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自国科农研院公众号面向全行业征集原创首发以来，我们得到了业界人士的热烈响应和积极支持。我们征集到了众多来自不同领域专家的文章，对行业发展的思考颇有见地。国科农研院在近期已经发布多篇，并署之以“原创首发”，后续仍会继续精心筛选并分期发送。 本期是李晓林老师所作，文字很诙谐，内容接地气，看得出是对育种、营销、企业管理、一线市场进行深度思考之后的作品，欢迎业界讨论点评。同时，我们欢迎更多的业界专家向我们投稿，将您的观点向行业发布出来，是对是错都没有关系，只要能够对行业发展有帮助、是真知灼见即可。国科农研院期待着与大家携手，共同推进我国向着现代农业强国、种业科技强国、行业创新强企不断前进！ 时间真快，像钱包里的钞票，飕飕的飞走了，书面的说法叫“白驹过隙”。上次从海南刚回来的日子是4月4号，满载希望的种子，短暂的四个月转瞬即逝，承载梦想的种子已经能看出端倪了。就像高考生一样，过重点线的几乎没有，过一本线的有那么寥寥几个，多数还是要复读再考，离地里的答卷出成绩还有两个月，总希望这次能出现奇迹。育种至今尚未亲手抓到过特殊配合力的狐狸尾巴，她对于我还是个传说，区试里也有几个正在试验的，既想快点出结果，又怕还是个赔钱货，最近一直在反思，育种怎么搞，出路在哪里？
今年西北戈壁变江南，几乎每周两场降雨，气温比常年偏低，预计又是一个丰收年，而且有可能创历史新高。之所以这样想，主要原因有三个：一是今年是2015年来制种面积最大的一年；二是气候湿润花期协调，有可能单产再创新高；三是近年来推广滴灌技术，在节水的同时，保障了植株发育协调，粒重和粒数双提升，从甘肃到新疆制种花期和产量风险大大降低，同样的水量保障了更大的面积。预计在连续3年种子库存量缓慢降低后，今年将会再度反弹，加之今年生产品种总数创历史新高，对大多数企业来说这个年不好过，而且今年黄淮主产区持续干旱、高温、暴雨，也会对一些品种形成致命打击，真正能杀出血路冲出重围的企业大概不会很多。今后再度出现种子周期性紧张的买方市场的年份，大概比出现日全食的几率高不了多少，短时间内出现战略反攻的机会几乎没有，这个战略相持局面恐怕要再持续3年以上。种业还处在自由竞争的后期阶段，这个阶段注定是一个残酷的阵地战，即使少数企业有销量，也会利润微薄，前途凶险！这就像当年抗美援朝一样，在战争势力未发生根本转变前，没有速胜的绝招，一个字“熬”，还要继续煎熬，熬到对手熬不住了。当前国家正在大力实施供给侧改革，节能降耗，减少无效竞争，去除高耗低效的产能，鼓励创新，要占据技术制高点，形成技术和市场的双向控制。毛主席在战争时提出“伤其十指不如断其一指！”，简单的重复一个材料的修饰改良全国累计不下几千个案例了，例如黄淮“郑58改6wc”、东北“4cv改b1m”。靠一个简单的修饰修补形成大的优势几乎不可能，育种设计要从市场需求倒推，建立当前用户需要的品种模型，很多育种家得到的信息是经销商的思维，有甚者是某个专家的学说，更有甚者是拍脑袋甚至是拍屁股得出的模型，动辄“矮、早、密、易机收，高产、优质、多抗、广适”，这跟实现共产主义一样，太遥远！前年先玉335散籽及套包臭大街了，去年XX7品种也气味不新鲜了，简单仿一个类335品种，姑且不说真正增产，就是产量持平，抗倒性略好，又能如何？去年东北中熟国家试验先玉1739区试增产8.7%，更可怕的是生试增产8.6%，最可怕的是其早熟接近两天、抗倒性和抗病性有明显提升，我们还没有革了335的命，人家先锋自己先革了，好不容易登上了窗台，发现对手又上了一层楼，梯子短大发了。 黄淮至今还没有把郑单958干趴下，今年晃晃悠悠又要起来，我估计如果郑单958会说话，肯定得说：“我太累了，让我歇歇吧！这担子一挑就20多年，谁来换我呀!”。高温干旱连续3年袭击黄淮，丹玉405悄悄地火了，细数一下黄淮春播和丘陵山区品种，才发现一代英雄已渐渐老去，农大108、金海5、蠡玉16都已经廉颇老矣，去年调研农民要抗旱耐瘠薄的皮实品种，玉米不值钱了，要讲究性价比高了，细分市场，才发现原先看不上眼的市场已经悄悄成长成大市场了，都快包围济南城了。山东接近50%的市场不是灌溉区品种，而是半雨养品种，目前抗旱、耐涝的粗放管理品种竟然没人搞，形势变了，水源紧了，劳动力贵了，能不浇水就不浇了，该区域还有扩大的趋势，尚没有真正的抗旱品种，目前的品种都是对付一下。 因而，玉米育种首先要供给侧改革，不走模仿的老路，要创新，要首先解决生产上的主要矛盾，提纲才能携领，纲举目张，把大的生态区进行细分，针对细分市场重点突破，一步一步向前走，不能短视走猫步，要从战略高度进行定位，确定目标市场，主栽品种必须解决的主要矛盾，排好优先序，步步为营，稳扎稳打，逐项克服，梯次整合。例如定位黄淮春播品种，要解决抗旱、耐高温、大穗、抗倒、抗花叶病毒、耐瘠薄、耐涝、稳产、耐蚜虫玉米螟、抗穗腐等矛盾，优先要解决的是抗旱、耐高温，其次是大穗，再次是抗倒。从这里看，丹玉405像羞答答的玫瑰静悄悄的开，也就是历史的必然。丹玉405是黄淮春播很好的模型基础，在此基础上解决了抗倒问题就领先了一程，有可能在解决抗倒的同时将抗穗腐也解决了，那么这一类别的育种家就要很长的时间来领悟和追赶了；如果再进一步解决了抗病性的问题和品质适中的问题，估计在京津周围、河北黑龙港节水春播区和西部山区、山东半岛沿海及内陆丘陵山区、安徽中部低密区、河南西南部低密区，就会形成一个非958传统优势区的新优势区，面积虽然略低于原郑单958优势区，但是这个区域的经济购买力、品种竞争力、市场急缺度都会大大提高品种盈利能力，远非当年郑单958的利润率可比。 当年接触一位国内销售顶尖大咖，他的名言激励了一代营销人员，“三流的品种照样能操作出一流的业绩！”。当时觉得耳目一新，现在回想起来，是时势造英雄。在当年种业处于卖方市场和后期优势品种卖方市场的大环境下，高仿品种创造大业绩也符合经济规律。现在如果谁还在奉为经典，估计倾家荡产是必然。我们对登峰极致的营销跟不起，而且即使跟了，估计即便不是心里拔凉拔凉的，也是十五个吊桶打水七上八下的。前面的路还长着呢，今后的日子可咋过？忽悠得一时，忽悠不了一世。打铁尚需自身硬，品种好是真好。育出一个好品种就可节省上千万的宣传费用，钱首先要投到品种上才是最明智的，好的品种才能用相对低的投入换来持续的回报。在好品种上投资才是财富的叠加效应，而不是沉没成本，经不起考验的品种必然是竹篮打水一场空，出来混总是要还的。设计定位一个育种目标。定位对了，就是几百上千万先赚到了，实施成功了并不需要高成本操作，像电影一样，以前靠大成本大特效的大片现在没市场了，为什么？除了感官刺激外无法刺激灵魂---空洞！人们觉得看一部电影要有精神，有内涵才不简单。今年到吉林调研了一个XX，感觉很神奇，很震撼！在非转基因区，在原来先玉335的传统优势区，一个乡镇经销商第二年销售创造14万亩的业绩，占比当地70%的栽培面积，一个市级代理商第二年销售32万亩，是同年先玉335及类335的10倍。该品种仅一条就值千万广告费，原来东北玉米品质定价标杆是先玉335，其他品种依品质差异降低2-3分钱，今年该品种成为新的标杆，比335高了3分钱，粮商乐意出，经销商高兴，农民喜欢，这是真实惠，金杯银杯不如老百姓的口碑！不花钱的广告，排山倒海的效应！也就是在今年东北销售形势下该品种能在4月28号清仓封库的根结所在。其实，我们一直觉农民穷，打价格战好打易赢，表面看特有谱，实际看特没谱，根据今年该品种销售农民到店第一句话就是“有没有XX？”，没有掉头走人，没工夫跟你扯犊子，老子不差钱！由于涉及企业秘密，其他的优势我就不细说了，该品种已经在335区域成功实现了升级换代，这是我看到最好的迭代版先玉335，不是之一是唯一，今年如果没有大的人为失误，这家企业是瑞雪兆丰年了，从目前东北的降雨看，这家企业的牛市来临了，如果先锋不能快速推广适合新品种，该企业的牛市可能要持续几年，在它的影响下，先前投入大成本的那些企业，当心就一夜北风吹了，不说了，说多了有些企业家心头滴血撒盐的滋味，不好受呀。总之，当前在电商、互联网 的大背景下，种业高投入的推销模式不可为继，归根结底需要好品种。 前几年某著名大企业算了一个账，先玉335一亩地制种可以产480-500公斤商品种子，可包装400亩地商品用种，单位用种量1.2-1.3公斤，而该企业主推品种产量接近，但是由于籽粒大只能包装300亩左右，算下来销售净利润率差了一倍。不算不知道，一算吓一跳，同样的制种规模，同样的资金规模，同样的市场操作，最终除掉人吃马耗，年终算账，企业净利润差了5倍！一个千粒重和穗粒数的差异就是这么大，你觉得育种不是个很神奇的事情吗！可以为之生，可以为之死！靠其他的途径节省成本还有比这个账更大的吗？由于今天谈育种，其它涉及营销和加工的方面就不谈了，以前有几个育种家算过这个账，相同粒数千粒重差四分之一，销售利润率差一倍，净利润率差五倍，你在选系时有这根弦吗，母本千粒重降下来，父本怎么办？如何平衡杂交种的千粒重不降低？这是个系统问题，不是简单的加减法，是微积分，是系统工程，不谋全局者，不能成大事，商业育种失去了商业利益，也就失去了商业价值，对所有的育种者都一样。5、思路决定出路
育种什么最重要？思路最重要，思路决定出路。出路什么最重要，设计最重要，举步上则取步中，举步中则取步下。设计不全面不领先，用歼8打F35，1000也比不了1，这几年全国玉米主产区发生了巨大变化，还拿着10年前的黄历推明天是个好日子能准吗？有多少育种家很久没有接触市场了，这些变化你了解吗？新的玉米价格体系下，农民如何管理玉米，关注点发生了哪些变化？新的土地集约化种植，种地大户喜欢什么类型的品种？国外公司先锋、迪卡新审定品种发生了哪些巨大变化？知识产权保护加强在即，你准备好了吗？国内系老了，国外系保护了，杂优模式要调整吗？如何合法利用新的国外资源？现在亟需什么样的资源？如何在不增加熟期和水分的前提下提高抗性？找到解决青枯、穗腐的资源和技术路径了吗？还有人在炫耀小米加步枪的选系，对DH等生物技术怀疑吗？还有人坚信只要把自行车踩得足够快，照样可以上月球吗？你的育种流程有标准吗？“问渠哪得清如许，唯有泉头活水来”，我们都有自己的清泉补充吗？没有理由不前进，没有借口不打拼，努力到无能为力，拼搏到感动自己，在阳光下灿烂，在风雨中坚强，在TH123平台（编者注：TH123平台指部分玉米育种家们自发设立的玉米育种与产业发展交流群“TH123互助学校”）上看到了众多鲜活的榜样，是群主带领大家不忘初心，坚持使命，砥砺前行，愿大家在TH互助123学校群中加强沟通交流，深度探索，深度合作，尽快形成优势互补，抓铁有痕，踏石留印，重在行动，重在落实的干事平台，知行合一，实干兴邦！
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