|
知乎上有网友调侃王老吉和加多宝的关系： 有个广东爹叫广药，他有个儿子叫王老吉，他觉得自己养不活这孩子，就给一个叫鸿道且膝下无子的香港人说，我把儿子给你当十年儿子，你给我点钱吧，香港人同意了。 然后香港人话了大把的钱把这孩子养大，这孩子长大了成了万人喜欢的高帅富，突然亲爹广药跳出来说，这是我儿子，十年期到了，该还给我了。 养父道鸿到法院跟亲爹广药争夺抚养权失败，就自己人工受孕生了个儿子叫加多宝，给他穿一样的衣服，也一样的花大钱养他，就是想让亲儿子比曾经的养子更高帅富。
加多宝能在短时间内知名度和市场份额盖过王老吉，我觉得它的广告文案有很大的功劳。 你看它其中的一条广告：怕上火喝加多宝 王老吉不能用它的这条广告之后，消费者会自动的以为加多宝代替了王老吉，甚至不关注这个事件的人以为是换了名字，已经没有王老吉这个品牌了。 从它的这条广告可以看出，品牌广告的模型其实很简单，怕上火是一个痛点，由痛点定位消费人群，显然怕上火的人比上火的人多得多。 喝是一个行动的动作，因此这套模型=痛点+行动+品牌名 这是第一条品牌文案模型，超级简单。 再比如这一条广告：有口气来两粒某达（某达广告语太多，我不确定有没有这条，但有表明过这个意思） 接下来讲第二条模型：行动+品牌名+爽点 比如（喝）农夫山泉有点甜，它没有直接把喝也写出来是因为已经隐喻了，喝这个行动隐喻了，农夫山泉是品牌名，有点甜是爽点。 再比如这一条广告：喝百事可乐，享受一生美味 当然并不是所有的知名广告都是按照模型写出来的，只是当你知道这两套模型，知道它背后的框架，把它用在打造个人品牌上、打造IP上会起到事半功倍的效果。
比如互联网营销圈子比较知名的一个大咖，他在打造自己个人名气的时候，在很多场合用的是这样的广告语：关注通哥学绝活。 很显然这是第二条模型，你也可以套用这条模型为自己写一个广告语。 再比如，我一开始推互联网套路分享这个公众号的时候，我想让别人记住我，我曾经用一个广告语：怕被套路找柒叔。 但是我也要自我批评一下，因为我并没有把这句广告运用到最好。 我应该除了各种渠道去发这个广告语之外，还要把柒叔这个词优化到各种搜索引擎，并且把“找”字改成“搜”字，这样就会起到很好的引流效果。 而且在内容上我要以写各种套路揭密为主，显然这一两年写得也少，也杂了。 反正有啥不顺心的一定要说出来，千万别憋着，说出来了我也不一定会改，哈哈…… 写文案你有了方法、有了框架之后，还需要多加练习，不一定要每天写，但要经常写，按着框架填空式写作，总有一天，会越写越好。 很多传统的广告策划公司，如果你让他去帮你设计广告语，花钱不说，如果他不够专业的话，还不一定有你直接套用模型写出来的好。 感觉文章有点短，重要的知识点都是超级简单的，三言两语就能把它讲完。好吧，为了凑一下字数，再写一个案例： 以前我在深圳摆过一阵子的地摊，很久之前的事了，当时卖一些小刀、打火机之类的，非管制刀可以进得到货的。 当时卖着卖着总遇到一些当场就耍刀的人，我也不懂刀，加上胆子比较小，总产生后怕的心理，后来就不卖了。 有一些朋友就推荐说有一种棒子（类似读卡器的外形）很好卖，于是进了几个回来开始摆摊，但是没有把广告语打出来，问的人很少。
然而问的人，只要他问了，基本都会购买，有些人因为好奇心他才过来问这是什么，我跟他说这是一种可以看很多电影的棒子，插到电脑就能用，然后你懂的。 他说是不是真的，我说可以到附近的网吧测试一下， 很多人可能不了解深圳的城中村，现在还是不是这样我不知道，几年之前深圳城中村有很多的黑网吧，上网也便宜，一块钱一个小时，特别在三和那一带，百步之内必有网吧。 到了网吧选一个角落的地方，我让他坐坐位上，我站在旁边，等开好机把棒子接上USB口，哇，弹出好多画面不可描述的视频入口，他点进去就可以看。 然后他问多少钱，我说120，他掏了钱，不够，说80，好吧，他自己只留了10来块坐网吧上网，然后我走开了。 当时我并不懂这两套广告模型，但无形当中我说的那句：这是一种可以看很多电影的棒子，插到电脑就能用，然后你懂的。 已经比较接近行动+品牌名+爽点这个模型，难怪成交率会比较高。当然现在优化它已经没有任何意义。 我想说的是如果你是做销售的工作，不管线上还是线下，把模型套用在你的产品上，用来优化你的话术，成交率会直线提升。 人们买东西要么是为了解决某一种痛苦（痛点），要么是追求某一种快乐（爽点）。 就这样突如其来地结束了这篇吧。 本文版权归作者所有，转载请注明出处。 作者：白小七 白小七网络工作室 |
|
|
