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春节将至，做好美陈营造出热闹的气氛迎接顾客的到来，是春节营销的重要部分，同时，年货虽然进购回来了，但是怎么才能做活年货，让年货更快、更好地卖出去呢？凡事预则立，不预则废。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。为了帮助商超打好销售战，提前进行准备，小编简单总结春节5个美陈装饰的技巧和春节营销的3大重点。 一、美陈装饰的技巧 1、区域划分，首先找出店面需要装饰的位置，以位置醒目但是不影响店面正常营业为主。 主要集中在主通道促销区等位置，如果超市前厅空间较大，可以在前厅设置占用空间较大的春节气氛陈列展示。 2、主题颜色确定，新年美陈需要突出喜庆欢快的气氛，选择和店面主题颜色反差较大的颜色设置。 新年主题深色以红、金为主，青色以粉、绿为主。 出于创意考虑可以选择其他颜色，但是在没有太多精力和投入做整体设计的情况下，颜色建议传统一些，采购和制作难度都会比较小。 3、主题展示区布置要求丰满茂密，主体突出，给人眼前一亮的感觉。 小区域点缀要求新奇，在不经意间传达新年氛围。 如果空间较小，可以用主题贴纸来进行装饰，数量做的多一点，看出效果会更好。 4、员工装饰点缀 通过头花帽子发卡等小物件，或者服装等美化员工形象，又能突出氛围。目前来说在店员身上进行氛围装饰效果十分不错。 5、灯光装饰。灯光做为美陈中非常出彩的一个部分，具有十分重要的意义。 大型超市外面来场灯光秀，十分吸引眼球。内部可以用串灯的大量布置，和美陈装饰在一起，或者在前面布置，要求数量多，室内不建议用彩色的，昏黄和亮白两种单色灯就能营造出高端大气的氛围。 二、春节营销的重点 1、提前备货，注意节庆用品 中国人的传统风俗，喜欢喜上加喜，双喜临门，很多婚庆嫁娶一般都选好日子，更喜欢往节日中间扎堆。今年春节一过，情人节、元宵节接踵而至，开学档也是一个购物高峰期，这就要求超市提前备货，确保货源充足，因为春节补货相对平时比较麻烦。备货量要参看上一年同期的销售，要备到上一年实际销售的二倍至三倍左右。供应商承诺包退货的，可以多备一点。 2、分批营销，注意细节 （1）家居、日化清洁、婚庆用品重点登场 每到年尾，大家总结工作、预算未来时，对家居环境也会有除旧迎新的习惯，此时亲人间、朋友间、同事间的来往也多起来。这个阶段主要是年前40-45天左右，门店营销侧重在百货、服饰针织、床品、洗化纸品等非食及一些婚庆用品上了。 （2）年货启动，生鲜牵头 一般来说，年前20天左右，老百姓们开始购买年货。这时米、面、油、生鲜肉类、腊制品、散干货、水产、冻品等将是人们购置年货的重点。同时，推出火锅节等商品的组合营销，也是蛇打七寸的时候。这一阶段可以持续到大年三十，价格上要做到一波三折，先重点做几个特价位几个高价位，拉开档次，然后再拉平，进一步进行统一打折，年二十九时进行洗货。 （3）情人节营销 每逢年节，都会有情人节这个插曲的到来，虽然促销期很短——不到两三天，但给特殊品类的商品带来了好的销售，此时的巧克力、服饰、糖果等会热销起来，这时要抓紧机会对年三十未能促销完的散货进行促销，如有条件，可以推出精致的手工礼品包装。 （4）新春大洗货、正月十五闹元宵 年也过了，班又开始在上了，人们的消费神经开始疲软，口袋里的银子也花得差不多了，这时要重清一下库存。同时也不要忽略了元宵节冷冻水饺、汤圆的销售高峰。 （5）开学期 每年的学讯也是商超的销售高峰期，二月中旬开始，就可以把营销的重点放在开学档，确保开学商品品类齐全，堆头饱满，可多利用关联陈列，进行捆绑销售。 春节虽然是销售黄金期，但是也要注意每个细节，分重点、分批次营销，相信有了有竞争优势的商品、提前布置年货氛围、货源充足、营销主题得当，一定能在春节打一场漂亮的收官之战，为开年赢一个好彩头！ 3、现场管理 好的现场管理不仅能够给顾客带来“年味”，更是刺激销售的好方式。春节业绩提升需要在现场管理上进行强力的推进，对收货速度、补货反应以及收银效率都会提出更高的要求，行业俗称收、补、售，这三位一体的工作配合是否相得益彰，决定了卖场业绩效果。 （1）节日收货的注意事项 应对节假日的收货问题，提前做好预约收货制度最有价值。其中A类供货商收货优先，并在收货区域及仓库做好安全储备库存的管理工作。 节日期间对于生鲜商品采用绿色通道收货法，生鲜商品打破传统早上进货制度，增加一天双订双收的订到货方式。确保每天上午下午两个重要时段商品的鲜度及品质，确定卖场生鲜商品的集客能力。 （2）节日补货的快捷方法 补货速度快与慢，完全取决于员工对商品现场排面以及仓库位置的熟悉程度。节日期间的补货通常采用30分钟巡场确认，1个小时仓库寻找货物额，然后快速补充排面的基本策略。 商品的补货速度很关键的一点在于仓储支持能力，可以安排固定的人员在仓储随时进行商品的查找与反应。 仓库与排面的规范统一也是保证卖场是否有效的关键。仓库里重点商品必须让各级部门的员工耳熟能详，总之越是节日仓库与货架的商品越清晰越快捷，获得业绩的提升就会越迅速。 （3）节日收银的针对策略 收银不塞车是减少顾客抱怨的前提，自助式收银方式的宣讲与培训，成为让各级卖场必须让顾客懂得的常识，普及自助式收银知识成为超市经营者的必修课。 安排临时收银区域，例如在客服台区域、在距离安全出口最近的区域、大宗团客户专门的收银通道，这些增加的收银台数量，都是提升卖场业绩的关键所在。 做好新收银员的技术性培训，尤其是商品熟知度特别是商品促销信息的换购、搭赠、用券、买立减等技术的应对与解释、其中还包括最后一关防损管理的商品监督与审核，这些技术性的要求都需要经营管理者认真执行。 |
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