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在打造产品的价值主张的时候，一定是从用户视角出发，真正找到目标用户的痛点需求，才有可能找到真正有力度的价值主张，在营销里面，我们通常称为洞察。 比如前面提到的，DR珠宝主推求婚戒，真正的用户是被求婚的女性，每个被求婚的 女性当然期望面对自己的这场求婚是唯一的，完全站在的女性的视角来提炼的核心价值。因此，我们做产品营销的时候一定要谨记，只有用户认为你有价值，你才有价值。 我们对一个事物的认知一般都会有先入为主的偏好 ， 作为普通消费者而言，一件同样的东西，由谁第一个提出来，并且经过持续阶段的传播，消费就会认定这个概念（价值）就是他的专属。因此，我们在提炼价值的时候，要尽可能考虑去占领同行业和同品类的第一名。 在这个信息大爆炸的时代，我们的大脑每天要过滤很多信息， 只有独特的东西，才能让人印象深刻，独特的东西往往具有唯一性。所以，我们在给产品打造价值主张的时候，一定要做到独特， 千万不要去模仿别人提出价值主张一样，这样只会给他人做嫁衣。很多时候，我们没办法做到第一， 那就退而求其次做到唯一。 例如： 假如我卖珠宝，我的价值主张是送给妈妈的珠宝，我们立刻就创造了唯一性。
如果我们要卖酒，我的价值主张可能是送给父亲喝的酒等等。 表面上看，类似这样的价值定位，是自废武功，缩小了目标客群，实际它是从定位营销的角度，更精准为流量打通了接口，让目标客群源源不断地流进来。 很多珠宝店往往头疼自己的客流问题。往往把流量太少归咎于产品的品类太少。 实际上恰恰相反，琳琅满目的品类中，没有独特核心的价值定位，正是客流量少的根本原因。 人的大脑天生就有追求一致性的习惯， 如果一件事物前后矛盾，大脑的认知就会出现混乱，混乱则会造成不安情绪，使得消费者主动屏蔽你的信息。成交的基础靠信任，因此，你在打造产品价值的时候，要保持一致性， 通过一致性，获取基本的信任，让客户有了安全，才能开始走向成交。用户认定的产品价值，有时候甚至是一种偏见，但是这个却正是我们营销人想要达到的目的。 我们经常看电影中的枪战场面，当你在枪林弹雨中往前冲的时候，你最害怕的可能不是前面疯狂扫射的机枪手，而是躲在暗处的狙击手。 真正厉害的营销应该是像狙击手一样，精准地瞄准目标群体，一枪毙命。而不是疯狂地对着山谷扫射。 今天的分享就到这里，下一期，我们要继续接上去年对【怎样把产品打造成有生命力的品牌】这本书的第2集：定位：企业领导人首先要思考的问题是什么？跟本篇分享的内容有深度关联，敬请期待。 关联阅读：
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