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这是仙人JUMP的第110篇原创 1 信息是人类社会的关键属性，毕竟人类的一切决策都是依据处理信息所作出的，哪怕是跟着感觉走，感觉也是一种信息反馈。 个人能获取到的信息越多，人就越聪明。 很多时候人作出的决策是机智还是愚蠢，可能只是有没有得到足够多的信息。 但信息在传播过程中，是存在失真和谬误的，接触到错误的信息，得出错误的结论，收获错误的记过。 那些主动去对信息进行加工、曲解，隐瞒、传播，来误导信息别人，并且获利的人，我们统称为骗子。 现在叫韭菜养殖户。 利用信息不对称来牟利的现象很多，并不都是骗子。 那些利用地域性把商品低买高卖的人，属于合理套利； 那些利用资本优势把商品高买低卖然后再融资搞钱的人，才叫骗子，现在很多人管他们叫互联网思维，很魔幻。 比较温柔的方法就是把商品从价格较低的地方卖到价格更高的地方，没良心的方法就多了，我相信大家或多或少都吃过这方面的亏。 小到一瓶红酒，中到理财投资，大到坟景房，信息差套利无所不在。 只要是有可能利用信息差套利的交易，就一定会被人玩出各种骚操作和脏套路。 只要能有钱，韭菜根都给你刨了。 2 不要以为信息差只是收割笨蛋的技能，实际上信息差面前人人平等，一个领域的专家在另一个领域是小学生根本不值得意外。 只要存在信息不对称，就算你是世界首富，也能把你当成大号韭菜割来看看。 说到割韭菜，美利坚才是真正的朋克。 2013年，一个名叫Doug Evans的中年美国人发布了一款榨汁机，这款榨汁机名叫Juicero，号称用了上千个精密零件，不用收拾榨过的果渣，不用清洗机器内部，只要把这家公司出品的水果袋子丢尽机器里，关上盖子，就可以迅速的流出干净营养的果汁。 这个发明迅速获得了美利坚名流们的重视，据说比尔盖茨喝过果汁赞不绝口果断投钱，脱口秀女王奥普拉喝过果汁自觉代言，球星科比喝了一口觉得verygood，各大投资公司纷纷跟进。 道格迅速筹到了1.2亿美元，还得到了纽约时报、GOOP、Vogue等等等等大媒体的报道宣传。 说到脑子有坑，他们真是走在世界前列。  人人都对这个科技的前景很是看好，直到两个闲的蛋疼的年轻人产生了一个疑问： 为什么，我们一定要用这个机器来榨汁？ 当他们拿起Juicero配套贩卖的水果材料包，狠狠一挤，然后世界上最好的果汁流出来了，好像还比机器挤的快一点。. 原来这个价值699美元的机器只是个幌子，他们就是来卖袋装果汁的，科技以换壳为本。 事情爆出来，整个美国名流一度失声，投过钱的大佬或怒不可遏，或心塞难过，没有投钱的大佬一边庆幸自己下手慢，一边疯狂嘲笑投钱的大佬们。 只有在撕逼的时候，大家才是真的Real。  还有美国创业女神Elizabeth Holmes（对，姓福尔摩斯），19岁从斯坦福辍学创业，宣布自己有一种能够不抽血就验血的神秘高科技，建立了一家名叫Theranos的公司，在10年里收割无数风投，员工500人，估值90亿美刀，血站遍布半个美国，风头无两，简直就是血液检测界的BAT。 结果2015年一个记者深入调查后发现这个神秘高科技根本不存在，公司的大部分检测结果都是用传统检测方式测出来的。 福尔摩斯小姐“最伟大的创新”其实是一项古老的技术：撒谎。 智商再高的精英也有自己的信息盲区，这些套路的本质，就是利用了投资人对技术的不了解，通过信息不对称来欺骗对方，割投资人的韭菜。 这就是信息不对称的第一个套路：创造伪需求，给投资人讲故事。  3 比起投资人，消费者才是信息不对称的主要受害者。 投资人要面对的只是判断某一个信息是否是假的，消费者的生活中需要判断的是，哪个信息是真的。 医疗保健就是信息不对称的重灾区，包括卖褪黑素的脑X金，宣称能够提高记忆力的XX一号，各种几天包瘦的减肥药。 更恶心的是各种焦虑渲染。 因为没人知道世界到底是什么样的，只要这些信息提供者疯狂给你灌输错误信息，就能够让你产生一种自己落后世界的错觉。  类似于之前的“消费主义”，利用大量的宣传和反复的洗脑制造“潮流文化”，创造了炒鞋、盲盒、福袋之类一本万利的骗局。 又有各种神奇的知识付费和成功学，大师教你上天入地无所不能。 这都是信息不对称的第二个套路：假装可以满足消费者的需求，割消费者韭菜。 你以为你能达成目的，实际上连目的本身，都是被人家设计好的。  4 那些走在时代前列腺上的套路且不谈，传统行业里的套路更是历久弥新，让你防不胜防。 比如说买车这件事，里面的套路可以出一本书，书里的每一页刻满人生不易这4个大字。 而买车里套路最深的就是二手车行业，书里刻的是坑蒙拐骗。 买到撞过的、泡过水的、改过里程表的，那都只能算是毛毛雨，小意思，基操勿六。 发动机不是原厂，换过核心件，废品翻新一遍，那也只能算是比较倒霉。 真正的朋克二手车，连产权都会有问题。  你听说过抵押车么。 车界的装逼神器BBA，和东北大哥脖子上的金链子，还有朱一旦手上的劳力士一样，属于硬通货。 不少生意人做买卖，就靠贷款买辆BBA，首付付完，大绿本抵押给银行，车抵押给高利贷，一车两吃拿两份贷款，之后要是还不上钱，就地跑路，这车就成了传说中的抵押车。 贷款方收不到账，就会把车拿出来卖，银行找不到人，就会查封这车的资料。 你在市场上看，这车新的一样，还便宜，什么都好，就是不能过户。 有些人就说了：不过户就不过户，上面不是说过户有风险么？车在我手里，我开不就完了？ 那，很快你就会发现自己找不到自己的车了，这种车上其实早就悄悄安上了GPS，你这边车停下回家睡觉，人家半夜摸黑进来，直接把车开走，你报警，人家手续比你还齐全，早就拿去卖第二轮了。 谁买谁知道。  5 二手车黑，一手就好了吗？ 不正规的渠道里，走私车、套牌车、翻新车足够逼疯你。 正规的4S店嘛…… 别忘了之前在引擎盖上哭泣的女人。 和车有关的套路已经是一个非常成熟的产业链，互联网这些在传统行业面前那就是刚出江湖的愣头青。 当然了，4S店还是比不正规的野路子来得好一些，唯一的问题就是4S店的价格，有时虚高的可怕。 会谈价的人和不会谈价的人，同一辆车甚至可能叫出上万的差价，各种附加服务，后续收费更是层出不穷。 能在4S店谈笑风生的，才是真正的朋克。  在商业交易中，这样的信息不对称非常恐怖。 一辆车的价格，厂商嘴里是一个样，中间商拿货又是一个样，面对不同的客户报出来的还不一样。 宰客靠的就是说学逗唱。
另一方面，一些想要打价格牌的汽车经销商，优惠活动都做好了，却不知道怎么让消费者获取这个信息。 大规模宣传吧，花的钱可能还捞不回来，愿者上钩，就完全不知道优惠的意义何在。 互联网崛起之后这样的乱象受到了一定的遏制，但树大根深的汽车界依然活在信息不对称的迷雾之中，用户看不懂商家，商家说不了实话。 彼此猜忌，做个生意像是在玩狼人杀。 6 狼人杀是个很有意思的游戏，他让我们直接面对了一个我们在日常生活中讳言的活动：欺诈。 说谎是游戏的基本，分析信息是最重要的游戏流程。谎言与识破，观察与隐瞒，在狼人杀中，你可以看到许多有趣的互动，其中的一些非常贴近商业博弈。 狼人的信息比好人多一些，好人有人数优势，还有一些自己都不能确定的底牌，这就和商家和消费者的关系如出一辙：好人想要赢，就要抹除狼人的信息优势，甚至反过来压过狼人，让狼人摸不透你的底牌； 消费者想要不被割韭菜，就要消除自己和商家的信息差，站在公平的位置上谈生意。  互联网带来了抹平信息差的机会，最初是论坛上车友自发聚集，后来出现了易车这样的比价平台，也别说谁便宜谁贵了，直接拉出来1V1才是真正的Real。 说到底，车是一种高价值的民用商品，消费者理应知道自己买到的到底是一个什么玩意儿，为什么值这些钱？ 现在这种近乎封闭的价格信息垄断，实际上就是在侵犯消费者的知情权。 解决这个问题的方法业内也很简单，易车的slogan：“价格全知道，买车不吃亏”就直接指出了买车这个市场的核心矛盾，要怎么让消费者“不吃亏”，唯有打破这种信息垄断，让消费者“全知道”。 7 作为国内最早提供询价、比价服务的汽车互联网平台之一，打破信息迷雾对于易车是传统艺能。 但出圈是一个永恒的难题，要想做到让客户“全知道”，先要有足够的用户基础。 为了这个目的，易车请来了群众基础广泛的沈腾，推出了自己的洗脑广告，努力在大众心中植入自己的理念。 不过他们可能觉得一个沈腾不太够，又请来了艾伦和马丽，把开心麻花的铁三角凑齐了。 说真的看到这个组合的第一反应，我觉得易车要拍电影。
签下了新明星，一般都会做新广告，但易车只是做了一个升级版，明星虽然变成了铁三角，整个广告传达的核心思想依然是那一套： “价格全知道，买车不吃亏” “全知道”和“不吃亏”这两个比价决策用词，就是易车要传达给大众的信息。 在商品交易的环节中，大部分商家都不是很想“做个人”，许多时候我们只能无奈的接收迷雾中加码的价格。 希望大家能早日修炼好自身的功夫，多用工具。 这样等到被割韭菜的时候，还能挣扎一下。 仙人JUMP |
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