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淘美妆商友会成立于2010年，会员涵盖线上30000余家店铺，囊括淘宝、天猫、京东、考拉、小红书、有赞、云集、抖音等各大电商平台，是全国性美妆行业全渠道的零售联盟。淘美妆商友会会长老简同时也是仪菲（上海）品牌管理有限公司的创始人CEO，也是美盒科技战略投资合作伙伴。2020年1月4日美盒科技团队一行应邀参加年末大课，我把我参加完这个大课的感受做下总结分享。 一、讲课嘉宾中来自线上头部零售商代王bbgillian讲课主题是《线上零售商的转型和创新》、线下CS渠道TOP10零售商惠之琳战略总监马钰讲课主题是《线下CS渠道零售商的市场新机遇和玩法》，这两个主题很好玩，无论是线上还是线下零售商都有其面临的挑战和机遇，但是有一个共识：“缩短供应链在必要的时候开启预售模式，把中国美妆市场和欧美美妆市场拉近。部分热门产品价格上有优势的话可以成为店铺的引流产品，但不能把店铺所有产品都做成低价，消费者因为低价选择你的店铺也会因为别人更低价而离去”。 无论是线上还是线下零售商都面临流量红利消失，需要做好用户留存。这个阶段我认为是品牌商最好的时间来临，因为好的品牌好的产品是零售商用户留存的基础，用心做品牌是大有机会的。 二、讲课嘉宾中来自天猫美妆行业的品类总监和京东美妆总经理都给大家围绕2020年的计划主线做了介绍，分别介绍了各自的特色。首先POP店（第三方平台业务模式）成为了电商平台最主要的方式，因为电商平台都知道做零售商不容易，做平台很容易收割美妆产业链各环节的利益，运用物流优势、资本优势、数字化优势、聚合流量的优势来赋能美妆产业链各环节是最大赢家。其次天猫淘宝就是把自己SKU大而全、迎合Z世代，京东就是精选、绑定26-35岁的女王大人，这是完全不同的路径，品牌在选择电商平台时要结合自己品牌人群定位。但是这两家都有一个共识：做大而全的品牌已经很难，而能够在细分品类上做出来自己经典产品的品牌才能够可持续发展，不会随波逐流。 我觉得京东Terry讲的更好，讲的内容更加偏零售落地。而不是招商。 |
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