造势文案发出去之后,感兴趣的人加过来进到公众号,那平时的文章怎么写呢? 我认为主要从三个方面入手: ①持续分享干货; ②穿插自己的故事、经历; ③偶尔广告和经常发起互动。 互联网的本质是传播快,它让每一个人有机会把自己的思想、专业传播出去,别人关注你了你就要持续地提供价值,分享干货。 国内很多知名的营销大咖,起初是把国外的营销知识翻译搬运到了国内互联网上,名气是通过一篇文章一篇文章地写出来的。 比如大约10几年前,成功学比较火的时候,当时有一个人进行唱反调,宣传他的懒富学,结果文章一写就写了四年。 与主流唱反调也是一种定位策略,你说那些知识都是他自己原创出来的吗? 那也没有,他只不过是把当时国外的营销知识分享到了国内, 不管任何时候永远会存在信息差,你所知道的别人不一定知道,当你把你知道的不断地分享出去,渐渐地就会越来越多人关注到。 因此持续分享干货是很有必要的,但是写文章我并不太建议去伪原创。
伪原创对自身的成长并没有多大意义,你每天写的都是别人的思想,这样会没有凝聚力。 对于个人创业者,平时的分享文章可以写两个方面的: ①学习心得 ②经验教程 写的过程就是学习的过程,写的过程就是自我反省的过程,永远不要为了讨好读者、讨好平台而去写。 我始终认为,做任何事情,先能成就自己,再顺便可以帮助别人。 先人后己是被别有用心的人集体洗脑洗出来的。 第二个,光分享干货还不够,因为干货无处不在,别人可以在你这里看,也可以在别人那里看,他对你没有印象。 因此在分享干货的同时,要穿插自己的经历、故事,经常看你文章的人就会感觉对你很熟悉。 虽然从来没有见过面,但莫名其妙当中就有一份信任在。 我记得好多年之前做货到付款项目的时候,当时我有好几家上家批发商,因为货的款式太多,没有哪一家是有全的。 从工厂拿的话也只能一个厂拿一款,而且有时候拿的量少工厂也不发货。 那很多批发商都是以次充好,从工厂进一半的货(因为是品牌,他需要拿代理权),然后另一半找小作坊高仿。 前几次合作的时候他给你发正品,到后面你不怎么查货的时候,他就给你发仿品。 当时有一个我有空的时候就经常在QQ上跟他聊天,聊一些自己怎么会进入到这个行业、去做这个事情……
后来我发现别的批发商发给我的货仍然夹有仿品,只有他没有发过一件仿品。 再之后呢我的货都给他代发了。 当你跟别人交换自己的故事的时候,就会无形当中建立了信任。 那你以为我很懂人性吗?其实也没有。 我时常在想,大家都是人,凭啥要教我人性?把自己研究透了,时常反省自己行为背后的深层动机,事实上也已经了解了一类人。
因为世界上有很多人跟你是一样的,是同一类人。把同一类人研究好,其实就够了。 我常常会迷茫,因为我常常不了解自己,每个时间段的想法都不一样,而且遇事总会容易悲观,总觉得好事不会那么经意地发生在自己身上。 在人群中容易孤独,最被忽视的那一个…… OK,展示弱点也是提高信任度的一种方式,你想想你是不是会把不好的一面才会说给最熟悉、信任的朋友听? 所有熟悉的朋友都是由陌生开始的,所以当你把对熟悉的朋友才会说的事情,部分也说给陌生人听时,越来越多的陌生人也会变成朋友。 切记,故事中有干货,而不只是发牢骚。 最后一点,要偶尔地发广告,因为如果你从来没有发过广告,当有一天你突然发一个广告,很多人会说你变了,变得世俗,甚至会取关。 如果你一开始就有发广告,他已经习惯了,他就会选择性地去看你的广告。 增加互动的方式就比较多了,多去看同行怎么做,模仿就可以了。 什么在评论区留言了、第几名上榜奖啥东西了、发起热门话题调查了……等等。 本文版权归作者所有,转载请注明出处。 |
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