 今天和大家一起分享一个商界传奇的财富秘密。他拥有雄厚的投资财力，他建立了庞大的商业帝国，他充满了卓越的经营智慧，他的创业经历成为各大学工商管理学院的范本立正，他已成为青年人奋斗的偶像，他就是亚洲首富李嘉诚。
首先我们先来了解一下李嘉诚。李嘉诚亚洲首富，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理，他一九二八年生于广东潮州，一九四零年为躲避日本侵略者的压迫全家逃难到香港，一九五八年李嘉诚开始投资地产市场，一九七九年长江购入老牌英资商行和记黄埔，李嘉诚成为首位收购英资商行的华人，一九八一年他获取为香港风云人物，一九八一年获委任为太平绅士，一九八九年获英国女王颁发的c b e，一九九二年被聘为港事顾问。作为一个商界的传奇李嘉诚成功的秘密到底是什么？到底我们可以从他身上学到些什么，李嘉诚在许多场合发表的有关经商的做人的言论，常常令人茅塞顿开，使人如梦初醒耳目一新，今天要为大家推荐的这本书包含了李嘉诚谈商论道的精彩言论，结合李嘉诚奋斗成功的实战经验加以阐释和解析。 李嘉诚曾经说过，穷和富不是命中注定那么世界上为什么有人受穷有人富有，难道是命中注定吗，其实一切都允与八个字：自强不息，成败由己。李嘉诚祖籍潮州，潮州地区是中国著名的侨乡，潮汕又是粤东政治经济文化中心，潮州人极富有冒险精神和开拓意识，李嘉诚生活在这种大的文化氛围之中尽管接受的是传统教育但他不可能不受其影响，在潮汕到处流传着海外游子创业致富的传奇故事，虽说经历艰辛但仍能构成潮州人涉海闯荡的原动力，李嘉诚从小就酷爱读书，据其堂兄李家智回忆说，李嘉诚从小就像个书虫见书就会入迷天生是读书的料子，他去香港办实业成为巨富我们的感到吃惊不小，李嘉诚一心向学如果不是风云突变，李嘉诚会沿着求学的路一直走下去同时也极有可能继承父业在家乡做一名教师，虽然李嘉诚的理想是当一个教育家而不是商人，但是由于父亲的早逝家境陷入贫困，为了全家人的生活他不得不去从商，距离嘉诚后来回忆从商之初他的理想依然是赚一大笔钱然后再去搞教育，有人说传统的文化与商业文化大相径庭水火不容，成为商界巨子的李嘉诚却能将这两者很好的结合成一体。在物欲横流的商业社会他体现出一个中国人应有的传统美德，李嘉诚从商实在是身不由己，这也许就是时势造英雄吧，别无选择是李嘉诚义无反顾，商海搏击之后他终于成为了香港首富世界华人首富，我们在这里可以看到人生遭遇的反作用力究竟是有多么巨大，因此，我们也可以得到启迪应该正视并且利用人生的挫折甚至应该自加压力发挥出自身的最大潜能。 假如你得的一份低贱的工作，你总是抱怨他与你的身份不符，与你的人生追求大相径庭的话，那么，你将什么也得不到，如果你将其作为训练自己的毅力以及培养各种能力的手段，相信我已经大有收获，此时干什么工作并不重要，关键是你能学到什么积累什么以及你将来要成为什么样的人。十四岁的李嘉诚在父亲去世后，为了帮助母亲养家糊口毅然的放弃学习去找活干，也许是由于时局动荡经济不景气再加上李嘉诚当时年龄太小身体单薄工作并不好找，几次三番碰壁之后李嘉诚终于在西营盘的春茗茶楼找的一份堂官的活儿干，茶楼的工作时间很长店伙计每天必须凌晨五时左右赶到茶楼为客人们准备好茶水茶点，在茶楼跑堂的时候，李嘉诚每天工作长达十五个小时以上异常的辛苦，可以说天天都处于疲乏之中，白天茶客较少，但总有这么几个老翁坐在茶桌旁边泡时光，李嘉诚是低位最卑下的堂仔，大伙休息的时候他还要呆在茶楼伺候，晚上是茶客最多的时候，茶楼打样的时候往往已经是半夜人寄了，正因为找工作备尝艰辛才使得李嘉诚更加珍惜这份来之不易的工作。他真诚敬业，勤勉有加，很快就赢得了老板的赞赏，他也由此成为了加薪最快的伙计，其实不论怎样，我们都应该善待自己人生中的第一份工作，因为无论工作好坏自己是不是喜欢这份工作，都是我们的一个发现自我展现自我的机会，也是一个人体验人生积累经验的好机会，对给自己第一份工作机会的老板心存感激，尽自己的所能认真努力的干好这份工作，抱着这种想法的人将来必会有更多的发展机会。如果你正是一名从事销售工作的人，那么请你不要轻视自己的工作更不要厌烦这份工作，一九四六年的年初十七岁的李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司去了一家小小的名不见经传的五金厂做推销员，中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立营业额呈几何倍数递增，庄静庵筹划办一家钟表装配工厂在扩展为自产钟表，李嘉诚是老板的外甥是一个不可小觑的有本事的青年，在公司应该是前程无量的，可是他为什么会离开这里呢？李嘉诚使看好中南公司的前景的但是他更为香港的经济巨变而兴奋不已，李嘉诚喜欢充满挑战的事，他想呆在舅父的羽翼下更容易束缚自己贪图安逸，不如趁着现在年轻多学一些谋生的本领拓宽事宜增长见识，为的是今后成就大业。进了五金厂李嘉诚开始了走街串巷的推销生涯，他说他一生最好的经商锻炼是做推销员，行街推销与茶楼伺候客人坐店销售钟表皆有不同，后者顾客已有购买意向而行街推销最初只有一方的意向对方有没有买的意图，需不需要你的产品你如何寻找客户联系客户，你客户初次会面该说什么话穿什么衣服客户有没有合作意向，你如何激发它的意向，建立了购销关系的客户你如何巩固这种关系，真正的推销艺术大学课堂里学不到任何书本里也找不到，推销的艺术在于推销的本身只能在推销之中去把握和领悟，今天的李嘉诚只有讲到这段时光总是无不自豪的说，我十七岁就开始做批发的推销员就更加体会到挣钱的不易生活的艰辛了，人家做八个小时我就做十六个小时，公司里的推销员一共有七个都是年龄大过我而且经验丰富的推销员，但是由于我的勤奋结果我推销的成绩是除我之外的第一名的七倍，这样十八岁的我就已经做了部门经理两年后我又被提升当了总经理。那么在成功的路上最大的威胁是什么的？李嘉诚说过不满现状，奋发向上是赚钱发财的前提，安于现状是最大的敌人，不愿过单调无意义的生活想过更充实、更华丽的生活，这种念头才是引导你赚钱的最佳动机，不安于现状的想法使许多人功成名就换句话说这种想法是成功的关键。安于现状的人往往不能保持现状，就连原有的财产也保不住，李嘉诚曾说一个人若自以为有许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前，我看过许多人开始时挣扎奋斗但他们医生无数血汗史前途稍露曙光之后便自鸣得意开始怠惰松懈，于是失败立刻追踪而至，跌倒后就再也爬不起来。 接下来我们一起分享一下李嘉诚成功经商的十大法则：第一条，在商场中赚大钱的方法只有一个，就是做你自己的事业。第二，绝不能无视一切生产的中心目标为更多的人以更低的价钱生成更多更好的商品或提供更多更好的服务。第三，节俭为商业成功的必备条件。第四，永远不要忽视或遗漏任何合法的扩张机会。第五，商人必须不断寻找新的办法来改良产品及服务以求增加生产及销售和降低成本。第六，商人必须清理业务，如果雇员像他一样能做又能思想那就不是雇员了。第七，商人必须愿意冒险，如果他认为值得的话他可以冒险投资及向外贷款。第八，商人一定要不断寻找新的或未经开发的市场。第九，对工作及产品负责的好信誉最能带给消费者信心。第十，不论一个人积累了多少财富如果他是商人他就必须永远将自己的财富作为改进大众生活的一个工具。李嘉诚说过，要照顾对方的利益，这样人家才越与你合作并希望下一次合作。商场竞争充满尔虞我诈弱肉强食能够照顾对方的利益不少人认为是不可能的事，在这一点上李嘉诚为我们树立了榜样，香港文汇报曾刊登李嘉诚专访，主持人问俗话说商场如战场经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴仍然抱有十分的坦诚和磊落呢？李嘉诚答到简单的讲人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你就容易做，一个人最要紧的是要有中国人的勤劳节俭的美德，最要紧的是节省你自己对人却要慷慨这是我的想法。顾信用够朋友这么多年来差不多到今天为止任何一个国家的人任何一个省份的中国人跟我做伙伴的合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。追随李嘉诚二十多年的洪小莲谈到李嘉诚的合作风格时说，凡与李先生合作过的人哪个不是赚的盆满钵满，俗话说一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，在家靠父母出门靠朋友，商场上人员和朋友却显得尤其重要，实际上善待他人照顾到对方利益，是生意场上交朋友的前提，诚挚和信誉是交朋友的保证正，如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘儿之佳在险恶的商场同样创造了奇迹，有人说李嘉诚生意场上的朋友多如繁星几乎每一个有过一面之交的人都会成为他的朋友，所以李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，能不能说是个奇迹这也是其一直坚持与人为善处事原则的结果。李嘉诚认为现代经济的发展已经进入了一个新的阶段，在这个阶段里企业间的竞争关系已教过去有所不同，他说，同行企业间存在着竞争关系为了取得市场竞争的胜利或为了维护现有市场使企业生存下去，有必要与其他同行一起搞一些企业互助互利的联盟，这样可以增加力量有利于在市场中战胜强大的对手。人们常说商人都是唯利是图的，这句话诚然不错可是不同的是有的人是为了小利赚的是小钱，有的人则舍弃小利赚回来的却是大钱，那些赚大钱的人才是真正意义上的成功者。李嘉诚主张经商应该讲利但要对利有一个正确的估算，决不能把天下所有的利全盘接收而是要舍小利而取大利让大家都有蛋糕可吃，这就是李嘉诚坚守的经商哲学。李嘉诚在董事袍金上的做法成为香港商界和舆论界的美谈，李嘉诚出任十于家公司的董事长或董事，但是他把所有的袍金都归入长江实业公司的账上自己全年只拿五千港元，这五千港元还不及公司一名清洁工在二十世纪八十年代初期的年薪，以八十年代中期的水平向长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金一家公司就该有数百万港元，进入九十年代增到一千万港元上下李嘉诚二十多年维持不变只拿五千港元，按现在的水平仪嘉诚万分之一都没拿到，李嘉诚的经商才能在这里表露无遗，李嘉诚其实是小利不取，大利不放甚至可以说是以小利为饵钓大利之大鱼。李嘉诚每年放弃数千万袍金却获得了公司众股东的一致好感，爱屋及乌自然也就信任长时系股票，甚至李嘉诚购入其他公司股票投资者莫不步其后陈纷纷购入，李嘉诚是大股东和大户得大利当然是李嘉诚有公众股东帮衬长实系股票被抬高长实系市值大增李嘉诚欲办大事很容易得到股东大会的通过，对李嘉诚这样的超级富豪来说袍金算不得大树，大树是他所持股份所得的股息及价值，一九九四年四月至一九九五年四月期间李嘉诚所持长实、生啤、新工股份所得年息共计就有十二点四亿港元，就这还尚未计算他的非经常性收入以及海外股票的年息。 通过李嘉诚本人在经商中的做事您会不会也对经商之道有了新的理解呢？另外，本书中李嘉诚排队如何应对人际关系？商人该如何自律？该怎样诚心为本的经商给出了自己的解释，相信用心看过本书您肯定会受益匪浅的。 |
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