哪里。

如果你一辈子只想A1,那么小学毕业就可以去卖鱼划鳝丝。

如果你想一辈子要A2,那你大学毕业进外企做白领拿工资。

....

当你从一个框架切换到另一阶框架时，你要注意；

1）虽然收入翻10倍，可劳动量并不增加10倍

2）辅助资源增加约1.5倍

3）复杂度增加1.5倍

你要是以为，收入翻10倍，劳动量翻10倍。靠增加人手，或者多开分店来完成。那就大错特错了!  不要误解我的本意。 

如果你人手增10倍，这正说明你做错了。而且一定会破产。

关键是靠认知和框架“升阶”来完成。 

同时，各位对“升阶”也要有足够的准备和了解。 升阶之后，辅助资源的需求会增多，业务的复杂度会增加。尽管不是10倍增加。 

  你在河南郑州菜场卖鱼划鳝丝，那你只需要一片刀片就行了。 而如果你做腾讯码农，你就需要大学文凭。而且你只有投奔北上深，那里才有互联网公司。

如果你炒楼，你需要房产贷款资格，首付月供能力，银行流水周转，筹措装修，做好投资盘算。

如果你想赚那些“A10玩家”一样，一亿一亿地赚钱，十亿百亿的身家。

则我们必须依靠资本市场。 你需要做实体，或者做科技股，VC，O2O，买流量，IPO上市………

这整套流程走下来环节就更多了。

普通的轨道赚普通的钱。

普通的认知差，只能看透表层的原理。 

想要赚大钱，一方面要建立战略认知，另一方面，要踏上趋势的轨道才行。    两者缺一不可。

所以：赚钱的战略认知和框架至关重要，比你勤奋努力更为重要。

具体落地的方法：

（1）怎么样提升战略认知？ 一眼洞悉规律和本质？

（2）赚钱的轨道到底是怎么样？  

（3）如何提升自己的思维+资源配置的能力+看透人性背后的行为？  

（4）如何快速提升见识，眼光，布局的段位和能力？

（5）如何避免瞎忙，每一件事都做到核心点子上？