一、SWOT分析模型S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 SWOT分析模型 SWOT分析在使用中要避免主观性的过度影响,可以结合多标准决策和加权的方法来使用。
二、SCP分析模型SCP(structure、conduct、performance)模型,从特定行业结构、企业行为和经营结果这三个角度分析公司在受到外部冲击的影响。 SCP分析模型 三、ROS/RMS矩阵销售回报和相对市场份额矩阵(ROS/RMS矩阵,Return of Sales/Relative Market Share)用于分析企业不同业务或产品的发展战略。 ROS/RMS矩阵 销售额与市场相对份额成正比,销售额越高,该业务或产品销售回报越高。随着销售额的不断增加,其相对市场份额和销售回报,也应该在上图的“通道”内由低向高不断增加。若销售额增加,而销售回报或市场份额反而降低,则企业应把重心放在改善该业务产品的经营状况上,而非进入其他领域。 四、战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵)战略地位与行动评价矩阵(Strategic Position and Action EvaluationMatrix,简称SPACE矩阵)用于分析企业外部环境和应该采取的战略组合。 SPACE矩阵 矩阵的坐标轴代表了对企业总体战略最为重要的四个因素: 1.企业内部的两个因素:财务优势(FS)和竞争优势(CA) 2.企业外部的两个因素:环境稳定性(ES)和产业优势(IS) 矩阵被坐标轴划分为四个象限:进取、竞争、保守、防御。 使用方法: 1.选择构成四个因素的一组变量,如投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动现金、流动资金等。 2.对FS和IS的各变量评分,范围为+1(最差)到+6(最好)。对ES和CA的各变量评分,范围为-1(最好)到-6(最差)。 3.将各轴所有变量的分值相加,分别除以各轴变量总数,得到四因素各自的平均分。 4.将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标在各自的数轴上。 5.将X轴的两个分数求和标在X轴上;将Y轴的两个分数求和标在Y轴上,得到XY两周构成的向量。这一条向量所处矩阵对应了企业应采取的战略类型。 应采取的战略类型: 1.向量位于进取象限时,则企业当前的内部优势和外部机会都非常好,应当抓住机遇,采取市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多元化经营等战略。 2.向量位于保守象限时,企业应该保持现有优势并避免冒险,采取市场渗透、市场开发、产品开发和集中多元化经营等保守战略。 3.向量位于防御象限时,企业应克服内部弱点和外部威胁,采取紧缩、剥离、结业清算和集中多元化经营等防御性战略。 4.向量位于竞争象限时,表明企业应该采取竞争性战略,包括后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发及组建合资企业等。 五、波特五力分析模型波特五力分析模型被用于各行各业的战略制定。无论你所处行业是做国内生意还是跨国生意,竞争规则都逃不过这个模型。该模型的五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 波特五力模型 这五种竞争力就是: 1.产业竞争对手的争夺 在五力中最重要。公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势,方能战胜竞争对手获得成功。 影响因素:产业增加、竞争者的多样性、公司的风险、固定成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、退出壁垒等。 2.潜在新进入者的威胁 公司不得不警惕新进入者,这也将令公司增加相应资源投入。 影响因素:资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、经济规模、专卖产品的差别、商标专有、行业内企业的预期反击等。 3.潜在替代品的威胁 替代品影响了我方的定价策略,一旦我方价格高出某个上限,客户将转向替代品。 影响因素:替代品价格表现、转换成本、客户对替代品的倾向。 4.供应商的议价能力 供应商的垄断程度将影响行业的竞争激烈程度。供应商越垄断,行业竞争越激烈。 影响因素:批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁、投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度等。 5.购买者的议价能力 购买者在呈现大规模采购的情况下会对产业竞争造成重要影响。 影响因素:价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、决策者的激励。 六、波士顿分析矩阵用来协助企业进行业务组合或投资组合分析。两个坐标轴分别行业市场增长程度和企业目前市场份额。四象限分别代表了不同的管理、投资组合策略。 波士顿分析矩阵 企业应当考虑用金牛型业务资助明星型业务,检查山猫型业务,抛弃瘦狗型业务。 1.金牛型 行业需求增长率低,企业市场占有率高,产生健康的现金流可用于向其他方面提供资金。 2.明星型 行业需求增长率高,企业市场占有率高,需要大额现金流维持增长,同时产生大额利润,处于现金平衡状态。 3.山猫型 也叫问题型,行业需求增长率高,企业市场占有率低,需要大量的现金流投入。 4.瘦狗型 行业需求增长率低,企业市场占有率低,中等现金流使用者,该业务的虚弱竞争地位带来现金流陷阱。 七、战略钟战略钟是一种用于思考企业竞争战略和取得竞争优势的方法。 客户的购买原因有两种:一是认为该产品和服务的价格比竞品低,二是认为该产品或服务的附加值比其他家的更高。 战略钟模型将“产品/服务”与“价格和附加值”综合考虑,使企业按以下8种战略来经营。这些战略有可能成功,也可能失败。 战略钟模型 1.低价低值战略:关注价格敏感的细分市场,同时降低价格和附加价值。 2.低价战略:即成本领先战略,即保证产品服务质量,但降低价格。该策略容易被竞品模仿,如果企业做不到比竞争对手低价,或客户难以权衡质量和价格的平衡,则可能失败。 3.混合战略:提高品质,降低价格。该策略对企业满足客户价值的能力和降低成本的能力要求较高。 4.高值战略:即差别化战略,通过提高产品服务品质争取更多市场占有率,通常可在产品外观、质量、功能等方面的独特性提高竞争优势,或在服务质量、客户服务、品牌文化等方面做文章。 5.高价高值战略:即集中差别化战略,用高品质高价格的策略竞争,这种策略约束了产品服务只能在特定的细分市场竞争。 6、7、8.高价低值战略:若企业处于垄断地位,无需考虑成本和品质,则天下太平。一旦有可以匹敌的竞争对手出现,企业将失败。 八、波特价值链模型企业的竞争力建立在一系列相互关联的活动上,这些活动比竞争对手做的好,企业的竞争力就比对手高。 波特价值链模型 价值链展示了总价值和两大类活动(基本活动和辅助活动)。
价值链分析重在分析哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。应该考虑是否存在下述可能性: 1.价值收入不变,成本降低 2.价值收入提高,成本不变 3.工序投入降低,成本和收入不变 4.同时实现以上3点 九、三四矩阵 分析成熟市场中企业所处的竞争地位。三四矩阵(或称三四规则)是从经验中得到的假设,没有经过严格证明,但却颇具参考意义。 三四规则 该模型下,成熟稳定的市场的竞争参与者分为三类。
由经验曲线得到的结论可知,成本是市场份额的函数。
重要的结论: 每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍,而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。 对于两个竞争者,提高相对市场份额的那一方,能以较少的代价,在产量和成本上同时取得增长。但是这样的话,对市场竞争的领先者而言,可能得到的好处却反而少了。 当然,在优胜者和参与者激烈竞争时,弱小的生存者最可能受到伤害。 十、三三矩阵 通用公司和麦肯锡公司使用的三三矩阵也叫GE行业吸引力矩阵。用于分析公司某业务单元应采取的战略,通过三三矩阵保证企业资源分配的合理性。 三三矩阵 两轴代表市场吸引力和竞争地位。分析公司某项业务时,对这两个变量进行打分。市场吸引力有强、中、弱3个等级,竞争地位也有强、中、弱3个等级,也可以根据需要对两个变量的因素做加权。 市场吸引力相关因素:
竞争地位相关因素因素:
然后,得到该业务在矩阵中的位置,各位置的含义为:
最后选择需要实施的战略是三种:
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